智者赚明天

文 詹华

清朝嘉庆年间，有位姓王的生意人在京城开了家“五百包子店”，他每天只卖500个包子，卖完就收摊。为此，有人问他什么这样做？王老板反问道：“当大家都酒足饭饱时，再上美味佳肴，还有人想吃吗？”

很多年后，当附近的店铺都关门歇业时，“五百包子店”仍兴盛不衰，一代一代地传了下来，直到清末后期才因战乱关门。

眼下经商创业的人越来越多，可在众多经营者的思维中，供不应求一直是他们毕生所追求的，“今朝有酒今朝醉，明朝无酒喝凉水”，赚的就是眼前，否则他人就会抢占商机。

其实，任何一种产品都有畅销于市、供不应求的时候，因为市场是有限度的，从热销的这天起，就是它衰退期的开始。如何保持畅销不衰，大有经营之道。

“智者赚明天，愚者赚今天”。“五百包子店”始终保持求大于供，造成“物以稀为贵”，注重研究消费心理，从而吊足消费者的胃口。有道是“物极必反”，商场上注重营销策略，也是取胜的重要法宝。