B2B要做自营还是平台？

【蓝驰创投 曹巍】

B2B要做自营还是平台？

【蓝驰创投 曹巍】

在B2B的细分市场创业，首先，要基于对行业的理解去选择适合的模式。

自营还是平台？在2B的领域，所有的创业者在进入这个行业的时候都会在这两个模式之间有各样各样的纠结和反思。如何选择一个模式，如何选择一个正确的你所在细分领域的模式，就成为整个决策链条中很重要的一点。如何决策，取决于这个行业的结构，以及你对这个行业有多理解。

我们首先要判断的是这个行业目前所处的状态，比如说这个行业里面的从业人员，或者是行业里面最基础的参与者，他对互联网工具的使用情况，他所交易商品的标准化的程度，他所在这个行业最基础的物流、服务的条件，以及他所处的行业、商品价格的波动情况，这一系列的问题其实都是你在设计这个模式的时候需要考虑的。

另外，这些商家因为经过了这么多年2C市场的教育，大家对物流这些基础设施的使用，对在线支付和在线购物体验的熟悉程度，相对来说是比较高的。还有是物流，传统围绕C端消费品的物流体系已经非常成熟，这套物流体系在小B与小B之间交易，用来发货、收货也是非常方便的，这样就完全没有必要自己再去重塑一套全新的物流体系。

这个也是我们说的你作为一个创业者，在选择自营模式，还是平台模式的时候一定要有一个基础，那就是对这个行业本身的一个深度的理解。