无锡丝绸 马年回顾
2015-04-16曹公武
文/曹公武
无锡丝绸马年回顾
文/曹公武
2014年是国际国内经济形势十分严峻的一年。一年来,无锡丝绸协会在市工商联、市民政局、省丝绸协会领导的关心支持下,以邓小平理论和习近平总书记讲话精神为指导,紧紧依靠各会员单位的共同努力和有力支持,为努力促进无锡丝绸行业的生存与发展做了一些有益的工作,取得一定成绩。
根据对企业的大面积走访和听取企业的情况介绍,协会认为:2014年的丝绸市场受大气候影响,形势非常严峻。主要反应在:价格波动大,生产成本高,外销不畅、内销疲软,礼品类需求大幅减少,行业内部竞争激烈等。面对当前非常严峻的国内外经济形势,无锡丝绸行业的广大企业家和企业员工,都没有怨天尤人,而是振奋精神,正确面对,积极调整营销策略、攻坚克难,奋力拼搏!所以尽管大气候不好,经济效益受到影响,但大部分企业的经营状况还是比较正常的。
织造类企业
无锡锡晨丝绸有限公司丝绒面料独具特色,连续几年供不应求。目前产品主要销往巴基斯坦、印度、中东等地。今年由于价格下降,销售总额有所影响,但仍能基本开足机台,全年销售总额达5500万左右。由于企业在搞好生产经营的同时注重资本经营,达到了多方收益的目的,全年仍取得了较好的经济效益。
华亚织造有限公司今年面对严峻形势,继续发挥其小生产,大经营的经营优势,全年销售仍可达1.16亿。今年是华亚公司与地方合资经营合同的最后一年,今后的合约目前还在商洽之中。在合同期内,华亚公司除正常上缴各项税费外,还累计上交当地乡财政3000多万元,上交原投资单位近6000万元,并安置了大量下岗工人就业,为地方经济发展和丝绸行业发展做出了较大贡献。
裕强丝绸有限公司以小批量多品种为特点,做别人不愿做的产品,目前以亚麻色织、混纺交织、色织绵绸为主,同时投资办了服装车间。虽然今年纺织服装形势十分严峻,许多大企业都难以为继,但该企业却能保持单子不断,机台开足。今年销售在1000万元以上。
林鸿纺织有限公司是纯外贸企业,其生产的真丝丝毯长期由日本客户包销。近年来由于日本经济严重下滑,购买力下降,丝毯销售受到严重影响,今年省内同类企业均已相继停产。而由于该厂及时调整产品结构,转产化纤丝毯,同时以质取胜,接到了加工军用产品的大单子,所以今年仍订单不断,始终保持正常生产。
彩雯丝绸有限公司针对严峻形势,及时调整经营策略和生产品种,今年以人造棉产品为主,在小批量、多品种、快交货上下功夫,全年产品销售8000多万元。该公司通过对市场产品结构的深入研究,排出共性因素,提前做好一批不同品种规格的经纱盘头,然后根据客户不同的纬纱要求,在最短时间内打出各种新品小样供客户选择,并以最快速度投入批量生产,实现打样供货短平快。协会认为这种经验值得推广。
无锡鼎球绢丝纺有限公司是集纺丝、织造、服装、贸易于一体的大型企业。今年面对严峻形势,审时度势,及时调整经营策略,利用与国际品牌多年合作的有利因素,从研发新品和强化管理提高效率入手,大力开发丝棉混纺产品,稳定纺织,做大服装,搞活贸易,全年自产销售1.3亿元。该公司在对自行生产一块千方百计降低成本的同时,把外发加工一块做大做稳,目前已经包了6家服装厂。全年生产服装130万件,比去年同期增长47.73%。全年经济效益比去年增加1000多万元,取得了很好业绩。
服装类企业
明丽雅时装有限公司针对今年严峻的市场形势及部分客户提出的苛刻要求,比如成品要求价格低,面料要求质量高,交货要求时间快等特点,公司正确决策,开拓经营,千方百计巩固老客户,寻求新客户,采取内外销并举、进销与加工并举等营销策略,全年销售仍达到1.2亿元以上。
明晶针织服装有限公司产品以外销欧洲为主,今年针对客户对面料的不同要求,公司采用部分自制、部分来料加工、部分根据客户指定面料商供应的灵活经营方式予以解决,取得良好效果。经过多年努力,建立了与客户的密切关系,把客户建成了自己企业的窗口,客户也把自己当成了其生产基地,正真实现了合作双赢,共同发展,一起壮大。今年全年订单不断,生产销售达4400多万元,利润率10%左右。
峰森时装有限公司常年以小批量多款式高质量取胜,今年以来,继续抓好新品开发,如100%羊绒面料和雪兰毛面料等。虽然今年单子不断,但由于生产成本不断上升,经济效益有所影响。今年在确保质量前提下,工厂采取自产与外发加工相结合,一般服装外发加工,高档服装在本厂生产,全年销售仍可保持1200万元以上。
新双河纺织品有限公司目前已累计拥有厂房面积达43000平方米。除本厂使用外,其余出租。今年服装一块销售2000多万元,主要外销日本。同时积极开拓内销市场,开发有传统文化底蕴的服装新品。企业在搞好生产经营的同时,还十分注重提炼企业文化,联合众多社会力量积极从事社会公益事业,创建了“了凡书院”,面向社会免费组织学习《弟子规》、《了凡四训》等传统文化,已组织十余场公益讲座,收益听众达3000多人。新双河公司以“弘扬传统文化,构建和谐社会”为使命,继承和弘扬中华民族传统美德服务社会,获得很好的社会效益。
德润制衣有限公司和乐业时装有限公司仍以外贸为主,公司善待职工人心稳定,全年进销加工并举,均订单不断,但价格下降。
乐业时装公司以真丝服装外销日本为主。德润制衣目前以生产化纤面料服装为主,针织梭织面料均做。原以产品外销日本为主,今年开辟了美国市场,外销仍可达200万美元以上。
鸿福针织服装厂是全市用真丝量最多的企业之一,今年受大气候影响很大,但真丝针织车间用丝量仍有望达30吨左右。服装车间满负荷生产,生产的全棉针织服装全部外销日本。全年公司销售额2000多万元。瑞恩天娜科技有限公司(凯令丝丝绸针织有限公司)、锡明丝绸有限公司是我市为数不多的以真丝为主要原料的针织面料和服装生产企业,瑞恩天娜的真丝经编色织面料和服装今年开辟了美国和意大利市场,以它独特的风格,不断吸引着新的客户。锡明丝绸长期生产真丝横机面料,由于产品质量好、企业信誉好、售后服务好,在当前严峻形势下仍保持生产正常。瑞恩天娜科技有限公司今年还在山北地区开办了产品销售门市部,得到了丝密斯科技、荣心丝绸等兄弟单位的大力支持。
嘉泰实业有限公司今年以来,秉承“嘉泰基业实业永续”的理念,依靠全公司员工勤勉努力,取得了一定的业绩。尤其真丝针织产品继续保持外贸的良好势态,内贸方面公司产品已进入中国高端品牌”真丝大王”门店销售,同时电商销售也取得良好的开端。汽车空调储液器产品在中国最大的乘用车厂商“宇通”大客车实现了70%的配套率。目前,公司正在与其他公司商谈合作,争取更广阔的发展空间。
丝线类企业
银光制丝有限公司十分重视企业党建和工会工作。全年在抓好党员干部“群众路线教育实践活动”同时,以人为本,注重团队建设和维护职工的合法权益,主动关心企业员工,成绩显著。企业建立了“必访”制度,即生病必访、转岗必访、家庭有矛盾必访。全年日常家庭走访27次;春节期间慰问退休职工73人;今年共有40多人次享受了“银光医疗互助金”;积极开展“人道万人捐”活动;组织公司党员参观《新四军黄桥战役纪念馆》,组织公司全体员工荡口古镇一日游和台儿庄、曲阜、泰山旅游。通过丰富的各类活动极大提高了公司凝聚力和员工积极性。今年企业营业总收入继续增加,员工收入和福利待遇不断提高,全年职工人均收入达到5万多元。企业荣获2014年“南长区诚信企业”、“无锡市女性就业创业实践基地”、南长区和无锡市的“巾帼建岗”文明岗等荣誉称号。沈治波董事长被评为“锡商和谐企业创建楷模”。
理想丝线有限公司面对市场激烈竞争,由于企业坚持质量第一,诚信为上,利用汇率变化和丝价下跌拓展经营,今年机台开足,真丝涤纶双管齐下产销两旺,全年生产真丝丝线160多吨,涤纶丝线40多吨,销售额6500多万元,经济效益明显好于去年。
苏豪无锡捻线丝公司是纯国有企业,在面对严峻的市场形势同时,还面对着企业老职工多、男工多、一线工人少、招工难,负担重等诸多不利因素,公司在强化企业内部管理同时,坚持以人为本的人性化管理,增强企业凝聚力。今年销售仍可达3500万元以上。
步鑫丝绸有限公司在抓好丝绵被生产经营同时,坚持多头发展,多种经营,投资兴办了机械加工企业。公司不但有独资的机械厂,还有合资的特种钢厂、锻造厂,不但在本地办企业,还在安徽等地办企业,以享受有关的优惠政策,促进企业的发展。今年年销售额2亿多元,其中生产销售丝绵被7万多条。荣心丝绸有限公司今年生产销售丝绵被6万余条,员工队伍比较稳定。在搞好主业同时,通过盘活资产存量,如厂房出租等也获得了较好的收益。
商贸类企业
苏豪集团无锡公司以进出口贸易为主,主要经营纺织服装、五金工具、机械机电、各类配件、部分化工产品,公司自营和代理进出口兼做,同时盘活存量仓库出租。长期以来,公司在拓展销售渠道的同时,十分注重年轻人才引进和培养,认真做好传帮带,现已基本圆满完成新老交替,在外贸形势十分严峻的情况下,虽然新员工比例很高,但今年该公司外贸额仍达4亿多元。
无锡恒博丝绸是专门从事床上用品生产销售的工贸一体企业,由于公司长期注重产品质量和诚信经营,积极利用网络销售,一年来,虽然礼品团购大幅减少,但蚕丝被销售额仍比去年翻了一番,取得了较好的经济效益。
魏明生布料商行目前在无锡以内销各类纺织面料为主,门面销售和淘宝网店销售兼做。在南通“叠石桥国际家纺城”开设四件套生产销售分公司,专向网络销售供货。同时还开办了网商服务业务,并根据“家纺城”需求,尝试向休闲娱乐行业延伸,其投资的酒吧歌厅今年九月份已经开张营业。
银光丝绸专卖店长年坚持品牌战略,特约经销山水丝绸、翔顺丝绸、茜儿服饰和慈云蚕丝被等省内外品牌产品。2014年4月被中国纺织品商业协会定为“丝绸中国示范点”。为进一步扩大影响,提高知名度,最近又投资数十万元内部重新装饰,并借助古运河申遗成功的契机和南禅寺4景区的旅游优势,冠名“银光丝绸”游船,增加亮点。在近两年大气候欠佳的情况下,仍呈现出年递增10%以上的新态势,一个崭新的“银光丝绸”展现在锡城市民面前。
唐人丝绸门市部、新亚丝绸经营部和金润纺织品有限公司是我市为数不多的以经营真丝绸面料、服装服饰为主的纺织丝绸专营商店,商店品种多,门类齐,质量好,服务优,一贯以诚信为本。由于不断加大营销宣传,拓展销售渠道,强化促销方式,努力巩固老客源,积极寻求新客户,今年虽然团购减少,但零售增加。
蚕种场
锡东蚕种场是花园式企业,目前以搞绿化为主。由于宏观调控,城市大规模建设工程项目不断减少,绿化的主要业务转为日常维护保养,影响了全年营销额,但由于全体职工共同努力,今年的营销额仍可达2000多万元。
西漳蚕种场所有员工除个别领导留守处理善后事宜外,其余全部由地区政府统一妥善安排,大部分到地区城管工作,年收入达5万元左右。由于地区领导和蚕种场领导的耐心细致的思想工作和充分体现“以人为本”的妥善安排,使员工感到基本满意。蚕种场建筑将作为无锡市工业历史遗址予以保护和开发利用,目前修缮工作和湿地公园建设已经开始。
机械、科技、服务类企业
无锡长城机器制造有限公司是无锡市高新技术企业、中国机械工业优秀企业,新品开发是该企业强项。企业搬迁至宜兴万石后,现正在逐步恢复生产,同时加快了新品研发步伐。今年已根据市场需求,开发研制出新型印刷机和新型印花机等新产品,并已推入市场引起客户高度关注,有些新技术项目已经申请了专利。企业已进入新的发展阶段。
丝密斯科技有限公司今年特别注重网点开发和产品包装,在南长街等处新开了门市部,采取独办和合办销售点的办法,扩大产品销售网点,在淘宝等网络销售上加大力度,采用传统销售模式与网络销售模式并举促销。同时抓住客户消费心理,改善和改良产品包装,如推出了“古运河系列”包装等,现已初见成效。
无锡华信资产评估事务所是从事各类评估与咨询服务的专业机构,长期以来“公平、公正、实事求是”是他们一贯的服务宗旨,在无锡业内一直享有盛誉。今年完成了搬迁,从人民东路搬至广瑞路新居,办公环境大大改善,各项管理更加规范,为进一步扩大公司业务、提升公司服务质量创造了更为有利的条件。
无锡创得利境外就业服务有限公司积极从事国际经济技术合作及境外就业代理,不断开拓新途径,以信誉好,服务优稳定境内外就业渠道,要求代理者络绎不绝。
无锡丰仪服务有限公司继续发挥其设备先进,技术力量强,检测水平一流的优势,一丝不苟开展纺织原料纺织成品检测及技术咨询服务,以优质服务深受客户信任。
存在的共性问题
(1)用工成本越来越高,并且员工难招难留;(2)原材料及能源价格上涨,成品价格不能同步上涨,致使成本上升利润减少;(3)市场竞争激烈,以次充好、以假乱真现象严重;(4)外销疲软,内销不畅,经营及销售困难等等。