煤炭贸易商在疲软煤市下的风险防控与创效探析

孟凡龙

【摘 要】随着煤炭市场的持续低迷，煤炭贸易商的发展受到了很大的制约，经营风险不断增大，企业效益连年下降，生存与发展形势严峻。本文立足于煤炭贸易型企业发展实际，对经营过程中如何防控风险并且实现经营效益的提升进行了探讨，以推动此类企业的可持续健康发展。

【关键词】煤炭贸易商；煤市；风险防控；创效

我国煤炭市场从2008年后期逐渐开始走下行的道路，特别是2014年许多煤炭贸易商在经营中受到了重挫，举步维艰，亏损严重。虽然2014年后期国家出台了对进口煤炭增加关税、严格进口煤质量检验等相关政策，维护国内煤炭市场的稳定，但是煤炭市场的低迷态势在短期内是难以改观的。这就需要煤炭贸易商在既定环境中深入地剖析自己，找准自己的优势与劣势，防控经营风险，实现创利增效，在夹缝中求得生存与发展。

一、当前市场环境中煤炭贸易商的优劣势分析

1.贸易商劣势分析

（1）缺乏自有资源的支撑。相对于煤炭生产型企业，贸易商手中没有资源，在最终用户面前缺乏话语权。

（2）国家鼓励煤炭生产商与最终用户直接签订购销协议，取消不合理的中间环节，降低生产成本，这在一定程度上形成了对贸易商生存空间的挤压。

（3）销售价格高于煤炭生产商。中间环节的存在，必然造成贸易商的销售价格高于生产商，从而在销售上存在一定的制约。

2.贸易商优势分析

（1）资金优势。在当前煤炭市场中，贸易商作为中间环节，为实现从源头到用户的转移，手里掌握的资金为业务的实现提供了可靠前提，这是目前许多生产型上下游客户所渴求的。

（2）生产压力小、经营成本低。作为贸易商，没有煤炭生产企业过高的人工、材料等生产成本，也没有最终用户原料采购、产品销售、最终回款的压力，便于在业务中抽身自保。

（3）上下游客户网络健全。作为煤炭贸易商在一定区域中一般掌握着一批稳定、可靠的上下游客户资源，有利于实现业务的对接。

二、煤炭贸易商的经营风险分析

1.市场风险

煤炭贸易商在市场化运作过程中时刻存在着市场变化所带来的风险，短期内煤炭价格走低，给贸易商的在途煤炭及库存煤炭带来降价的损失。

2.资金风险

煤炭贸易商是利用手中的资金实现对上下游客户的对接，最终按期实现资金的回收与增值。但在实际操作中，特别是在当前低迷的市场环境中这种理想化的运作模式是很少实现的，一方面上游煤炭生产商由于产能、洗选加工情况很容易出现收款后发货不及时，甚至无货可发的情况；另一方面下游焦钢企业由于其收款困难，也很难保证及时向贸易商付款。这在一定程度上形成了对贸易商资金的占用，无法保证资金的周转效率，实现资金的价值最大化与增值，同时贸易商也损失了资金的利息成本。

3.质、数量风险

质、数量风险在我们实际业务开展过程中是不容小觑的。一般来说，贸易商在实现煤炭采销时的质、数量计量依据是不对等的。从生产商采购时一般以出厂检斤化验或装港水尺化验为准，对用户销售时一般以到厂检斤化验或到港水尺化验为准，在这中间就会产生质、数量的差异，即使是差异在合理的范围之内，在价格十分透明、价差有限的今天，也可能会给贸易商带来无法预估的损失。

三、煤炭贸易商风险防控及创效增利措施

1.集采分销，享受量价优惠政策

贸易商想要取得价格优势，获取中间价值利润，必须从煤炭生产供应商那里拿到比市场价格更加优惠的报价。在目前的市场中，供应商为了降低库存、增加销售量一般采取量价优惠政策，采购量大就会获得更低的报价，从而使贸易商获得更高的利润，前提是做好对下游用户的需求分析，集中采购，分散销售。

2.以销定采，规避市场风险

在市场发展前景好的情况下，可以适当留有库存，风险较低，但在当前市场情况下，煤炭市场暂时没有明显回暖的迹象，仍处于调整走低阶段，在此阶段建议根据掌握的资源提前与下游焦钢用户确认需求信息，再根据需求进行采购，实现供到需的直接转移，以规避市场风险。

3.动态管理库存，分散市场风险

煤炭贸易商要想获取话语权，手中掌握一定的煤炭库存是必要的，但需要我们去合理的配置资源。我们可以采取动态管理库存的方式，即分阶段采购煤炭资源进行存储，这样可以减少阶段采购价格变化对库存整体价格的影响，有助于分散市场风险，提升企业竞争力。

4.合理制定合同条款，把握资金时间价值

为了规避前述有关上下游客户对贸易商资金占用的影响，我们可以细化与上下游的合同条款，增加由于上下游客户发运滞后及回款超期所产生的资金占用损失补偿条款，这样可以一方面督促上游及时发运及下游及时回款，另一方面可以加速贸易商资金的流动性，使贸易商获取更多的贸易机会和资金增值机会。

5.提升服务质量，准确把握供需信息

贸易商在实现上游与下游客户的对接中，更重要的是提供服务的角色，其获取的利润其实就是实现服务的增值。要想实现贸易商的价值，我们必须不遗余力的提升服务质量，加强与上下游客户的沟通，仔细梳理供需信息，可建立煤炭供需资源数据库，随时随地就质、数、价等重要信息进行对接。同时也可根据下游客户的需求研究配煤加工方案，输送个性化产品，达到用户的使用标准，提升服务水平，实现服务增值。

四、结束语

综上所述，在当前的煤炭市场环境中，煤炭贸易商要想求得生存与发展，必须正视自己的优劣势，规避业务中的风险，不断创新业务模式与思路，在经营中提质、降本、增效，化挑战为机遇，最终实现企业的健康可持续发展。endprint