“2015中国苏州国际丝绸产业发展论坛”

编辑/何帆 摄影/黄明

由中国苏州文化创意设计产业交易博览会主办，苏州市经信委、苏州市文广新局、苏州市丝绸行业协会协办，苏州（会然）丝绸产业创意中心承办的“2015中国苏州国际丝绸产业发展论坛”于4月11日在苏州国际博览中心举行。本次论坛旨在搭建国内外丝绸行业沟通交流的桥梁，宣传苏州丝绸品牌形象，为苏州丝绸产业发展策略和发展方向提供新思路。苏州及全国知名丝绸企业家、行业专家、学者、政府部门及行业协会相关负责人出席了论坛。

除了邀请到FENGFEIZENG男装品牌设计总监曾凤飞先生，万事利集团有限公司总裁李建华先生，苏州市职业大学丝绸应用技术研究所所长李世超教授等国内丝绸业知名人士进行演讲，本次论坛还有幸邀请到意大利对外贸易委员会驻华首席代表Laspina先生主讲“谈丝绸与手工艺的保护与传承对树立意大利制造国际形象的贡献”，以及国际著名设计机构巴黎NELLYRODITRENDLAB纺织品趋势总监CatherineBasquin、国际业务经理Luc-DominiqueDemettre主讲“谈国际品牌在传统文化传承与现代设计创意结合的案例”。

Laspina先生以意大利科莫地区为例介绍了意大利在丝绸与手工艺保护、传承方面开展的工作，分享了意大利丝绸品牌发展的经验；李世超教授就当前经济环境下苏州丝绸业如何发挥优势、转型升级，提出了切实可行的建议。现将两位专家的演讲内容编辑、整理，与大家分享，以期对于苏州以及其他地方丝绸业发展提供可借鉴的思路。

AntoninoLaspina先生意大利对外贸易委员会驻华首席代表上世纪80年代参与意大利国家战略工作，以保护意大利顶级丝绸和手工艺，面对国际市场保护意大利高端品牌定位，之后一直致力于意大利产品和品牌的国际促进推广。

谈丝绸与手工艺的保护与传承对树立意大利制造国际形象的贡献

养蚕业最早起源于中国，中国人最早养蚕，又发明了织机。希腊伟大哲学家亚里士多德注意到蚕能吐丝，之后生丝被进口到西方。蚕茧制丝的秘密被中国人保守了好几个世纪，终于在公元550年，拜占庭查世丁尼统治时期，蚕茧流入西方。古罗马与东方联系日益紧密使得西方人获得丝绸更加便利。在古罗马，不论男女都钟爱丝绸，尤其是王室贵族非常依赖从赛里斯（古代欧洲人称中国为Seres）进口的丝绸。古罗马作家和诗人称丝绸从一种阿拉伯虫子身上得到，埃及艳后也穿丝绸服装。在古罗马，丝绸制品一直是皇室及富人的专属品。公元4世纪，丝绸慢慢走进大众生活，并且流行丝与金线混纺。渐渐的，人们开始用丝绸制作宗教服饰。1148年，罗杰一世下令所有希腊织工前往意大利帕勒莫定居、工作，自此，丝绸手工艺在意大利流传，随后传入西班牙、英国、法国、德国，很快，丝绸业在意大利卢卡、威尼斯、佛罗伦萨、米兰兴盛起来。这些历史事实帮助我们了解为何丝绸制品在西方社会如此重要，以及意大利丝绸久负盛名的缘由。现在，意大利伦巴第和科莫成为丝绸生产中心，囊括了从养蚕到成品生产的全产业链。在西方，科莫几乎成为丝绸的代名词。

在中国，丝绸生产历史悠久，中国的丝绸为世界认可，不过在上世纪初，西方对日本丝绸的认可度更高。在1900年，中国和日本的丝绸出口量相当，1913年，日本的出口量甚至将近中国的两倍。许多中国城市都和丝绸业相关，例如上海、苏州、南京、杭州、广州、成都以及山东地区。在意大利，世界著名的丝绸业中心只有一个，就是科莫。在科莫，传统和创新完美结合，手工艺和科技融合互补，机械生产商和丝绸制品生产者的完美合作造就了科莫丝绸业的领先地位。

意大利丝绸具有在设计上不断创新以满足市场需求，引进和选择最好的原材料或半成品，不断提升产品质量的能力；具有为顶级品牌加工或自创品牌的能力。我们始终坚持质量第一，不断提高声誉。科莫得益于意大利纺织业的良好声誉，同时也为意大利纺织业做出了许多贡献。这里并没有成功的捷径，我们始终关注的是产品质量和创新，质量涉及生产的方方面面，包括所选原材料的质量，加工、纺纱、织造等生产过程中质量的把控。我们不断探索丝绸的最新用途。

依靠意大利这一响亮的国家品牌就有可能建立科莫这一地域品牌，依靠地域品牌的力量创建公司品牌就更加容易了。科莫的纺织企业已经建立起了良好的品牌形象，创建品牌的过程持续了80-100年。典型的意大利中小企业是家族企业，但他们有能力赢得市场的认可，他们中的许多在30年前已经成为非常知名的品牌。品质是成功的关键，积极有效的推广也必不可少，尤其要在不同层面开展推广。首先，城市的推广。例如，科莫在世界上是一座非常知名的城市，自然环境优美，邻近米兰，等等，许多因素吸引着富人、名人在这里居住。科莫如同一座没有围墙的博物馆，带有丝绸浓重的印记，在这里，游客可以领略这座城市的美丽，参观丝绸博物馆，会产生宾至如归的感觉，这里的商家也都非常友好。为了将品牌推向世界，科莫的企业之间，包括私营企业和公共机构间都进行了非常密切的合作，以适应不断变化的市场。持续的推广活动在欧洲和美洲开展了多年，近年来在其他国家以及中国也不断进行。丝绸生产商与设计师，甚至外国设计师之间，面料生产商和成品生产商之间都进行了密切合作。在丝绸推广方面，国家和地方政府都给予了大力支持，企业与意大利对外贸易委员会及其他组织合作商讨推广策略。2004-2008年，意大利对外贸易委员会和科莫丝绸制造商协会在中国组织了一系列活动，包括时装秀，广告推广，针对新闻从业者、经销商、时装设计师的培训等。我们还与中国时装周合作在北京举行时装秀，意大利著名设计师参与其中。

全球化的背景下，苏州可以获得许多开展合作和交流的机遇，为苏州丝绸产业在世界的舞台上赢得一席之地。苏州丝绸已经非常繁荣，但是吸引力还不够。需要在科研、设计、创新、品牌、市场方面有所提升；需要引进有创造力的、原创的、具有识别度的设计；需要尊重知识产权；需要了解市场同时为市场服务；需要从为游客生产传统产品转向高附加值产品生产。这些并非易事，不过现在是时候在意大利和中国企业之间开发新的合作领域了，现在是时候发展意中企业的合作关系了。让我们拭目以待意大利和中国丝绸业的竞争与合作，共同开创苏州和科莫丝绸业的共赢。

李世超苏州市职业大学丝绸应用技术研究所所长江苏省丝绸协会专家委员会副主任、苏州专家咨询团副团长。

经济新常态下苏州丝绸的转型升级

苏州丝绸应该充分地利用自身的非遗技艺以及传统品种资源丰富等文化方面的优势，突出创意为先，强化创新驱动，通过建设丝绸产业化应用和贸易平台，来延伸丝绸终端产品的研发营销，加强丝绸创新创意产品的市场化步伐，最终形成国际化“都市丝绸”的战略格局。

1、要以创新创意引领，加大丝绸最终产品的研发

以市场需求导向，鼓励大家创新创意，形成一个丝绸新品不断涌现的局面，夯实基础，解决源头问题。

要组织起有效的交流，继续各种专业技术的培训，争取丝绸技艺大师的评定，以及各种专业职称的常态化。

要重视和熟悉专利、标准、商标等知识产权技术，以及“苏州丝绸”商业标志问题。

要充分利用省丝绸新产品鉴定这一有利条件，促使企业新品研发上档次，为争取各种评比和政策支持奠定基础。

对创意力量的整合、利用要进行研究，对创意平台的建设和壮大要有新的思维，以形成一个全行业内外协同创新创意的氛围。

围绕丝绸的创新创意与最终产品研发，加大沟通协调，完善助推机制，进行政策上的配套。

2、两个丝绸展示活动形成品牌化和常态化

企业创新创意的成果一定要给予良好的组织宣传，有效地进行展示和推出。因此，目前较为适宜打造两个展示活动内容，并使其特色化、常态化，甚至打出品牌化。

（1）“创博会”中的丝绸特展

（2）“一厂一品”丝绸文化贸易展

“创博会”中的丝绸特展主要要突出一个“新”，突出丝绸新品的创新点和创意点，所以我的观点是创博会上的产品一定要设有“门槛”，宁缺毋滥。

而“一厂一品”丝绸文化贸易展则更多地关注丝绸新品的文化价值、市场化应用等问题，主要强调与市场的对接。

通过这两个展示活动，可以不断地推出新品和创意的思路，应配合和组织相应的评比活动；组织起各种有效的交流宣传，相互促进，形成常态化；形成各种贸易信息流，接受市场的检验，加速新品的市场化步伐；促使丝绸的各种个性化发展，包括订制业务等；促使苏州丝绸走出去。

3、建立对应的丝绸产业化交易平台

根据苏州城市的地域特点和文化特点，苏州丝绸日常的产业化交易不宜采用大型化的“商城贸易”形式。在展示闭展期间，可以设置多个产业化常态化的交易平台进行补充，具体的可以结合苏州的旅游业进行，逐步建设，解决不断推出新品的市场化问题。

①二个展会活动中的优秀产品形成常态营销，促使市场推广与品牌建设的相结合；②设置门槛，启动“苏州丝绸”商业标志；③各大媒体协同宣传，让大家知道在苏州何处能买到真正的苏州丝绸；④可以结合丝绸非遗的展示，建立大师工作室；⑤与旅游结合、与文化结合，形成多样化；⑥同时建设线上营销，形成立体化的商业模式；⑦探索设计创意中心模式，实现跨界资源共享。

4、打造苏州现代丝绸国际博览会

在创新创意引领下，不断推出丝绸新品，并真正地形成产业化的商业气氛，为打造苏州现代丝绸国际博览会奠定基础，使苏州的丝绸真正走出升级之路，真正地走上国际化之路。

最后汇成六句话:

苏州丝绸，完成转型。

苏州丝绸，急需升级。

苏州丝绸，创意为先。

苏州丝绸，创新驱动。

苏州丝绸，贸易是本。

苏州丝绸，路在脚下。