石材产业的莱州样本

李希平

柞村镇是莱州石材的主要加工集散地，在莱州近3000家石材生产加工企业中，柞村镇占据半壁江山。鼎盛时期，以柞村镇为主的莱州销售大军遍布全国各地，莱州石材名扬九州。数据显示，目前山东莱州年开采石材荒料已达180万立方米，年加工板材能力6000万平方米，异型产品及工艺雕刻生产加工能力达20余万件。

在中国石材内消费的三大板块——建筑内外装饰用板材，建筑用石（包栝园林、工程用石），石雕刻、石艺术品、墓碑石等产品中，莱州占有重要的一席之地。

石材工业是一个蓬勃发展的行业，目前更是追求高档化和大批量使用，一般的家庭装修、公共建筑使用石材相当普遍，年消费量约在2.6亿平方米左右。世界范围来看，目前已拥有超过150亿美元的固定资本，年贸易额超过60亿美元，而且以每年10%的速度增长。

产业筹谋

然而，近几年来，随着国际国内石材市场需求的变化，特别是面临南方石材和国外石材市场的冲击，国内石材业面临着巨大的竞争压力：业内预测，中国北方石材贸易，将由山东向北（天津）向南（江浙）转移，莱州石材荒料市场和板材市场的建设迫在眉睫，行业产业发展急需整体快速提升。

中国石材工业普遍存在着粗放性经营管理问题。石材产业对资源的依赖程度过大，市场产品品种较为单一，这成为制约国内石材行业发展的短板。

福建水头石材是以板材贸易和工程订单“双轮”发展，广东云浮是以板材贸易为主，工程订单为副，而莱州石材是以工程订单为主，板材贸易比例很小，没有形成真正的石材交易基地;莱州石材荒料市场和板材市场项目建设，也因土地、资金等问题进展缓慢，这对莱州石材产业发展形成了一个巨大的制约瓶颈。

随着石材加工技术和石化工业的发展，石材加工薄板、超薄板化已成为可能，大理石加工成3毫米，花岗石5毫米的板材已成为超薄板化的一个趋向，石材化工的粘结技术也已满足。与此同时，技术变革与行业革新，以及区域市场需求与社会需求的变化，都对石材行业人员素质提出了新的更高的要求。然而在过去的一段时间内，国内大多数石材企业一味的追求利益而不注重人才培养，石材行业人员难以适应当前消费市场对复合石材加工的要求。另外，国内大多石材企业忽视对品牌的经营，只知道做产品而不重视品牌培育和品牌运作，石材品牌市场影响力薄弱，缺乏恒久的竞争力和生命力。

国内石材产业面临加工技术与国际品牌有差距，各地石材行业都在谋划新的突破。莱州作为国内石材产业的重要基地也正在奋力崛起，积极筹划谋划新的思路，以应对国际国内竞争、突破发展瓶颈，从而再铸辉煌。

莱州模式

近几年来，山东省莱州市委、市政府及相关部门积极探索行业发展新思路，助推石材行业实现跨越式发展。

构建“双轮驱动”市场，补齐行业发展短板。加快荒料市场和成品市场建设，由订单式加工向贸易和订单“双轮驱动“的源动力发展，是莱州石材产业发展的重中之重。

从业多年的石材经纪人毛学广告诉《中国经济信息》记者，在很多项目的招投标过程中，由于莱州没有像南方一样的“石材大超市”，有时候会迫不得已采购其他地区的石材产品，莱州石材产品销售占比仅在70%左右。格瑞特石业有限公司董事长李海青说，石材市场是企业获取原料和销售信息、共享工程的平台，由于石材市场建设滞后，只能依赖本地原料和产品，这也是目前莱州石材同云浮、水头等较为成熟的石材基地存在的差距。

近几年，莱州相关部门加快市场项目招商力度，引进石材市场项目，协调金融业帮助企业筹措资金，助推石材市场建设。目前，格瑞特石材市场、豪岩荒料市场、兴业城等多家荒料、板材市场已经投入使用;柞村镇石材工业园附近10多个石材市场相关项目正在兴建，8000万元的宇通板材市场和6000万元的山德利荒料市场项目，以及夏邱镇2000万美元的上海雅利石材荒料市场项目，正在加紧筹备建设。

柞村镇党委书记邹风群表示，在市场经济条件下，党委、政府的职责就是积极为企业搭建发展平台，帮助企业搞好定位发展规划。邹风群预计，3年后这些原料市场和成品市场可带动区域市场销售10个亿，5年后可达30个亿”。

引导企业“抱团”发展，激发产业发展活力。盘活现有资源，促进资源优势和产业优势强强结合，激发产业发展活力。莱州石材行业协会12家副会长以上单位组建的石材企业，于2013年购得内蒙古达茂旗26.08平方公里的花岗岩矿山资源，与旗政府签订协议共同建设达茂旗石材工业园。前不久举办的莱州石展会达茂旗石材工业园推介会上，两家银行给予了30亿元的授信额度，与11家矿产开采企业签订了2亿元的矿山开采合同，与4家矿山机械企业达成了5000万元的机械购买合同。抱团发展给这些企业注入了新的发展活力。

扶持现有的格瑞特、腾宇工贸、鑫泉、隆旗、梦工厂等5大特色石材市场，引进石材市场项目，带动石材贸易发展，打造中国北方最大的石材交易市场。

抓住市场发展机遇，推动企业加快转型。在继续做好房地产、公路、广场、飞机场、铁路等传统项目渠道销售的同时，根据市场需求变化调整企业生产，由工程装修渠道销售向家庭装修渠道销售转变。

据测算，我国每年约有1000万套改善性的住宅装修市场，这些改善性的住宅装修将带来巨大的石材需求，而且这种需求随着住宅保有量的增加而增加，这是石材应用的重大机遇。

加快技术创新步伐，促进行业整体升级。过去，由于市场的缺失，导致了“同行是冤家”的恶性竞争，企业不愿意相互介绍客户、共享信息，难以发挥莱州石材的产业集群效应。石材企业技术创新能力低，不能通过科技创新和技术升级来实现规模化、高效、高能、高品质生产，也是造成同质化产品低价竞争的原因之一。

为此，政府协调相关部门和企业不断加大科技投入和创新力度，加快设备升级和兼并重组，促进整个石材行业加快产业升级。

实施品牌策略，创立品牌产品。近年来，我国石材工业发展十分迅猛，国际市场石材业发展也十分强劲。在政策利好的因素下，我国人均石材消耗量将会大幅度提高。石材需求的增长将推动石材行业进入石材品牌消费时代。

市场经济条件下，品牌是企业生产和发展的关键。莱州大部分石材企业已经摒弃只知道做产品而忽视对品牌经营的传统做法，而是把注意力放在了品牌培育和品牌运作上，在加大宣传推广力度的同时，更注重强化创新创意驱动，丰富产品的科技含量、艺术含量、文化含量，创立全国驰名商标、著名品牌。新近发现与开采的石材新品种白麻，也已成为我国石材品种的知名品牌，莱州石材整体品牌形象日渐确立。

更新营销策略，建设新型营销团队。莱州营销队伍闻名全国，每年一届的石材展会也扩大了莱州石材的影响力。新形势下，莱州相关部门不断创新展会形式，积极组织企业参加境内外大型展览会、博览会，加大莱州石材推介力度，提高莱州石材的知名度和在国内外市场上的份额;引导企业更新营销策略，注重品牌经营，做好国内外营销布局;在大城市建立石材家装体验馆（直营店），让客户充分体验石材家装的魅力。

随着石材产业园区的建成，莱州石材销售正除旧布新，积极开发应用网络营销，以此拓展销售渠道。在2014年展会上，乐豪斯装饰公司开辟了石材装饰天猫网销售，效果良好，前景乐观。endprint