众筹是创业的缓冲带

文｜刘春雄 本刊特约高级研究员

众筹是创业的缓冲带

文｜刘春雄 本刊特约高级研究员

在真金白银投入之前，做众筹相当于做了一场实战调研。成功则跟进，失败则撤退，损失不大。

今天不谈股权式众筹，只谈预售式众筹。尽管股权式众筹才是众筹的本原，但在中国已经逐步让渡于预售式众筹。

关于预售式众筹，我有三个观点：

1.众筹是创业的缓冲带。当然也是新项目的缓冲带。

2.众筹是持续经营的开端。3.社会化营销是成功众筹的开端。

试对

众筹为什么是创业的缓冲带呢？但凡创业者，都是怀着美好的想像，而且这个想像经常会被不断强化。我做企业服务有一个规矩，即不为新项目服务，因为只要上马新项目，一定是怀着美好的憧憬，即使做得再好，也满足不了美好的憧憬。

对于成功的创业，我还有一个观察：80%的想法，在创业过程中行不通；事实证明可行的做法，80%事前没想到。也就是说，创业的实践与创业的想法相关巨大，需要在创业过程中不断修正。

创业的想法与成功做法的差距，就是创业的风险。所以说，创业是个不断“试对”的过程。注意，我在这里用的是“试对”，哪个是对的，其实是不知道的，需要不断地去试。既然是“试对”，那么万一“不对”呢，“不对”的代价很大，

很多创业者是承受不了的。我们讲创业，一定是缺乏资金的。如果手中有钱，那叫投资（或上新项目），不叫创业。

预售式众筹，就是idea出来了，但产品还没出来，成本还没发生，但可以先拿到市场上试一试。众筹没成功，说明市场不接受，可能就要推倒重来。所以，众筹是一个“失败后可以取消”的真实销售过程，也是一个真实的市场检验过程。但是，失败了可以不交学费。

在众筹网上，很多项目我是不看好的，如果真的拿这些项目去创业，就可能真的拿真金白银“打水漂”。如果先做众筹，不成功的代价并不大呀。

众筹对创业者来说，还是一个融资过程。虽然售款没有直接打在众筹账上，但毕竟成功众筹后，有了底气，创业敢投入了。

众筹作为创业者的缓冲带，其意义在于：在真金白银投入之前，相当于做了一场实战调研。成功则跟进，失败则撤退。损失不大。

众筹是持续经营的开端，这是什么意思呢？我发现，有的众筹是一次性项目，众筹成功了，项目也就结束了。比如，我参与众筹的一款酒，相当不错。众筹结束了，想再买也没有了。这就是没有持续经营，纯属“玩一票”。

众筹成功了，就要持续经营，众筹不过是个试金石。

社会化营销

社会化营销是众筹的开端。这个话题很关键，这与众筹流行的时间段有关，即为什么偏偏众筹在现在开始流行，这是有时代背景的。

总的来说，国内的众多众筹网本身流量不大，不能带来多少客户。即使未来众筹类网站流量大了，但众筹项目也会增加，网站本身就陷入淘宝式陷阱，即流量要花钱买，这对于以创业为主体的众筹来说是困难的。

社会化营销的作用就是引流，为众筹项目引流，所以，众筹的平台在众筹网上，但众筹的舞台在社群上。

所谓引流，先是让潜在消费者知道你在做众筹，然后是感兴起，愿意参与众筹。这项工作，如果通过社群完成，叫社群营销，或社会化营销。

社会化营销的风云人物丁丁的观点认为：“它可以是传播发声群、产品试用群、口碑原声群、粉丝聚集群、活动落地群、关系联盟群。总之，它可能是小众化营销的一个新的启动方式，更可能是大品牌的一个亲民路演台。”

上面的话，不正适合创业众筹吗？

总体来说，社会化营销是低成本的营销。当然，有人说未来社会化营销的成本也会提高，毕竟很多人在竞争社群资源。但由于社群是无限供应的，社群资源价格的提升，会创造出更多的社群资源，所以社群资源的价格绝对不会像电商那样上涨这么快、这么高。

当然，对于多数创业者来说，企业运营本身就不熟练，如果还要加上社会化营销，可能更不熟练了。但是，与其直接投入高风险的实战创业，不如通过低成本的众筹和社会化营销检验一下，还是值得的。

编辑：嘉文bhpluna@sina.com