抢滩微商

抢滩微商

试看满屏之朋友圈卖货，试看各地轰轰烈烈之微商活动，试看品牌商齐刷刷抢滩微商，正是呼啦啦一片建大楼的时代。

作为一个新生事物，因之新，而并没有明确的定义或模式，趋之若鹜者有之，视之如洪水猛兽者有之，抓住机会者一飞冲天，被刷屏者满怀酸葡萄心理。其实大可不必如此极端。面对发展中的事物，在法律未禁之范围，要以宽容之心待之。存在就有存在的理由。微商会不会成为互联网+的下一个风口？传统品牌商的拥抱能否让微商进入主流商业体系？

微商脸谱

文丨龚文祥

在淘宝系电商成本越来越高、移动互联网时代来临的风口，微商成为传统企业抓住电商未来的一个不容忽视的机会。

今年1月以来，微商（编者注：本文微商特指微信微商，而广义的微商可理解为互联网+下的O2O模式）相比2014年发生了很大变化；一是马化腾在“两会”上首次谈到微商，原话是：“微店、微商很有意思，这个才刚刚起步，希望有更多的合作伙伴去做。”这个表态让微商火爆到极点。二是3月份以来广州等地连续3场微商论坛，让几乎所有传统化妆品品牌都进入微商，微商成为化妆品企业的标配，同时，其他行业企业也开始进入微商，微商进入主流视野。

传统企业开始大规模试水微商

微商发展到现在经历了三个阶段。第一阶段是2013年的俏十岁微商阶段，2亿元的销售额，让人懂得原来朋友圈可以做那么大流水，俏十岁成为朋友圈微商模式的开创者与先烈。第二阶段是2014年的思埠微商阶段，流水为20亿元。层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等微商负面行为，思埠是始作俑者；目前80%的微商是思埠模式。第三阶段是目前，传统企业开始进入微商，其中以韩束为代表，据称流水已做到15亿元。已知大举进入微商的有：韩束、韩后、珀莱雅、健康元（太太口服液）、天虹、国美、苏宁等。

微商模式总结

1.层层分销微商模式：目前80%微商品牌及80%传统企业进入微商做的都是这个模式，层层分销，囤货，暴力刷屏，不能退货，不支持一件代发。

2.直接卖货微商模式：另外有20%的企业与个人，将微商作为一个渠道，正正规规、老老实实地卖货，不搞层层分销代理、不洗脑。这些以农产品微商最为典型。

如果从大方向来分，微商是80%人做的代理模式及20%人做的自营模式两种。

但如果从更细来看，很多传统企业将自己现有的商业模式嫁接到微信，产生很多新的微商模式：

3.传统分销微商模式：和传统企业代理分销模式一样，这样的微商代理不压货，可退换货，支持一件代发，限制层级代理，货到终端。这个100%合法，是全国总代、省级代理、地区传统分销模式应用到朋友圈这个渠道而已。

传统生意，三成囤货七成在终端是最健康的；五五比例是极限。而上面提到的层层分销模式是八成货在渠道，只有二成在终端，极不健康，预测很多会崩溃。分销微商中，第三种模式是健康的，尽管目前较难做大。

4.微信呼叫中心自营模式：这个以禾葡兰化妆品为代表，招聘200个微信客服（是公司员工）用微信上班，直接卖货，没有层级，没有代理，是将呼叫中心模式运用到微商的模式。

5.微商CPS模式：就是发展一批人朋友圈卖货，根据销售额给予提成，没有层级人头概念，是PC互联网时代的站长CPS及淘宝客模式在微信上的运用。

6.电视购物微商模式：几乎所有的电视购物企业都要转型做微商了，即将电视购物那套运营手法完全照搬到微信，产生一种新的微商模式。

7.粉丝微商模式：这个是真正按照社会化营销模式来做的微商模式，以有趣、口碑、好玩为特点，以人为中心，做小而美微商，刻意不做大。如一个土鸡蛋微商案例，本来一个鸡蛋都卖不出去（免费送都没人要），但用微商思路规划了这个土鸡蛋品牌，现在每月微信上卖20万元。

8.服务微商模式：没有产品及实体，用微商做服务，如我自己就是典型的服务微商例子，不卖产品做服务。

9.微商O2O模式：现在天虹、国美、苏宁等都鼓励员工开微店，朋友圈卖货。凡是有传统店面的企业，都在试验做微商O2O。

最近越来越多的传统企业都在思考，并试验将传统人头资源拉入微商体系，如店面的员工、促销员、经销商老板、线下会员等，美发店想着如何让理发师做微商，服装批发市场老板让批发业务80%都用微信完成等。

本来微信官方规划用微信公众号做O2O，但基本无效果了。传统企业自发的用朋友圈思路试验各种O2O做法，目前这个模式想象空间最大。

10.微商平台模式：微商已经有千万人及千万店级别规模了，但目前还没有一个大的微商平台，如传统企业微商平台、个体微商人平台、微商人服务平台（淘金卖水模式）、微商分销平台、微商ERP平台、微商货源平台等。机会太多了。总体思路是微商草根做法向系统化、后台化（小前端，大后台）方向发展。

传统企业如何落地微商？

2015年春节后，传统企业开始正式考虑做微商，本人对传统企业做微商有如下建议：

1．思路上

传统企业做微商，既不能过左也不能过右，既不能太激进，将微商当成救命稻草，不做淘宝、天猫、京东了，全部转型做微商是危险的，也不能太保守，觉得微商太乱，又有传销争议，就不进入。应有的态度是，不要想太多，赶紧开始做。面对微商，传统企业需要抓住机会小步快跑，但不要飞跑。

传统企业做微商，第一步就要下水，花几千元、几万元加入一个微商代理，亲自去感受微商如何运作后，再来规划自己的微商策略。只要亲自玩几个月，你就知道微商到底是怎么回事儿了。

2．传统企业进入微商三部曲：

第一步：老板自己加入代理几个月后，找到合适的微商负责人，放手让他做；

第二步：全体员工把朋友圈、微信公众号、微店等都玩起来，用二维码扫粉丝，积累会员；

第三步：做转化成交。

其实，传统企业不要想得那么复杂，你就是将微信微商当成一个管理老用户、引入新生意的渠道（大企业需要重新规划微商品类及品牌），只要能增加传统生意的粉丝及交易额的微信做法你都做，微商就变得简单可操作。

3．目前传统企业进入微商的机会

2015年，面膜微商逐渐式微，面临转型，传统企业可以利用自己的产品优势，借助面膜微商所形成的网络，实现在微商渠道的突破。现在许多旗下有上十万人的微商总代开始代理非面膜产品，谁先拥有这些总代资源，谁就能抢占微商先机。所以抓微商团队头头与渠道成为传统企业进入微商的最大机会。

目前微商成为创业者及传统企业圈钱原始积累的手段，你听到的微商刚开始做就有几千万几亿流水的故事很多是真的，这种层层分销模式做到这样规模太容易；很多传统企业进入微商，一般都是刚几个月账上多几千万元。有个微商操盘手说：衡量一个传统品牌进入微商是否靠谱，唯一标准就是你开微商发布会，是否有几十个微商头头到场并当场签约几百万元。这个和以前传统企业招商模式玩法是一样的。但短期成功后，就要考虑长期发展的问题。