3C云端创投咖啡：开业1个月，估值10个亿，陈朝辉是如何做到的？

文丨刘韶华 本刊高级研究员

3C云端创投咖啡：开业1个月，估值10个亿，陈朝辉是如何做到的？

文丨刘韶华 本刊高级研究员

当越来越多无直接联系的企业家个体，在3C咖啡平台上连接起来的时候，其基于投融资为目的的社交工具——企业家版本的AngleList和Facebook结合体就诞生了，那将是一个盈利没有天花板的商业模式。

陈朝辉个人微信号：Chinachen1193

2015年5月8日 ，在云端创投咖啡（Cloud Capital Coffee，以下简称3C咖啡）开业即将满1个月的这天，陈朝辉和他的3C咖啡迎来了阿里巴巴的游学团队。他们此次到访3C咖啡的目的，是与他们昔日的“战友”陈朝辉交流探讨新时代的O2O商业机会。

截至当天，3C咖啡开业一个月以来，慕名登门造访的企业家、创业家、投资人和鲜为人知的隐形富豪们，达到近200人次，几乎以每天8拨的速度不断刷新着新的到访纪录，经常是，一群身价不菲的企业家在咖啡大厅一等便是一两个小时。

陈朝辉在设计云端创投咖啡之初就明确定位，3C咖啡所瞄准的用户不是那些刚刚起步的大学生创业人群，而是有着一定商业阅历、经济基础和人脉关系的高端商务人群，他们希望通过3C咖啡的平台，能够更快地为自己的商业项目嫁接到适合的线上或者线下资源。

比如，国内某知名家电品牌董事长到访3C，他希望自己生产的智能家电能够和3C咖啡平台上的强势App项目合作，成为进入消费者家庭的物联网入口；

拥有3000多个实体便利店和700万个一卡通会员的某便利店品牌董事长，希望通过3C咖啡的强势品牌力和陈朝辉强大的O2O商业逻辑，帮助其700万会员大数据实现资本价值；

某国家一级协会的会长，希望能通过3C咖啡的平台链接到合适的商业模式和团队，和他们目前所拥有的强大行业资源进行整合，开创一个垂直服务类App；

某新锐品牌CEO带领其高管团队到访3C咖啡，其CEO和另外三个高管，都曾经在不同的上市公司任职过CEO职位，这个豪华运营团队除了希望能通过云端创投俱乐部的平台扩大他们品牌影响力的同时，也伺机寻找更多项目运营方面的合作机会。

……

每天，这样的商务洽谈都在3C咖啡紧锣密鼓地上演着，更不用说专程来3C咖啡寻找优质项目的投资机构和投资人。你可能很难想象，在咖啡大厅一个角落随意落座的看起来其貌不扬的人，很有可能，他个人所能调动的存量资金就高达5亿元左右。

所以，按照这个逻辑进行超保守估计，每个到访的企业家背后可调动的资源价值为1亿元的话，3C咖啡开业这一个月来，已经有价值200亿元的可调动资源到过这个平台。目前，在3C咖啡已经立项的准投资项目有15个之多，有4个已经进入签约TS（投资条款清单，英文全称是term sheet of equity investment）阶段。

如果不考虑国家领导人到访同类型咖啡所释放出来的利好消息，以及陈朝辉在O2O创投领域逐步扩大的影响力会给3C咖啡带来流量增量因素的话，一年之内，聚集在3C咖啡平台上的企业家将不少于2400个，其背后可调动的资源总价值，最少将不低于2400亿元。

爱因斯坦告诉我们：当速度足够快的时候，极小的质量可以产生极大的能量。更何况，来到3C咖啡平台上的每一个个体，绝不是“极小的质量”，他们每个人的背后都至少有一个千万级别的企业做背书，有亿元级别可整合的价值资源。

这些人来到3C咖啡的平台上，他们的目的，并不像在一般的企业家俱乐部那样只是为了交流、学习、沙龙、培训，他们有更清晰的目标：为项目找资金，为资金找项目，完全以投融资为导向。很显然，这种小众的强需求，远远比那些大众的弱需求，更能对平台产生强大的黏着力。

当越来越多无直接联系的企业家个体，在3C咖啡平台上连接起来的时候，3C咖啡作为第三方平台，将拥有绝对的信息优势和控制优势。数量快速膨胀达到一定程度之后，基于投融资为目的的社交工具——企业家版本的AngleList和Facebook结合体就诞生了，那将是一个盈利没有天花板的商业模式。

业内有一种说法：在如此狂热的移动互联网创业时代，今天的3个月相当于过去的1年。而对于3C咖啡来说，这个速度会更惊人——在3C咖啡平台上孵化的项目，或许用1个月的时间，就可以创造过去1年甚至更长时间才能够完成的商业神话。

就在本文发稿的2天前，3C咖啡传来一个振奋人心的消息：在3C咖啡开业当天来参加路演的一个社区服务类项目——云厨，经过短短一个月的孵化，目前已经被A股上市公司加加食品选中，并通过资本的方式完成51%控股。从概念到成为上市公司，3C咖啡孵化的云厨项目，仅仅用了1个月的时间。这就是3C咖啡基于强大的企业家连接关系，通过深度资本和资源对接，所爆发出来的震撼力量和巨大商业价值（“云厨”项目的路演信息发布，可参看《销售与市场》评论版2015年5月刊P48）。陈朝辉说，未来，3C咖啡将用这样的方式和速度，每年孵化至少50个百亿级别的O2O项目。

所以，这也就是为什么有专业投资机构在3C咖啡开业短短一个月后，便为其做出了高达10亿元的估值。

工业思维是基于事物的思维，而互联网思维是基于关系的思维。《大链接》一书中提到：“社会网络中人与人之间的连接，关系比个体更重要，正是这些连接关系让社群做到了那些松散个人组合做不到的事情。”

正因为如此，基于关系的罗辑思维模式，估值2亿美元，他们最初连接的仅仅是最普通的个体。

而在这个世界上，80%的资源掌握在20%的人群手中，3C咖啡通过投融资等强需求连接的群体，正是掌握80%资源的那20%的人群。在互联网时代，如果说，用户是最重要的资产和变现基础的话，3C咖啡所连接的企业家群体的商业价值，具有巨大的想象空间。

所以，从表面上看，3C咖啡开业只有1个月，但实际上，陈朝辉为今天3C咖啡所布局的企业家社交网络已经思考和编织了七年之久，3C云端创投咖啡的开业，只是他的这种积累达到了某个临界点而已。

这就好比楠竹，一旦根系足够庞大，其疯长的速度便会一日千里。随着3C咖啡平台力爆发式的增长，会有更多类似于阿里巴巴这样的团队或企业家来到3C咖啡进行深度对接，所以，作为陈朝辉O2O商业王国中重要的资源整合平台，3C咖啡正在创造一个又一个奇迹。下一个奇迹会是什么，我们一起期待！