法蓝瓷的文创品牌之路：不忘初心——专访法蓝瓷创始人陈立恒先生

本刊记者 张奕

第一次见到法蓝瓷，即被其美轮美奂的造型和色彩所吸引。受邀参加了几场法蓝瓷杭州分公司举办的“雅知仕女”VVIP客户回馈体验活动，就越发想亲近法蓝瓷还有法蓝瓷的创始人陈立恒先生，不禁想问：生根台湾，蜚声国际，集艺术收藏与生活美学为一体的瓷艺作品，法蓝瓷是如何走出文创品牌之路。在法蓝瓷杭州分公司总经理游宝葳女士的努力下，终于在法蓝瓷杭州黄龙饭店商铺见到陈立恒先生。

《金融言行》（以下简称《金》）：陈总您好！谢谢您的优待，百忙中接受《金融言行》的专访。我心中一直有个疑问，从饰品代工转型做自创品牌，如何想到以瓷为载体？

陈立恒（以下简称“陈”）：我做代工有30年了，即便之后还代设计，可始终不是我的，贴的都是别人的品牌和商标，无法借由产品加工和设计来传达我们的理念、彰显我们的品位。你有没有看过宫崎骏的《神隐少女》（编者注：即《千与千寻》），里面说到“如果名字被拿走了，就找不到回家的路了”。所以50岁的时候，虽然我已经赚了很多钱，但我想是时候了，我要创立自己的品牌。

可是，做什么呢？30年的代工经历，我们参与加工设计的材质有很多，珠宝、树脂、玻璃、木雕，可哪一种可以更中国、更恒久呢？“china”is China，那就是瓷了。瓷是国际市场上普遍认可的中国精湛工艺的代名词。她不变形、不变色、不变质，代表了永恒的美。瓷的整个制造工艺，集合了金木水火土，这些都是我们华人老祖宗留给后人的文化资本。可是1000多年的瓷产业化之路，唯独中国缺席了。2003年中国瓷器出口的单件平均价只有0.25美金，来自中国的瓷变得廉价了。我想法蓝瓷要以瓷载道，要把荣耀夺回来，要让全世界看到来自中国的精美的瓷。

《金》：而且法蓝瓷不同于我们以往接触的瓷，她不是平面的设计，而是像跳跃的音符，跃然在瓷瓶，栩栩如生。这又是怎样的巧思和理念呢？

陈：从品牌初创，我们就想要把“仁”带进我们的产品，我们商标上的“海鸥”其实是“仁”字的变体，说的是人与人之间的相互友爱。法蓝瓷融合“天地人”，就是要在这之间做互动。所谓互动得宜，方有修为。我们想要聆听天与地的声音，使产品活起来，跟人对话，传递“真善美”。

别看法蓝瓷经营的是传统行业，可是我们一直在追求的境界是“科技求真、人文求善、艺术求美”。传统产业的再生必须依托科技的力量。以法蓝瓷为例，生产陶瓷的模具一般都是石膏这类坚硬的固体，我们尝试用软性材料，更贴合造型设计的初衷。通过不断地试验，终于有了“倒角脱模技术”，这可是国际独创专利。十多年前，我们与迪士尼的合作中，学会了电脑雕塑，也就是当下流行的3D打印技术，使得设计师的理念可以传神地复制到瓷产品中。法蓝瓷还进行了材料配比调整，降低烧制的温度要求，从1400℃降到1205℃，实现节能减排。而在人文求善的道路上，我们也一直在思考华人的精神和精髓，不就是“以人为本，以客为尊”吗？我们的每件物品都在讲故事，期望与人对话，传达意境。身处文化创意产业，成为“感动”的制造者，让自己的“gift”得以发挥，让更多人借由法蓝瓷表达关怀与爱，这才是法蓝瓷所要创造的美。

《金》：所以您的设计师团队非常了不起，不断地创造出美与感动。

陈：当然。“创意”是我们经常听到的呼唤，可是“创意”从何而来呢？从事创意产业，首先要懂得关怀他人。道家讲人与天与地的互动，儒家讲人与人互动，都是在提醒我们创意人要提高敏感度、体察天地万物相互连通，进而获得生命哲学的顿悟。所以，设计师必须有“利他”的境界。他的立足点是对方、是客户。我年轻时玩音乐，在与音乐的互动中，我学到如何创作。有灵感的时候，心跳的频率和乐器在一起共振，等到回过神来，一气呵成，自己都在感叹“哇，神来之笔！”所以，设计师一定是有清澈的灵魂，学会放空，亲近大自然，追求真善美，才有机会感受到自然道法，设计出来的作品才有可能得到客户的共鸣。有艺术修养，有技术功底，有聆听自然的慧根，有分享感悟的美德，这就是我们的设计师团队。

《金》：法蓝瓷生根台湾，蜚声国际，请陈总跟我们分享一下法蓝瓷的国际化之路。

陈：法蓝瓷从创立之初，就是立足国际。这也是代工30年积累的底气。我们服务的都是国际品牌，了解国际贸易服务和运作。所以2001年品牌创立，我们就首先在芝加哥开售，反响不错。2002年参加纽约国际礼品展，法蓝瓷《蝶舞》系列一举拿下“最佳礼品首奖”。该奖项由买家投票选出，那一届的二三等奖都是空缺。得知获奖那天还是我生日哦。这是何等的荣耀和幸福。我们很幸运地可以做陶瓷，这个材料比较永恒，也是老祖宗的第五大发明。我们的使命就是做出高档精致的产品，让国际赞叹中国的工艺和设计。开局的成功使得我们在接下来的国际运营中拥有更多的话语权。

法蓝瓷成立十多年，在全球布局超过6000家全资经销网络，整理其中成功的关键，我觉得是人脉、钱脉、创意脉以及整合价值链。过去代工时所结识的志同道合的伙伴成为法蓝瓷进军国际的先遣部队。30年为他人作嫁衣积累的钱脉，是打响品牌战役的坚实经济后盾。而代工代设计不但考验设计人员的能耐，也培养了我们国际化的口味和嗅觉。最后，从市场调查、研发、设计制造、销售服务都不假人手，整合了一条龙的价值链，成就了法蓝瓷进军国际的决心和能力。

《金》：文化带动了产业走出国门，那如何把握东西方文化的差异，文化差异又如何融合法蓝瓷特色呢？

陈：法蓝瓷的作品大都以大自然为主题，希望大家能透过作品，品味“齐物天地美，逍遥仁者心”的东方美学。文化差异肯定有，可是我们走国际化品牌之路，更应该着眼的是跳脱形色质之上的内核即生活哲学。人心向善，期望跟美好的事物联系在一起，全世界都是共通的。由一个美好的杯碟开启美好的一天，以美好的一天唤醒丰富的一生，我想大抵都会得到东西方的认可。这也是我总结的国际品牌成功之道：经由一个普世共通的形式，提炼出一个文创概念的深刻内涵，让不同文化背景的人都可以被这个内涵所说服和感动。

《金》：跟您的对话，很深刻地体会到您作为企业家的使命感，您想让国际高档百货售卖法蓝瓷，让全世界看到中国的精湛工艺，以瓷载道，传播东方美学。长期的商场浸润，您是如何做到不忘初心？

陈：一路走来，我认为，起心动念很重要，就是“天地人真善美”。我做生意很少谈赚了多少钱，虽然作为企业家，我会一直关注从行销到财务的方方面面。但我更坚信，一个商人，如果可以同时实现商业价值、社会价值和人文价值，助人者自助、乐己者乐人，是无比幸福的事。《吉祥经》教导我们：从业要无害，是为最吉祥。要有一颗无害的心，心存善念的心。如果听到cheapchina，那是多么丢脸。我绝不允许法蓝瓷动这样急功近利、自毁前程的念头。你别看瓷，不变形、不变色、不变质，可是我们若不好好善待她，就会有裂痕，无法修复。对待爱情、家人是这样，对待企业、客户也是一样啊！

以瓷载道，传承东方美学。法蓝瓷做的就是坚持以“仁”为内核的精致瓷，追求的是更高品质的生活，展现的是更高品格的做事态度，坚持的是真善美的做人品德，只有这样，方能成为受人尊敬、信赖和欢迎的品牌。

（鸣谢《金融言行》王梦琪的采访协助）

记者手记：“仁”是我的信仰

约见法蓝瓷创始人陈立恒先生可不是一件容易的事。身为企业家，同时还兼任两岸企业家峰会文创组的召集人，著书立论，全身心推动两岸文创产业。来杭两日，日程已安排得满满当当，终于在陈先生赶往机场之前，见缝插针访问1小时。之前聆听过陈先生关于生活美学的讲座，讲到同理心、包容心，而这宝贵的1小时，更是深切地感受到陈先生的拳拳赤子心。

陈先生选择陶瓷作为自己的事业，从此结下善缘。代工30年，不想再为他人作嫁衣，想要做自己。瓷，是华人老祖宗的发明，却在国际精品市场难觅中国踪影。于是起意做精品瓷。这还不够，要做有生命的精品瓷。所以，创业伊始，便将“仁”化为内核，贯穿始终。

FRANZ既是商品名，也是陈先生的德文名字。早年辅仁大学德文系毕业，曾是披着长发的摇滚吉他手，读书期间还成功经营民谣餐厅，童安格、庾澄庆都曾在该餐厅落脚，也算年少成名、衣食无忧。看似毫无关联的专业跨度，却在创业时期，结成宝贵的财富。如果没有德国文化的修学，很难深刻体会德国工艺的“匠人精神”。如果缺少音乐的启智，也很难对文化创意产业有足够的把握。正是以“仁”为怀，圆融人生经历，倾注于法蓝瓷。

而做自己的念头也是源于在德国街头听到一位老妇人的一句骂词。学德文的陈先生自然听懂了。回想起来，陈先生感慨：“仁”是我的信仰。你看，“仁”不就是“两个人”吗？人与人之间，应该如何和谐相处、互动得宜呢？没有所谓好人坏人，他们都是我成长的明镜，使我清醒，鼓励我神勇。

说到老板对员工的仁爱和体恤，一旁的工作人员都是百感交集。给予设计团队充分的创作空间，鼓励多出访国际市场提高眼界，公务机舱及时报销，在每一件法蓝瓷作品底座上都留有设计师和雕模师的名字。即便是代工转自创的产业调整阶段，关闭东莞加工厂，工厂的工人都自发地带上家人跟随法蓝瓷北上景德镇。

受访者名片

陈立恒，法蓝瓷（FRANZ）创始人。

企业名片

法蓝瓷（FRANZ）创立于2001年，结合时尚与创新，设计创作精美瓷器。2006年，法蓝瓷应邀进驻德国法兰克福商展永久展馆，后又进驻法国巴黎时尚家饰展精品馆，成为首家进驻世界顶级时尚展馆的华人品牌。其融合东方文化的神韵与西方现代设计的作品也排上了我国的“国礼”采购单。

而对客户亦是如此。每一件法蓝瓷作品都是零瑕疵，因为她们承载着情与爱。陈先生特别提到令他动容的客户故事。一对夫妻总是习惯商量着一起攒钱买两人共同欣赏的艺术品。可还是以误会而分手。多年后，妻子在街头看到法蓝瓷的花瓶，尤其喜爱，忍不住要给前夫拨电话。前夫赶来法蓝瓷，同样喜爱。于是，两人在法蓝瓷重新结缘。正是融入“仁”的美物，才能唤起人们心底的爱。而这种自律也使得法蓝瓷团队变得更加柔软与敏锐。

提及陈先生最爱的法蓝瓷作品，一是《蝶舞》。蝶舞系列带领法蓝瓷在国际市场声名鹊起。当时的起意也是因为，中国古代爱情故事梁祝化蝶，而台湾还是蝴蝶王国，更重要的是，蝴蝶经历了从虫到蛹再到振翅飞跃，不正象征着法蓝瓷的进化与绽放吗？

还有就是演绎郎世宁画作的《八骏呈祥》瓷瓶。意大利传教士郎世宁27岁来到中国，后即入宫成为宫廷画家，曾参加圆明园西洋楼的设计工作，历任康、雍、乾三朝，在中国专注绘画事业50余年，记录了在中国的人和事。如此执着，不也是陈先生的内心写照吗？以瓷载道，传承东方美学，成就他人，服务美好生活。

现在，法蓝瓷借由瓷展开了商业空间设计、法蓝咖啡以及音乐餐厅等多个衍生项目，但其主线依旧明晰——天地人真善美。弘扬东方美学智慧，打造复合的高品质居家氛围。

问及被模仿，陈先生则表现得出乎意料地豁达与笃定：我们欢迎后有来者，因为我们也没有停下来。起心动念深深植根于法蓝瓷灵魂中，这个是模仿不了的。

如今，陈先生以“再创华人文创力”为己任，携手两岸企业家，共同研讨文创产业课题，这是更大的“仁”与使命啊。

蝶舞

八骏呈祥