誠信為本 以質取勝

郏俊青+何成保

【黄骏生先生，香港厦门大同校友会名誉主席，香港恒丰贸易公司董事长。所创办的香港恒丰贸易公司为香港食品委员会成员，香港出进口商会员，香港乾果葡萄乾协会成员。长期经营出入口贸易业务，作为新加坡“天亮”牌中国华南地区代理商，经营鲍鱼、鱼翅罐头等高档海鲜产品，在业界享誉盛名。他崇尚诚信为本，有对社会发展的崇高责任感，在事业成就之时积极回馈社会。】。

黄骏生先生是印度尼西亚归侨，虽出生商贾之家，但自己创业，以自强不息的奋斗精神，开创事业发展之路。无论是创业之初，还是事业有成之后，他坚持诚信经营，品质保证，言行必果，在国内外广交朋友。所代理的高档海鲜品牌在业界具备良好口碑，深受客户信赖。同时积极参与众多社团的服务工作，回馈乡亲，回报故乡，奉献並快乐着。

发展之道，付出才有回报

黄骏生先生年近七旬，但依旧显现出年轻人的活力，他说他忙碌的时候一天要飞往三个城市打理业务。可以说从他创办恒丰贸易（香港）有限公司开始，到如今其所代理的鲍鱼、燕窝、鱼翅等高档海味产品遍佈各地，但他仍旧怀着满腔的热情奋进着。他从不摆资深公司老闆的架子，公司的许多业务都亲力亲为。他是一个精耕细作的实幹家，这种勤奋务实的作风结合他的商业天赋，让他取得了让人瞩目的成就，更难能可贵的是，他的身上具备着中华传统儒商的精神：有对社会发展的崇高责任感，追求达则兼善天下。

黄骏生先生祖籍福建，出生在印度尼西亚的一个商贾之家，家族成员大多活跃在商业领域，他的商业基因与生俱来，这在日後他的商业眼光中不断被证明着。家境殷实，他原本可以跟随着家族在印度尼西亚安稳的发展，然後接手家族生意，但是华人身上流淌着爱国血液，听闻祖国处於大力建设之际，年少的他坚决要回到家乡，父母亦觉得应该重返故里，毕竟那是一直牵掛的故乡，於是在1961年举家重返福建厦门。

黄骏生先生开始在国内接受教育，在厦门大同中学读书之时他成绩优秀，且是一位体育特长生，如今的大同中学由他保持的短跑纪录都还无人能打破。学生时代是快乐而充实的，但之後时事变化，文化大革命爆发，作为“老三届”的一员，他响应国家的号召参与到了”上山下乡“的潮流中。

当时正值青春的他，把满腔热情献给了祖国建设事业，知青的经历，虽艰难但值得回味，他们爱国的热情，他们完成任务的决心，他们的无私奉献精神，都会被历史铭记。也正是那段时期的历练，他心智更加成熟，培养了克服困难的勇气与决心。之後政策变化，他被调回厦门第九中学，作为学校办事处最年轻的一员，他即负责对外的联络，还担任着学校食堂的管理等多项工作。当时学校有意培养这样一位年轻人，他在学校办事处成长迅速，但家族的使命让他踏上了商业之路。

诚信为本，以质取胜

他的叔叔是印度尼西亚一家知名上市公司的创办人，黄骏生走出学校後先来到了叔叔这里帮手打理有一些日常事务。不断的经验积累中摸索着人生路程，因为对印度尼西亚的了解，他把目光对凖了农产品的经销出口，决定自己创业经营农产品生意。印度尼西亚气候湿润多雨，日照充足，农作物生长周期短，盛产棕榈油、橡胶、咖啡、可可等农产品，国内改革开放後随着人生生活不断富裕，对不同特色的农产品需求增加，这也为黄骏生先生的农产品经销生意提供了良好的契机。

黄骏生先生丰富的人生阅历，让他人脈资源广泛，且精通华语、印度尼西亚语、马来西亚语等多种语言，在生意发展中受益良多。他成立香港恒丰贸易公司，此後他的生意越做越大，业务也发展到以农产品为主，其它产品贸易多面发展。他在生意往来中结交了不少朋友，到90年代末，中国经济发展已颇具成效，这可能意味着消费群体的转变。在很多次与朋友的生意交谈中，他听到了许多应该从事高档食品的建议，向来有冒险精神的他跃跃欲试。“後来一个长辈看我眼光独特，给我鼓励，有什麽损失可以替我担待一些，我才决定做高档海产品的经销贸易。”他回忆道。

当时这绝对是一个大胆的决定，高档海产品虽然利润高，90年代国内专门做此业务的寥寥无几，意味着风险巨大。质量和信誉是一个产品能走俏的必要因素，在高档品的销售中尤其重要，他深知这一点。他没有选择自创品牌，因为这需要大量的人力财力投入，而是代理优秀产品以经销的模式经营。鲍、参、翅、肚，都是珍贵的海味，在海鲜这个行业，“鲜”是最基本的品质保证。黄骏生先生结识了天亮极品鲍鱼的创办人、新加坡广耀兴食品有限公司的颜东如先生，並开始作为“天亮极品”的中国华南地区代理商，经销世界多国鲍鱼罐头，还有鱼翅、海参、鱼鳔、鱼皮、乾贝、海螺、燕窝等天下极品。

“天亮”牌海味是一个在短短几十年内享誉世界的品牌，能夠成为其中国华南地区的代理，黄骏生先生的事业之路顺畅许多。此後他还代理了台湾等地的著名海鲜品牌，有了优秀的供应商，还需要有消费渠道，如何推广？这是一个漫长的过程。

“最开始我一年只能卖20多箱鲍鱼，但正是日积月累的努力，不断地打开销路。”他在内地也生活过多年，这里有很多他的老同学、知青时期的队友。认识他的人都很乐意与他成为朋友，因为他热心豪爽，为人仗义，对商业合作夥伴诚信。常言道，商业的成功就是做人的成功，随着口碑的传播，他的业务陆续发展到了国内的各大城市。

多年来与供应商之间的生意往来，黄骏生总结出了合作之道：“我的原则就是对人要诚信，比如付钱的问题，虽然付款时间没有写明，但是货一来就自觉付款。我与生产商之间都是合作多年的朋友，他们信得过我，每次我一个电话就可以先发货後付款，但我也要有让他们信得过的条件，不能跟人讨价还价，这是一种诚信，也是做人从商的根本。”很多人或许羡慕他与诸多著名海鲜品牌之间亲密无间的合作，但更应该看到这合作之中的诚信往来。

同时，他作为各大酒店的供应商，也竭尽全力的维护好所代理的各个品牌。“所有的合作都是建立在信任的基础上，确保质量，对客户也是负责到底。”这是一种渠道中从上而下的互相信任，对口碑的传播、品牌的推广都极有好处，在销售的过程中有什麽问题或者哪裏不懂，黄骏生先生都会耐心解答，如此言行如一给客户树立信心。

黄骏生先生几十年来没有换过电话号码，只是为了方便客户的反馈，能夠及时沟通，从这个细节可看出他对信誉的重视。最近两年，由於国家的一些政策方针，高档品的销售额明显下降，整体大环境下生意确实不像从前那麽好做，但这对黄骏生先生来说，只是漫漫人生路上的一个小小挑战，他坚信只要诚信为本，质量上乘，肯定能夠在如今的市场中佔据优势。

企业家的社会责任感

商海风风雨雨，变化莫测，黄骏生先生回忆拼搏的往昔，显得风轻云淡。他谦逊诚信，崇尚实幹，从而人生之路绚丽多彩，而在公益事业中，同样保持着如此作风。在事业成功之时，他深知有责任帮助更多的人，积极参与服务社团。他是香港厦门大同中学校友会的创会会员，从第一届担任副主席，到如今已是连续第七届担任。他开玩笑的说，现在感觉到身体慢慢老化，做不动了，但校友会的成员希望他继续带领大家前进，於是他以名誉主席的身份继续着团结乡亲、服务校友的工作。

因为对华侨的深厚情感，黄骏生先生投入了大量精力，在侨友及老三届的社团活动中费心出力，联络感情，关爱家乡及香港建设。社团及校友会组织活动，他会慷慨拿出鲍鱼赞助，或者举办抽奖等活动活跃氛围。他对侨友之间深厚的情感、对年轻时共同磨砺岁月的怀念，都表达在对社会的倾力奉献中。

他对孩子的培养也十分严格，虽然家族兴达，但他自己就是靠勤奋与坚持成就事业，他也培养孩子们养成独立的品质，靠自身努力去爭取美好生活。他的儿子在加拿大留学後，现为香港的电脑工程师，他的女儿事业有自己的会计师事务所。看到孩子们在香港安居乐业，他感觉到了奋斗的意义。

生活中，黄骏生先生喜欢看书，家裏的柜子中珍藏了上千本书籍，有些是年代久远没有再版的珍藏版，他说将来退休了一定花更多的时间阅览。他的孩子常建议他退休安享生活，他也完全可以这样做，但他习惯了工作，习惯了在社团中继续服务。

自古以来，在中国这片土地上从来不缺少商人，但像黄骏生先生这样有着儒者的道德和才智，又有商人的财富与成功，不由让人更加钦佩。他是一位自强不息和勇於创新精神的企业家，他乐意为人们带来有安全保障的美食产品，丰富人们的生活体验;更为重要的，他为人处事之道，宽厚待人之心，亦可作为当代商人的榜样。