小型彩妆专门店成趋势

向风

小型化妆品专营店，即专营化妆品的商店，是近几年新兴的一种化妆品零售商业业态，由销售商直接向会员店供货，并对会员店提供各种促销支持。虽然中国的彩妆市场才刚刚起步，但很多城市的彩妆教育却已经开始慢慢开始“收获果实”了。成熟的时尚商圈的彩妆氛围已经到了那个“点”，例如在大学里的美妆专门店、社区中的美妆店等，大型商圈已经足以为新生态的单品类彩妆专营店提供生存的土壤。应当说，彩妆专营店这种新生事物，是化妆品专营店发展过程中经历的一个过程，是市场需求的结果，也是化妆品专营店的一个重要组成部分。

校园店比大型商圈更火

无论是韩国还是中国市场，欧美高端化妆品的主流渠道依然是百货，品牌专门店的发展越来越趋向小规模。近几年来，单品类小型彩妆专营店的翘楚在业界一直备受关注。彩妆店面积30～50平方米最适合，无论从经营费用、运营的承受能力还是整体氛围的打造上，这都是最恰当的规模。这种面积小、坪效高、只在时尚商圈中活跃的彩妆专营店不仅仅吸引了大量消费者的眼球，也让众多业界专营店老板跃跃欲试。

相对于大型专门来说，小型店的优势很明显。尽管二三线市场购物中心的租金已有所下跌，但中国一线购物中心的商业租金和管理费用仍是一道高门槛。所以，面积小、毛利高、员工专业时尚、常落位商圈和大学城是这种新生态彩妆专营店的主要特征。很多彩妆门店都落户市内的大型商圈中，但由于租金和人员工资都要高于普通的综合类化妆品店，成本核算很重要。

虽然运营成本颇高，但彩妆专营店的毛利要高于综合类门店，小型彩妆店除去人员工资和场地租赁以外，通常50%～60%的毛利，租金人工两大块的成本占整体销售额的20%～30%，专家认为，彩妆店的生存问题是不需要担心的。

商圈店之外，大学城也是孕育彩妆专营店的合适土壤。虽然校园的消费人群比较年轻且单一，但校园店的盈利能力并不低于商圈店，一方面，校园店的租金不比商圈店低，如果你开连锁店的话可能房租都差不多，每年也就十几万元，彩妆店的毛利为50%～60%，纯利能达到20%；另一方面，现在大学生的消费能力和消费意识都很超前。据悉，在北京、上海、广州等地的很多彩妆店月销5～7万元，校园店的月销也在3～5万元之间。

毛利远高于综合店

在小型彩妆店中，不乏高端品牌的身影，而由于其成本低的原因，彩妆专营店的毛利要高于综合性门店25%～35%，装修陈列、促销方式等各方面的趋势都更优于综合性专营店。

对于投资者来说，创建一间小型彩妆店的成本几乎可以忽略掉，因为彩妆专营店的陈列与装修并不像大多数人想象的那么复杂，鉴于彩妆的色彩本来就很丰富、彩妆品牌柜台的风格也不一致，彩妆专营店在装修时要尽量统一风格，简洁，以突出品牌和产品。彩妆专营店的装修费用并不贵，门头、天花板、地板、灯光、柜台等全套下来，以五十平方米的门店为例，十万元左右就足够了。而彩妆专营连锁店在装修时只要注意风格统一、色彩以不杂乱为重。

在选择分品牌陈列还是分品类陈列方面，还是要具体看店老板的操作思路，目前从全国大部分门店来看，大多数老板都选择了两种陈列方式叠用。在风格统一的基础上，选择品牌柜陈列，色彩实在无法融合的品牌就用专门的彩妆陈列架，特制陈列架为4000～6000元/米，虽然造价昂贵，但能够统一陈列各种试用装，减少门店的颜色杂乱感。

不同于大型百货店的促销方式，彩妆专营店的促销方式虽然简单，但套用综合性门店的促销方式却是致命的。因为彩妆和护肤在功能和属性上是完全不同的。护肤可以依靠品类、陈列、买赠等手段达成销售，而彩妆更多是靠人员去体验、教育培养消费者使用彩妆的习惯。

由于门店需要传达给消费者的这一季的流行色彩与妆容，再根据当季的流行妆容搭配出组合套装进行促销，消费者并不了解彩妆的最新流行趋势，门店需要在这方面引导消费者的需求，而不是简单的买赠打折，所以，在彩妆的促销方面，并不是简单的送产品中样或各种礼品。

人员稳定是关键问题

由于消费者对彩妆品牌的忠诚度差一些，所以，店主会购进各种品牌的彩妆，但随之而来的问题是：彩妆的库存问题。面对这个问题，笔者也走访了很多小型彩妆店，而大多数经营彩妆专营店的老板的回答却惊人的相似：“库存不是什么问题，只要管理的方法得当、关注每月的数据报表、分品牌分品类进行库存管理，认真对待库存问题，比如定期做促销和折扣，通常不会出现大量产品积压的问题。”

专家建议，对于小型彩妆店主来说，一定要每三个月做一次库存总盘，统计出每个品类、每个品项的销售前十位和后十位，如果你能拥有品牌代理商和零售商的双重身份，在经营方面会更游刃有余，因为你会十分清楚保证门店良性库存的重要性，推己及人，在每次销售数据统计出来的表格发给每一位客户，并有意识地引导门店老板进货。

另外，彩妆也要进行细分，不仅仅做到简单的数量上的把握，产品的安全性也是需要店老板关注的重点。液状的彩妆产品、膏状眼影、较细的眉笔、唇膏以及睫毛膏之类的产品，氧化率很高，一定要在最新鲜的时候将产品送到消费者手上。

既然库存不是问题，那么最让彩妆专营店老板最担心的是什么呢？

在走访调查中笔者了解到，老板们最怕人员不稳定。因为在小型彩妆门店中，由于人员素质不同，彩妆销售人员的离职率要比护肤销售人员要高许多，而对于化妆技术好的彩妆专营店的人员来说，不稳定性尤为突出。

这的确是最令老板们头疼的事，因为彩妆是很专业的东西，彩妆师的培育时间至少半年到一年，如果无法解决人员的稳定性问题，彩妆专营店根本就开不起来。可能是由于店小的缘故或是福利待遇等诸多问题的考虑方面等综合原因，对于小型彩妆店来说，目前并没有太有效的方式留住员工，只能在年度福利、工作时长上尽量多做些文章。

国外彩妆品牌受青睐

现在市面上的彩妆品牌仅能满足我们的温饱问题，离小康还很遥远。

虽然消费者对化妆品品牌的忠诚度较低，但在国外彩妆和国内彩妆的选择方面，国外彩妆品牌显然优于国内的品牌，而国内彩妆品牌的稀缺也是目前彩妆专营店主关心的问题。

目前开店可选择的护肤品牌至少有20～50个，彩妆品牌却屈指可数，至少还有三四倍的市场空间。而且目前的国产品牌无论是品质还是可以拿出手的产品都不多，仅仅只能满足学生、年轻人和90后的需求，却无法满足真正中高端的女性彩妆需求。小型彩妆专营店能够合作的彩妆品牌以韩系品牌和国产品牌为主，日系和欧美系的彩妆品牌大多被百货商场垄断。而受网络购物的冲击，中高端女性买彩妆要么选择网络代购、要么选择去香港或者出国，少有人在小型彩妆店中选购高档的彩妆。

虽然国外许多品牌每年都会推出当年流行的妆容、颜色，以及各种课件，但国产彩妆品牌很少会去认真做这方面的工作；另外，国产品牌过于重视动销，对彩妆的教育和培训力度也要远远低于韩系的彩妆品牌。

与此同时，国产彩妆的定价离谱也让彩妆专营店老板很“无语”，动辄三五百元却没有可以支撑的产品和服务。endprint