苏试：转型升级制造业服务业双轮驱动——访苏州苏试试验仪器股份有限公司董事长钟琼华

文、图 | 冯 峰 张文礼

苏试：转型升级制造业服务业双轮驱动
——访苏州苏试试验仪器股份有限公司董事长钟琼华

文、图 | 冯 峰 张文礼

图为董事长钟琼华愉快地接受采访。（文礼 摄）

2014年10月28日，国务院发布《国务院关于加快科技服务业发展的若干意见》，全面扶持推进我国科技服务业发展。远在苏州的苏州苏试试验仪器股份有限公司董事长钟琼华会心地笑了，因为这一国策再次验证了公司转型升级的正确性，也让全公司上下对今年起实施的“双轮驱动”、“三大转型”战略更加坚定了信心，看到了希望。

公司：由纯制造业向制造服务业转型

“实践证明，服务业是制造业的出路所在。如今，我们整个公司都在向服务业转型。”在董事长钟琼华看来，传统制造业的未来发展转型，就是要以纯制造业为基础，加快发展制造性服务业，围绕制造业作服务。今年苏试的总体工作思路就是：继续实施“双轮驱动”战略，制造业稳步增长、服务业快速增长，基本完成公司两大业务板块架构，形成核心竞争力。在制造业务方面，已成功实现原有技术的不断完善及产品系列化；在试验服务业方面，以“苏试检测”为抓手，完善了公司各地实验室的规范运营，提升“苏试检测”的品牌知名度。同时练内功，进一步提高了服务质量与水平。

采访中，钟董高兴地透露，公司2014年的服务业利润已超过了制造业。未来无论是从市场容量、业务利润、发展空间等方面，试验服务业肯定会进一步飞速发展，服务业与制造业“并驾齐驱”指日可待！“两条腿至少一样长”，钟董对公司发展的近期目标如此自信地规划着，以加快建成世界领先的力学环境试验设备及解决方案提供商，实现国际知名卓越品牌的企业梦。早在2009年，苏试就斥巨资建立苏州广博力学环境实验室，已发展成为一个真正独立于承制方和使用方之间，获得《中国合格评定国家认可委员会（CNAS）》、《国防科技工业实验室认可委员会（DILAC）》、中国人民解放军总装备部合格军用实验室的等国内为数不多的同时具有国家、国防和军队三重资质认可的第三方实验室。目前，已建成有北京、上海、重庆、广州、南京等地多个环境与可靠性试验实验室，成功实现“设备制造”与“试验服务”的良性互动、双轮驱动，创新走出了一个由传统制造业向制造服务业延伸的转型升级之路。

按照计划，为加快“苏试检测”品牌运营和市场战略，公司在未来三至五年还将在武汉、东北等地建立近10个实验室，均采用全资或控股投资，采用统一技术支撑、统一服务质量、统一信息管理的模式运行。努力加快形成一个全国实验室连锁服务网络，全面提升企业试验服务的核心竞争力。“实验室已成为国内环境与可靠性试验（检测）领域的知名品牌！”采访中，钟董自豪地说，为进一步做强试验技术服务，公司成立了“苏试检测”管理委员会，还聘请专家成立了实验室“技术委员会”，可承担结构复杂、技术难度大、有特殊要求的可靠性与环境试验，帮助用户提高产品的环境适用性和可靠性水平，保证试验服务收入年增长30%以上。

产品：由单一振动环境向综合性环境转型

“试验设备制造业是我们试验服务业的基础，反之又促进试验设备制造业的转型升级”，钟董表示，从近几年试验服务中我们体会到，随着环境试验与可靠性技术的发展，用户更多是需要综合环境试验及多轴多点试验服务，而目前同时满足这方面条件的设备不多，苏试抓住这一商机，着手开发了多轴、多点、综合环境试验系列产品，已取得了阶段性成效。而这些，得益于公司近60年的试验技术优势和行业龙头地位。作为我国力学环境试验设备行业的市场领导者和推动者之一，苏试历史上一直就是我国试验设备制造行业的龙头、国际同行知名企业。

苏州工业园区领导莅临苏试公司参观调研

“苏试企业使命：为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业，为民族创建一个具有持续发展力的世界品牌。为客户提供实实在在的产品和服务，为员工搭建实现人生价值的平台。”自1962年成功研制出我国第一台电动振动台产品后，公司坚持以技术创新引领产品发展，完成了从98N到392kN全系列电动振动试验设备及其他力学环境试验设备，并成功开发出多台同步并激电动振动试验系统、三轴同振电动试验系统、高加速寿命试验和应力筛选设备等国内领先、国际先进的振动试验设备，为我国振动试验设备行业的发展做出巨大贡献。先后获得了国家质检总局和国家标准化管理委员会联合颁发的“中国标准创新贡献奖”，中国机械工业联合会颁发的“中国机械工业最具影响力品牌”、“振兴装备制造业中小企业之星明星企业”，以及“国家火炬计划重点高企”、“江苏省创新型企业”等称号。现有各项专利180项，其中发明专利20项、实用新型专利118项、外观专利42项。

在钟董看来，单一环境试验的空间在压缩，而多环境、复合型综合试验，可推动技术创新与市场销售相融合，对企业升级定位有极大帮助。“近几年我们在几个大项目中取得了良好经验，技术创新的源在市场，本也在市场，技术创新是市场销售的动力源，所以必须紧贴市场，为用户提供各类非标的、技术综合的定制化产品，而各地实验室就是我们贴近用户的窗口。”苏试坚持把践行创新驱动发展战略作为公司首要战略，不断以创新驱动激发内生增长动力，全面提升企业的核心竞争力，一直追求打造成为“中国第一、世界一流”的力学环境试验设备制造商和服务商。为此，公司每年以不低于销售收入5%投入研发，以江苏省企业技术中心和江苏省振动试验设备工程技术研究中心为技术平台，已开发了填补国内空白、赶超世界先进水平的各类系列新产品，荣获百余项国家、省、市等各级奖项，已拥有三轴同振、HaltHass可靠性强化试验系统、40吨振动台等国际最先进技术的研制能力，具有全部自主知识产权及百余项专利的全套振动台制造技术。

市场：由民族企业向国际化发展转型

“以前，国内民族企业的技术、质量还不强，很难走出去。如今，无论技术、质量还是品牌，都在与国际知名品牌缩短距离，已到了走上国际化大显身手的时候。”钟董分析道，当前的国际市场需求和行业发展环境，给国内试验企业形成了大好机遇，苏试从1956年起至今，“苏试”牌振动试验设备已持续受到客户、政府及科研机构的高度认可，并广泛应用于我国的兵器、航空航天、电子电器、核工业、轨道交通、船舶等国家重大工程，以及高等院校、科研院所等科研项目，提供了全品种、多系列的振动、冲击、碰撞、跌落等试验装备，年产各类试验设备600余台套。但到目前为止，苏试仍是一家国内企业。为此，我们与美国Sentek公司签署了合作协议，全面推进苏试的国际化发展，把苏试设备与苏试检测推向海外市场，真正成为“中国第一、世界一流”的力学环境试验制造商和服务商。

“严格讲我们不叫检测，而是叫设计验证，是提供基础的技术平台，让客户在新品开发等阶段有保障条件。”作为一名老试验人，钟董对公司的定位异常准确。他分析道：“试验更多是验证，是没有标准的；检测则看是否合格，是有标准的。”苏试做的是一项“强基工程”，是为我国创新驱动服务的一个基础工程。航空航天、舰船、机械人、高铁等国家重大项目的快速建设发展，也有效推动着公司这几年的大发展，是一个典型的创新驱动，是国家创新驱动发展不可或缺的基础平台。苏试人将加倍努力，为实现祖国繁荣富强的中国梦贡献一份力量。

真可谓天时地利人和俱在，随着《国务院关于加快科技服务业发展的若干意见》的不断深入贯彻实施，我国科技服务业的“春天”已经来临。我们相信，苏试的“双轮驱动”、“三大转型”等战略战术，必将取得更多更大的辉煌成就！