绿色电力的营销障碍与对策探讨

何海英（国网河南淇县供电公司，河南鹤壁，456750）

绿色电力的营销障碍与对策探讨

何海英
（国网河南淇县供电公司，河南鹤壁，456750）

我国是一个不可再生能源的大国，自然资源的储存比较丰富，但是经过多年的掠夺式的开采致使我国的资源匮乏。目前，我国正在大力发展资源节约型社会，对于电力行业来说，要优化能源的供给结构，发展绿色产业。本文分析了绿色电力的营销障碍，并提出了相应的对策。

绿色电力；营销；障碍；对策

0 引言

绿色电力是指由海洋能、小水电、地热能、生物质能、太阳能、风能等可再生非石化能源生产的电力。在采用这些能源生产电力时，很少甚至是不排放废渣、废水、废气等，不消耗化石燃料，利于能源的可持续利用，优化人类的生存环境。在西方发达国家，绿色电力的生产与营销起步较早。虽然我国绿色电力已发展多年，但是我国的绿色电力营销采刚刚起步。

发展绿色电力营销，是市场营销实践和理论的新发展，可以促进电力工业的可持续发展，合理配置电力资源。发展绿色电力营销可以实现低消耗与高效益，可以采用新工艺或者是新技术，实现电力废弃物的低污染排放，实现非石化能源的高效利用，调整电源结构。实施绿色电力营销战略，还可以降低煤电产品的比重，提高绿色电力产品的比重，利于人和社会的协调发展。虽然发展绿色电力营销对社会的发展具有非常重要的意义，但是在发展电力营销过程中还存在一定的障碍，本文对绿色电力营销的障碍进行了分析，并提出了相应的对策。

1 绿色电力的营销障碍分析

1.1 绿色资源开发利用效率低，绿色能源市场规模小

在我国可开发的绿色资源虽然很丰富，但是这些资源大多分步在交通及通讯都不发达的地区。电力公司在招商引资时，工作不突出，不能吸引大的开发商进行开发，导致我国绿色能源的开发利用的效率较低，和其他发达国家相比远远落后。由于我国绿色能源处于发展落后的地区，使得开发出来的绿色电力产品不能在本地区完全消化，迫切需要建立一个比较统一而且跨度比较大的绿色电力市场。

1.2 绿色电力的价格相对较高，开发不合理

由于绿色资源分布的地区较偏远，导致绿色电力产品的价格相对较高，产生这种结果主要有以下两方面的原因。一是，绿色电力还要缴纳很多的增值税，所以绿色电力的价格相对较高。另一方面，我国的绿色电力处于发展的初级阶段，绿色电力的生产技术还不成熟，引进国外先进的生产设备，大大提高了绿色电力的成本，限制了绿色电力市场的发展。在电力资源开发过程中，没有完善的开发政策，导致资源开发的利用率低。

1.3 营销方式单一

目前我国绿色电力销售的主要方式就是开发商直接和输电及电力客户签订购销合同，营销方式十分单一。由于营销模式传统没有新意，吸引客户投入的费用较少，使得我国绿色电力事业的发展相对缓慢。

1.4 政府支持力度不够

在其他的发达国家，政府会大力支持发展绿色电力，并制定明确的绿色电力发展目标，建立及完善各项规章制度，在绿色电力的开放与营销方面投入的资金也非常多。在我国，虽然政府把发展绿色电力作为发展能源的优先部分，但是政府的资金投入不足，也没有制定实施发展绿色电力的各项优惠政策，这在一定程度上限制了我国绿色电力事业的发展。

2 发展绿色电力营销的策略

2.1 因地制宜制定开发政策，发展绿色电力产品

我国各地区要明确可再生能源发电的战略目标，将发展可再生能源的思路转变到国家资源发展战略目标的思路上来，积极开发绿色电力产品。准确掌握绿色能源的分布及市场需求情况，制定因地制宜合理开发的科学策略。加大招商引资力度，采用多种营销手段及多种渠道筹集资金。在绿色电力开发过程中，还要做好工程建设的监督、设计及招标工作，因地制宜开发可再生能源。

2.2 努力培育绿色电力市场

在我国绿色电力市场的发展还相对落后，所以要加大发展力度，努力培育绿色电力市场，主要从以下两方面进行。一是，加强电网的全面建设，将开发出来的绿色电力及时输送出去。由于绿色资源一般位于电网建设落后的地区，所以绿色资源的开发要和电网的建设同步进行，绿色电力生产出来以后，要及时输送到消费者手中，形成相对统一的绿色电力市场网络。二是，对绿色电力市场进行扩展。根据每个省市、地区的发展绿色电力的情况，规定发电配额，也就是保证绿色电力在总的电能消耗中占有一定的比例。因为绿色电力的价格较高，所以要根据各地区的经济水平规定销售的市场配额，这样就会实现经济发达的地区向资源丰富的偏远地区购买绿色电力的情况，从而开拓绿色电力市场。我还可以建立绿色证书能源交易系统，促进我国电力的跨省交易，从而开拓绿色电力市场。

2.3 营销方式实现多样化

任何一个产业想要发展必须依赖于市场的发展，在激烈的市场竞争中，营销手段对一个企业的发展来说至关重要。营销方式多样化主要体现在，一是，价格促销。绿色电力要想实现产业化，必须降低生产成本，实现现代化，引入市场机制，提高自己的科技生产力，加大科技力量的投入。加强员工的培训，只有员工的管理水平及职业技能提高了，才能不完全依赖于国外的技术，从而降低生产的成本，这样在市场竞争中才有价格优势。二是品牌促销及服务促销。绿色电力生产企业还要提高服务水平，树立品牌意识，培养自己的核心竞争力，从而提高企业的知名度。

2.4 加大政府支持

加大政府对绿色电力的扶植力度，完善各项电力营销的制度法规，加大资金投入，主要体现在以下几方面：一是，政府对绿色电力发展进行合理规划，把它提高到能源发展的战略高度，明确例入国家发展规划。二是，给绿色电力提供绿色标志，努力开拓绿色电力市场。三是，对电源结构进行调整，提高绿色电力的比例。四是，中央政府要对绿色能源的开发加大资金的投入。五是，培养良好的金融市场、劳动力市场及生产要素市场，为绿色电力的发展创造宏观经济环境。

3 结论

本文对绿色电力营销的障碍及对策进行了分析。通过研究发现，绿色电力产业化发展的必经之路是市场化，在发展过程中还要吸取西方的先进经验，结合自己的实际情况灵活运用。同时企业还要提高自身的技术水平发和服务水平，树立良好的品牌形象，从而促进绿色电力企业的快速发展。

[1]戴双凤,吴运生.政府在企业进行绿色电力营销中的作用探讨[J].电力技术经济,2008(2):56.

[2]胡铭．绿色电力的发展[J]．广西电业，2009(5)：26．

[3]吴想生．绿色电力企业的服务营销[J]．中国电力企业管理，2010(1)．

何海英，女 ，1981年12月06日，河南省鹤壁市。

Marketing Obstacles and Countermeasures Discussion of green electricity

He Haiying
(Its Qi County henan electric power supply company,Henan Hebi,456750)

Our country is a non-renewable energy big country, rich in natural resources, storage, but after years of predatory exploitation of the resulting lack of resources. At present, China is developing resource-saving society, for the electricity industry, to optimize the structure of energy supply, the development of green industry. This paper analyzes the barriers to green marketing power, and the corresponding countermeasures.

green electricity; marketing; barriers; countermeasure

F426.61

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