为什么90%的创业者会失败

核心提示：在中国整个创业环境发生变化的大背景下，创业者应该更多关注创业之道，遵守规则，理性创业，才能安全持续地创造财富。

孙选中（中国政法大学法商管理研究中心主任）

创业，至少90%是不成功的。作为创业者，都希望自己是那成功的10%；作为投资人，都希望自己投资的就是那成功的10%。那么为什么只有那10%的创业者能成功呢？

去年最热门的投资人是孙正义，他在分享投资经验时讲过一句话，虽然很朴实，但值得我们深思：我在选择投资创业者时，只要求创业者把创业思想和方向讲清楚就可以了，并不希望创业者用很短的时间就把创业项目讲清楚。

其实孙正义选择投资就是在选择方向。一旦创业者将项目讲述得很清楚，其项目可能就没有不确定性。如果项目没有不确定性，还有什么投资价值呢？换句话说，只要创业者把方向选对了，投资价值反倒很大。

需懂“术”更要悟“道”

创业，既涉及术，更涉及道。但现在谈论创业，更多的人是在谈论创业之术。而孙正义选择的是有道的创业者。不论是投资者还是创业者，都应该考虑道的问题。

对创业者来说，有两种创业形式。一种是这样的：创业潮流已经形成，聪明的创业者不是简单地跳入潮流之中，而是从这股潮流中截流，或者引出支流，并找到截流的方式，找到支流。另一种则是：创业者引领一个新的潮流，开辟一个新的领域，形成一个道。

创业不能只凭激情和直觉，更需要理性和道，要讲求规则，这一点在当前尤其值得高度重视。

政府的顶层设计，已经开创了一个前所未有的创业新空间，但我们不能乐观地认为这一创业大潮对每个人都是机会。只有在创业大潮中悟道的人才有机会。

当前谈论创业，会出现一些频率较高的词汇，诸如“深水区”、“升级版”、“新常态”等，尽管是一些抽象概念，但这告诉我们，今天的创业环境和过去不一样了。在中国，今天和明天做事的方法及规则与昨天不一样了。这需要用法商管理的新模式来改变传统的创业模式。

在这一创业背景下，创业者一定要寻找新的规则和道。当下有的企业死在初创期，因为整合资源出了问题；有的死在成长期，因为规则出了问题。身在“深水区”，若创业者还在用“浅水区”的“摸着石头过河”的方法，那么一定会被淹死。

该怎样经过“深水区”呢？首先得摸清水系，要知道岸底。这就需要改变思路，从一开始就要去悟道，就要把方向搞明白。很多企业事先没把规则想明白，出了问题也不知道究竟是怎么回事。

讲风险比讲赚钱更重要

对创业者来说，当前最大的问题是规则所带来的风险。马云是中国最具代表性的成功创业者，但他也出现过问题。3年多前，马云要推行保证金制度，把一些欺骗消费者的不法商家、投机者清理出去。这一想法很好，但一宣布，大家就不干了，到后来发生了淘宝网“十月围城”事件。

马云这么聪明的人为什么会碰到这种问题？他最初让大家在淘宝商城免费开店，后来又要改变初期的规则。在市场经济时代，规则的变化不是马云单方面能决定的，他必须要和商家商量。在这次事件中，马云犯了一个简单的错误，他忘记了市场经济是讲契约精神的。

遗憾的是，许多企业家还是仅凭经验做事，忘了商业环境的变化。如果企业家不重视规则和道，可能会遭受巨大损失。比如小米，雷军确实把小米经营得很好，但现在雷军在海外摊上了事：在印度遭到爱立信的侵权起诉，发布空气净化器又遭到日本公司的侵权起诉。

今天的创业不能走一步看一步，凭感觉创业，而首先要把方向和风险同时想明白。只有有风险，投资人才愿意投。风险对应的是机会，克服风险就是机会。

许多人讲其项目如何赚钱、如何盈利，其实讲风险比讲赚钱、讲盈利更重要。当创业者把风险讲清楚以后，实际上就摸清了一种规则。

谁会成为那成功的10%

以前我们常提“创造财富”这个说法，而我则提倡“安全持续地创造财富”。有太多创业者喜欢用安全标准去衡量他们的财富，这其实是不安全的。若用持续的标准去衡量，他们的财富并不能持续。今天的中国，创业之道在改变，需要用一种新的思路来寻找创业机会，重构创业模式。

创业的大环境变了，可还是有很多人在玩“术”而不是“道”。中国许多企业其实还处于“野蛮生长”状态，但实际上他们更需要的是“理性文明发展”，这就涉及到要把握和运用规则的问题了。

中国加入WTO后，大批企业开始进入国际市场，但迎接中国企业的不是利润，而是其他国家的反倾销起诉。如果这些官司只有一两次，那还正常，可每次中国企业进入国际市场而且业绩很好，马上就面临反倾销起诉，这就有问题了。问题就在于中国企业忽略了企业发展所需遵循的规则，即企业之道。

中国企业需要把握规则，在规则中博弈，理性创业。可能有人认为规则是用来打破的，但“破”和“立”其实是相辅相成的。在自然界和社会领域，有些规则是可以“破”的，但要把握“破”的程度；有些规则不能“破”，“破”的成本太高。对创业者来说，一定不能只凭感觉创业，应走上理性创业的道路，即要找准方向，有价值观，有愿景。拥有这些素质、领悟了创业之道的创业者就是那成功了的10%。

当初马云向孙正义要投资的时候，马云讲了很多话，但孙正义只记住了一句：“让天下没有难做的生意。”孙正义认为马云找到的方向一定是对的，生意越来越简单。孙正义发现了这一方向，他投资马云实际上是在投资方向。（支点杂志2015年2月刊）