老年服装品牌迈向中高端的发展策略

于建新

(河北科技大学唐山分院，河北 唐山 063000)

老年服装品牌迈向中高端的发展策略

于建新

(河北科技大学唐山分院，河北 唐山 063000)

文章针对国内老年服装品牌发展的现状，从品牌定位和品牌设计的两方面进行分析，指出老年服装品牌的纵深发展是要把握老年服装品牌设计特殊性，明确了老年服装的发展策略。

特殊性；市场细分；舒适性；多样化风格

1 老年服装品牌现状

最近十年，国内虽然涌现了一些老年服装品牌，但与众多的老年人口相对比，国内专属老年人的服装品牌还是相对较少，且很少有国内知名品牌，几乎都是地方性品牌，且服装档次普遍较低。老年服装品牌设计相对落伍，很少与流行、时尚相结合，风格较为模糊且单一化，在设计上没有充分表达出老年人的特质。总之，目前，老年服装品牌市场仍旧处在低端竞争的阶段。

随着经济的发展和生活水平的提高,以及信息高速发展带来生活的日新月异的变化等因素，使老年消费者对服装从量的需求转向质的追求和心理的满足，消费需求出现了差别化和个性化特征的趋势[1]。因此，老年服装亟需提升品牌档次，发展一定的中高端的老年服装品牌。

2 老年服装品牌向中高端的发展策略

那么，如何纵深发展老年服装的品牌，提升老年服装品牌的档次。要遵循两个原则：一是老年服装品牌的纵深发展要遵循服装品牌的基本发展规律。二是把握老年服装品牌发展的特殊性。老年服装品牌发展就要满足其特殊性，并能够有效地利用其特殊因素，使之成为老年服装品牌发展的优势。

老年服装品牌向中高端的发展，首要就解决老年服装的品牌上存在的问题，进行明确的品牌定位，在设计上具有较强的市场针对性。

2.1 进行市场细分 明确市场定位

消费者不同的社会阶层、生活方式和个性特征形成了不同的群体，显示出迥然不同的审美心理和消费心理。老年服装品牌的发展要充分把握其不同于其他年龄段的特征，要进行品牌的准确定位，首先要进行市场细分。老年服装市场细分要把握最显著的三个特征(见图2)。

2.1.1 根据年龄细分

要准确地进行市场定位，就先要确定老年人不同的年龄段，不同年龄层次的人具有不同的着装境界[2]。一般意义把老年人定位从60～89岁之间，将近有30岁的年龄跨越。虽然都属于老年人范畴，但不同年龄段的老年人的身体状况、生活方式、生活阅历、消费习惯、审美心理等都会有不同，例如，60～65岁的城镇老年人，绝大多数家中是独生子女，经济实力相对更强，生活方式相对年轻化和多样化，上网、微信、外出旅游等。这个年龄段的老年人属于年轻的老年人，与70多岁的老人相比，不仅身体状况较好，在生活方式和消费、审美等方面有着诸多不同，以往在品牌定位上把老年服装全部混为一谈，甚至和中年人服装并称为“中老年服装”，企业这种撒大网，多捞鱼的观念，是滞后于实际的市场需求的。所以要将老年群体再进行年龄阶段的细分。

2.1.2 根据文化品位细分

一个人的文化修养决定他的审美情趣, 不同文化修养的人, 对服装的要求和选择是不同的，老年人也不例外。他们同样需要通过服装表达个人的审美和个性品质，这就需要服装老年品牌推出符合老年人要求的，更能体现个人风格且有文化内涵的品质服装。老年人更看重品牌背后所包含的服装的风格、品质，而品牌只是他们选择服装的一个符号标志而已。

细分老年人不同的文化品位，在服装款式、造型、结构、材质、色彩、工艺等方面注重与年龄、职业、体态相适应。文化品位的细分，会在很大程度上提升老年服装品牌的品质和内涵，设计出不同的服装风格，更好地培养出品牌的忠实消费群。

2.1.3 根据体型细分

老年人体型相对差异较大，这是老年服装品牌发展的特殊因素之一。2002年国民体质调查监测报告中的数据显示，除了服装号型标准中原有的Y、A、B、C四种体型以外，老年人还有相当比例的其它体型，过瘦型(用YY代表)和特胖型(用D代表)，各体型比例分布如图1所示。

图1 老年男女体型分类比例

以老年女性为例，大多数老年女性胸腰差值在(-2～21 cm)之间,说明有较大比例的老年人由于体型变化,造成腰围、臀围显著增大，胸腰差减小或为负值。老年女性胸围在88～95 cm最多，腰围在72～87 cm之间的占75%，臀围在88～107 cm之间的占94%[3]。基于以上数据分析得出，老年人体型差异较大。并且除了此之外，如老年人驼背，凸肚等等各种特殊体型普遍存在，就要针对其进行细分，设计出适合于不同体型的特征的服装来满足需求。

只有明确的市场细分，才能准确进行品牌定位，有针对性的设计出符合老年人需求的服装产品，提高市场需求。

2.2 提高老年服装的舒适性设计

老年服装品牌发展的特殊因素在设计上的体现就是首要提高老年服装的舒适性。老年人身体的灵活性逐渐降低，身体机能下降，使得老年人对服装的舒适性要求更高，往往把舒适性作为选购服装的重要标准。

老年服装的舒适性提高主要在面料的设计使用和服装版型设计两个方面。面料主要选则上质感要相对舒适，吸湿透气性好，色牢度高，克重不要太大，并且便于日常洗涤和保养的。在版型设计上要适合老年人的体型、运动的自如性。在结构上要充分考虑服装便于老年人穿脱方便，穿着舒适，便于运动，不要设计过多的影响运动的装饰，如飘带、容易钩挂的衣襟等。例如设计立领一般不要过高，注意领围的松量，帽式设计虽然能有效盖住驼背，但很多老人往往觉得帽子沉重，是累赘，那么就可以从面料上选择质轻的面料，或设计成能卸下的两用帽型，既满足实用性，又满足装饰性。总之，在老年服装版型设计中，要注重以人为本，创建服装的结构美。老年服装舒适性的提高不仅能高满足老年人的生理需求，更能够提升服装品牌的品质，彰显品牌的设计水准。

2.3 形成多样化的老年服装风格

要提升老年品牌服装的老年服装的品质，就要在服装的造型、款式、色彩、面料、工艺上跃入到一个新的台阶。在品牌设计上要把握以下原则：

2.3.1 个性化

老年服装品牌设计上不仅要符合老年人身份，更要彰显老年人特有的气质和风度。老年品牌服装设计应因人而异，且要适合老年人的审美情趣，通过服装显示出老年人的个人风度。老年品牌服装通过款式设计、面料的设计、版型的设计及工艺的设计，充分表达服装的设计风格。

图2 老年品牌定位与设计分析图

2.3.2 多样化

老年服装品牌设计上要把握设计元素的多样化表达，用丰富款式设计，来满足老年人不同的需求。老年服装丰富的风格设计和表现手法，最终承载在服装的面料设计、色彩设计和版型设计上和工艺设计上。

作为老年服装设计，注重整体风格的把握，多变性造型，丰富的结构设计，和细节设计上有机结合，从而提升老年品牌服装的品质和内涵，形成各种不同的服装的独特的风格。

2.3.3 时尚化

爱美之心，人皆有之，老年人也是如此，他们会试图通过自身所穿服装更完美地塑造自我形象，也希望自己的着装能跟上“潮流”。老年人也用他们独有的方式关注流行，追逐流行。而且时尚的设计能拉近老年人心理上与社会的距离, 使老年人焕发出青春的活力。所以，老年服装的设计同样要注重与时俱进，注重与时尚相结合。

3 结论

3.1 我国老年服装品牌消费市场已经具备向中高端发展的经济能力和消费需求。老年服装品牌的纵深发展要回到服装品牌的基本发展规律上。

3.2 要明确老年服装品牌市场的特殊性，在品牌定位上有针对性的进行市场细分，满足老年人的个性化需求。

3.3 老年服装品牌在设计上明确设计方向，要注重设计的舒适化、多样化、个性化和时尚化，提升品牌设计档次，形成多样化的服装风格，使老年服装品牌呈现百花齐放的市场空间。

[1] 程逸群.对开发老年服装的几点思考[J].中国纤检，2011,(2):78—79.

[2] 杨以雄.服装市场营销[M].上海:东华大学出版社,2005.

[3] 刘瑜.张祖芳.基于中老年体型特征的服装号型研究[J].东华大学学报，2004，4(1):20—23.

[4] 秦淑蕾，庄梅玲，王真，等.青岛地区中老年服装消费心理研究[J].山东纺织科技，2013，54(3)：43—46.

Development Strategy of the Elderly Clothing Brand towards the Middle and High-end

YuJianxin

(Tangshan Branch of Hebei University of Science and Technology,Tangshan 063000,China)

Aimed at the current situation of the domestic elderly people clothing brand, the two perspectives of brand positioning and brand designing were analyzed. The development of the elderly clothing brand towards the middle and high-end was based on the characteristics of the elderly clothing brand design, and the strategy was manifested.

characteristics; market segments; comfort property; diversified style

2015-04-30

于建新(1973—)，男，河北唐山人，讲师。

TS941.2

A

1009-3028(2015)04-0031-03