阻燃剂行业商业模式浅析

目前，全球阻燃剂市场稳定增长，亚洲地区增长最快虽然阻燃剂的历史最早可以追溯到1820年，但二十世纪60年代开始，阻燃剂才逐渐被大量生产和使用。经过半个世纪的发展，阻燃剂已经成为仅次于增塑剂的第二大塑料助剂产品，市场消费量很大。据预测，全球阻燃剂需求量将以年均约5%的速度增长。2012年全球阻燃剂消费量约为197万吨。预计到2018年，全球阻燃剂消费量可达260万吨。从地区分布来看，美国、欧洲、日本以及亚洲其他地区(包括中国、印度、韩国)为全球最主要的四个阻燃剂消费市场。美国和欧洲地区作为阻燃剂的发源地，行业发展较早，亚洲地区阻燃剂行业则起步较晚，且主要采取以下三种商业模式：

一、采购模式

主要原材料包括环氧丙烷、环氧氯丙烷、苯酚、双酚A、三氯氧磷、聚醚PPG等。通过公式定价、差异化采购等不同的策略对这些原材料进行采购管理。在采购这些原材料时主要参考ICIS(安迅思，国际化工信息服务网)价格、原材料供需情况、供应商报价，并结合自身的经营经验，决定原材料采购时机。总体来讲，生产经营模式为以销定产，通过上述的采购管理制度，尽量将原材料市场的波动风险掌握在可控范围，规避原材料成本变动的风险。

二、生产模式

生产模式基本为以销定产，即按照客户订单组织生产。每个月中旬，按照销售部门提供的销售合同及销售预算，编制下个月的生产计划。每周定期核查各类产品的库存量，根据销售计划和实际库存量合理调整每周的生产计划，并编制生产计划单，上报分管生产的经理进行审批。计划编制后，各分厂厂长及车间主任组织生产。同时，维修人员和安全员每天对机器设备和工人生产情况进行巡回检查，建立每日的设备台账、安全台账以及车间现场管理台账。质量部根据技术部门制定的产品技术标准，对车间生产的每一批次产品进行完全检测，产品出厂时再进行复检。从生产指令下达到产品入库，周期大约为半个月。

三、销售模式

从销售模式上来看，采用直销为主、经销为辅的方式进行销售。针对内销市场，尤其是终端客户分布较为集中的区域，主要采取直销方式。对于市场规模较小的地区，基本上通过经销商销售。外销方面，对于主要客户如拜耳材料科技、沙伯基础创新材料、巴斯夫、丹米莱克公司等，均采用直接销售;对于阻燃剂市场比较成熟的欧美地区，除了对主要客户直销外，也通过经销商来服务当地的中小客户。