助力喷绘行业品牌化发展——全球双喷品牌飞图SDM喷绘机市场战略发布

助力喷绘行业品牌化发展
——全球双喷品牌飞图SDM喷绘机市场战略发布

2015年很多信息向我们传达一个概念：经济下滑，生意难做。但是我们依然看到一些不一样的数据。上海康达，10月6号就开始加班赶工几万平米画面，然后又赶工200家店铺的苹果手机画面。在康达依然一派热火朝天，正是他们以品质服务品牌的定位造就了康达的繁华。无独有偶，2015年3月沈阳飞行船公司发布了新品SDM，赢得了日本市场2千多万订单，他们乘胜追击，预计2020年创造1000台同步双喷机的销量。飞行船发展势头喜人，正是因为他们十年磨一剑，用心研发核心技术，不断完善SDM设备的打印品质，并提前2年部署以打造双喷品牌为发展方向，才迎来了自己的春天。

以下我们选用了飞行船总经理王辉女士在品牌化发展高峰论坛上的演讲，分四个部分阐述SDM产品定位、五大价值发现、客户验证案例和SDM市场战略，让更多有志于服务品牌客户的企业对SDM有更多了解。

SDM产品定位

内光喷绘到底难在哪里？

在大幅面广告喷绘市场中，工艺要求高、制作难度大、利润空间也较好的喷绘业务就属内光画面制作了。不论是机场、高铁站、候车亭的广告媒体灯箱，还是手机、化妆品、奢侈品的产品柜台灯箱，我们看到的都是一幅幅制作精良的产品画面。品牌商都深谙画面形象直接代表品牌形象的道理，所以对内光画面效果都会提出严格要求。

行业人士都知道：内光打印有2个难题，一个是打光后色彩损失如何补偿？另一个是白天和夜晚（也就是打光和不打光）如何保持色彩一致性？

双倍墨量打印工艺的画面缺陷?

目前市场上普遍采用双倍墨量打印方式制作内光画面，当然也有追求低成本的用户直接采用外光工艺的单倍墨量制作内光画面。那么双倍墨量打印到底有哪些缺陷呢？首先是在不打光时画面失真的程度让客户无法使用，另外由于墨层太厚造成画面在运输、安装过程中油墨脱落的风险大大增高，因此这种工艺不适合为户外不常亮灯箱服务。

不打光画面失真 墨层厚易脱落

十年专利技术研发打造内光喷绘工艺

飞行船公司从2004年就开始致力于“同步双面打印技术”的研究，希望从根本上彻底解决画面打光后色彩损失并且白天夜晚灯箱色彩一致的客户需求，十年间我们先后研发了四代产品，2015年上市的SDM喷绘机是在UV墨水技术平台下研发的高精度、规模化、多功能的第四代同步单双面喷绘机产品，该产品的技术指标已经完全媲美甚至超过国外进口设备。

SDM产品的目标客户

飞图SDM的定位为“为国内外喷绘行业的高品质客户提供高价值打印服务”，也就是说我们要为有理想、定位品牌化发展方向的地区标杆性企业服务。

四大价值发现

下面我们来看看SDM喷绘机到底能给客户带来怎样的高价值服务.

价值1：全球独一无二的同步双面打印功能

核心功能：SDM是全球独一无二的同步双面打印技术，它不但解决了灯箱画面打光后色彩损失的难题，而且做到了白天和夜晚的色彩一致性。如果您想与品牌客户建立业务关系，高品质的灯箱画面打印是必要装备，重要的是在样品PK阶段双喷画面完全抢占了客户先机。

价值2：三合一的单双面打印共同体

创新亮点：SDM拥有单双面混合打印技术，也就是说一台SDM喷绘机相当于1台双喷机、2台单喷机和1台网格双喷机的所有打印功能，不论您的业务量是什么内容，SDM都能轻松搞定，这也是您投资收益的最大保证。与其购买几台设备，不如直接购买一台全能型的高端装备一步到位。

价值3：双面打印功能应用大开发

增值应用：SDM深度开发了双喷技术，实现了旗帜双喷、网格双喷和特效双喷三个增值点。旗帜双喷是为了替代传统的2次打印、费工费时的作坊式生产办法。网格双喷是通过悬空平台打印实现的，越来越多应用在商场挂旗的制作上。特效双喷则是一种广告创意应用，通过正反画面不同内容的设计，实现白天夜晚不一样的广告效果。

价值4：高性价比才是硬道理

所谓高性价比，物超所值才是客户愿意投资的硬道理。

低成本：SDM的单双面打印工艺消耗的墨水用量与普通喷绘工艺一模一样，因此您的服务定价只取决于您的愿望，没有任何成本负担。

高效率：SDM的高效率无与伦比，它拥有1.9米的打印线速度和每小时40-60m2的双喷产能，又有4镑的清晰文字和单双面打印通吃的打印功能，您还需要犹豫吗？

高可靠：再好的设备稳定是第一要素，SDM采用全进口标准件设计、方便维修的模块化控制技术、材料恒张力控制系统、恒温制冷平台、实时在线对位调整软件和OEM高速长待机墨水，实现了50米双喷的精准对位和12小时无人值守作业能力。

高收益：SDM设备以40m2占地、2名操作人工、10万m2双喷或25万m2单喷产能，实现了年赢利200万的投资收益。

客户验证案例

大家一定关心SDM产品3月份上市后取得了哪些进展。

首先是日本市场的全面爆发。

事件1：2015年6月5-6号LUKIO公司举行了SDM产品日本市场首发会，邀请了20多位意向客户考察产品并成功签定了东京、静冈和北海道三个客户订单。

事件2：2015年8月27-29日LUKIO公司参加了东京广告标识展，SDM是参展现场的唯一大型高端喷绘设备，90多位客户参加了SDM产品答谢宴并成功签约10余笔订单。

事件3：截止2015年9月末日本市场已成功装机5台，还有6台将在年底前陆续装机。

总结：日本市场取得这样的成绩应归功于LUKIO公司的战略眼光，他们善于发现和捕捉有潜力的市场机会，另外也要归功于日本客户的务实精神，他们相信双喷才是灯箱的真正标准，所以不遗余力地向终端客户介绍，目前日本市场装机后的墨水用量已经攀升到1吨。

中国市场成功布局华东、华南、东北和台湾地区样板客户。

事件4：8月中旬我们与上海康达签定了SDM产品购机合同，在此非常感谢康达愿意支持民族企业产品，我们的目标是与您的进口设备进行全方位PK，保证您的投资物超所值。

事件5：深圳盛邦德公司在华南市场专注双面打印9年，已成为品牌客户心目中的打印色彩专家，近期又传出消息，SDM喷绘画面与某国外品牌设备打印画面PK，SDM又一次完胜对手，为盛邦德赢得一个服装品牌商客户合同。

事件6：沈阳盛海世纪是东北市场有十多年历史的大型喷绘企业，2015年通过一系列投资致力于打造东北地区最有实力的喷绘企业。

事件7：在台湾代理的运作下，2015年11月末第一台SDM喷绘机将在台湾装机。

SDM产品战略

战略方向：打造全球双喷设备领航者

SDM产品是为行业内有品质的高端客户提供价值服务的，所谓强强联合才是王道，因此公司确立了“打造全球双喷设备领航者”的品牌战略方向，并致力于将双面喷绘工艺打造为内光喷绘工艺的世界标准。

战略目标：未来5年1000台SDM喷绘机上市

到2020年，我们在全球范围内规划了1000台SDM产品，其中国内市场200台，海外市场800台。中国市场只参考每年6000万m2的内光、双面旗帜和网格布的耗材销量，就可容纳600台SDM喷绘机。海外市场更广阔的市场空间和高性价比的产品优势也足够消化我们自有品牌和OEM品牌两大渠道建设目标。

战略执行：全方位管家式服务解决方案

方案一：渐进式价格策略。综合海内外的价格走向，未来，国内价格会有小幅度调整，如果您有购机计划当然是越早越好。

方案二：在销售层面上，我们采取保护性销售措施。根据地区业务规模、竞争需求、利润空间等因素有效控制销售节奏，坚持扶上马送一程、与客户共同发展的经营理念，维护市场的健康有序发展。如果您立志在地区市场获得品牌地位，我们将助您一臂之力。

方案三：在服务层面上，我们提供完整的打印解决方案。通过与北京印刷学院建立的“大幅面喷墨印刷解决方案”校企联合实验平台，与专家合作不断深化关于色彩工艺、打印工艺和双喷应用工艺的研究，为客户提供高水准的价值服务内容。

方案四：在市场层面上，我们坚持双喷品牌的建设推动。通过赞助各种论坛活动、广告节活动、品牌媒体活动等手段，在终端客户市场打造飞图双喷品牌领导地位，拉动客户对双喷工艺的认知度。

未来喷绘市场资源整合的节奏会越来越快，不进则退，更考验我们敢于突破的胆识。飞行船公司将一切以客户为出发点，既帮助客户打造设备竞争力，又要彻底解决客户的后顾之忧，在时代的转折点与您的企业共同成长。

（责任编辑 王玉坤）