资本的力量——工程机械的“雕刻师”汤谷科技

◎ 韩家清 袁威威 赵磊（天津股权交易所，天津300457）

（第一作者为天津股权交易所副总裁）

“通过大家的共同努力，我相信我们得到的‘蛋糕’会越来越大！”孙易路一边给员工分着蛋糕一边说道。

孙易路是汤谷科技发展（天津）股份有限公司的董事长。公司在天交所挂牌后，他组织聚会，特意定制了高端蛋糕与员工共享。在他眼里，走进资本市场的时刻是公司的又一个生日。

汤谷科技是天交所市场运营6年来首家中日合资挂牌企业，挂牌的过程自然费了不少周折。然而，就像这家企业对每一件产品投入的“雕刻”精神一样，孙易路觉得挂牌其实也是“雕刻”，不能怕繁杂，不能惧困难，因为精品都是一点点雕刻出来的。

用配件让设备智能化

“从有人类历史记载开始，人们就在不断地探索更适合生产的工具。因此工具制造历史悠久。但是真正将工具机械化还是从第一次工业革命开始的，此后机械工具制造成为工业基础产业。工欲善其事，必先利其器，由此可见工具制造的重要性。”孙易路思路清晰地阐述着自己对行业的理解。

汤谷科技主营工程机械配件的生产和销售，产品大量出口日本。初见孙易路，他正在用流利的日语和日本客户沟通。据公司员工介绍，孙易路用日语和汉语与客户打交道的时间几乎各占一半。

1990年，孙易路高中毕业后，远赴日本留学，学习软件专业。大学毕业后本可以留在日本找一份待遇优厚的工作，但是年轻的孙易路不想按照固定的人生轨迹发展，1997年带着承载梦想的项目回到国内开始创业。

“当时是以投资代表身份回国的，其实带回来了多个项目，但是最后只有工程机械行业的项目坚持了下来。”他回忆说。就这样，从早期的工程设备进出口贸易到成立独立的销售公司，再到2007年正式创办公司从事工程机械配套件的研发与生产。用孙易路的话来说，自己已经属于国内工程机械配件行业的“老人”了。

一个工程机械设备的主体往往只具备基本的功能，而配件将赋予机械设备更多的附加功能。如何让配件提供更多更稳固的功能，这是汤谷科技一直在坚持做的事情。目前，国内人力成本上升，基础建设单位的机械化使用率逐年上升。孙易路说：“汤谷科技目前的市场定位就是开发生产出低成本、高使用效率的液压挖掘机用多功能属具，使工程机械工具有‘半智能化’特征”。

这个行业的市场空间有多大？经过仔细思考，他认为精细化的工程机械配件研发与生产其实在中国尚属起步阶段，但发展迅速。从每次参加工程机械行业展会上就可以明显感觉到这个行业在逐渐发展壮大，20世纪90年代时的展会上罕见精细化的工程配件，而现在，浙江、广州等地的此类企业越来越多。

由于预见了发展先机，汤谷机械在行业里走在了前列。此外，孙易路海外留学的背景也使得公司从一开始就拥有了国际化的视野和资源。

汤谷科技目前的研发团队有日本合资方人员，该合资方在日本国内专门从事液压工程装置的研发制造，处于国际领先水平。此外，孙易路还在德国专门研究学习过工程机械行业情况，并从德国借鉴了优秀技术。

汤谷科技优秀的研发团队没有辜负孙易路的期望，目前已经成功取得两项使用新型发明专利，并使公司获得了“2013年度科技小巨人企业”和“天津市科技型中小企业”等称号。

如今的汤谷科技利用自身产品优势和渠道优势，成为国内为数不多可以向日系工程机械厂商直接供货的企业，也成为了国内细分行业的领先者。

与资本结合的“火花”

汤谷科技的产品质量已经代表了国内的最高水平。然而，这并没有让孙易路减慢进步的速度。2014年10月31日，公司正式登陆天交所，走进了资本市场。

“在天交所挂牌是汤谷科技发展的重要里程碑”孙易路坦言。一向思路清晰的他选择在天交所挂牌，有三个初衷，一是通过挂牌吸引到更多的优质人才，突破公司发展瓶颈期；二是通过挂牌前的股份制改造实现技术与资本的有效对接；三是希望通过挂牌有效提高企业知名度并通过并购重组等方式实现企业横向拓展。

如今，通过近一年的挂牌前梳理以及挂牌后发展，汤谷科技的发展驶入快车道，挂牌前设定的目标正在一个个变为现实，挂牌前的股份制改造，帮助公司解决了发展过程中的各种问题，建立起更加完善的公司治理结构。

走进汤谷科技的办公区，一进门就能看到一面员工墙，墙上的照片记载着公司全体员工出去游玩和聚餐的快乐瞬间，这面墙的名字叫“我爱我家”。挂牌后，为了进一步促进公司员工主人翁地位的提升，公司计划实行员工持股激励计划，进一步助推公司发展。

在公司挂牌后，孙易路的企业管理思维发生了转变，更加注重运用资本市场的规则促进企业发展。中德会是一项由中国工信部与德国工信部共同推动建立的对外访问活动，孙易路曾多次参加，并在参访交流的基础上，与其他团队合作成立基金及资产公司，通过资本盘活实体资产，创造更多价值。他表示“作为一家天津本土企业，虽然挂牌仅仅不到半年时间，但公司上下均感受到挂牌对企业发展的推动作用。这说明我们当初的选择是正确的。”

机械配件行业“守望者”

在汤谷科技的大家庭里，有很多日籍员工，不同文化的碰撞经常闹出很多有意思的事情。孙易路从来没有为这种文化差异发愁过，因为在他看来，这些都是“小节”，通过有效地疏导和沟通，中方员工学到了日方员工对工作的认真与执着，日方员工学习到了中方员工的创造力与活力，反而形成了相互促进。

虽然在日留学期间不喜欢墨守成规的人生轨迹，但是孙易路还是学到了日本企业经营的精髓——坚守。“在日本有好多中小企业，可能名字都不太为人所知，但是他们只专注做一件事情，往往能做到行业的‘隐形冠军’”，这是孙易路在留学期间的最大感触。

在他看来，只要可以对工程机械配件不断进行研发创新，精细化生产，并提高其智能化水平，汤谷科技的市场空间就会愈加广阔。其中的核心就是立足市场的需求进行研发和生产，将精细化的产品用到客户最需要的地方。

据他介绍，传统的工程机械配件生产相对粗放，但是随着基础设施建设单位的机械化使用效率逐年增加，通过工程机械配件使得液压挖掘工具多功能化，是未来行业的发展大趋势。例如，可以在抢险救灾时使用机械抓斗，也可以在市政管线施工时使用机械抓斗等。功能多样化必然会带来使用范围的多样化。

从归国创业到现在经营汤谷科技已经过了17年，孙易路的确是工程机械配件行业的“老人”了。他很喜欢《卖油翁》中的一句话：“我亦无他，唯手熟尔”。他认为这是坚守的力量，自己也希望做工程机械配件行业的“卖油翁”。如今的他依然会经常想起日本那些成为细分行业隐形冠军的中小企业，并以此来激励自己。

当然，一成不变不是孙易路的性格，在充分分析工程机械配件行业的发展之后，汤谷科技正在根据市场需求，积极拓展农用机具配件的研发和生产。“在农村劳动力不足，农业生产机械化的大背景下，汤谷科技将积极拓展农用机械配件行业，主要是依托拖拉机，研发市场需求的农用机械配件来服务农业生产，解放农村劳动力。”每当提到这个话题，喜欢挑战的他眼神里总是充满信心与期待。

汤谷科技未来的发展规划是“过硬的产品质量，优秀的研发团队，执着的行业坚守，深耕工程机械配件行业，通过小行业创造大市场，致力于成为国内该行业的‘隐形冠军’。”

在坚守的路上，孙易路正在留下一步步坚实的脚印。