传承百年历史 强化品牌形象

朱宏

法兰克福——欧洲的经济中心，据历史文献记载，公元1150 年，法兰克福市就已有关于举办展览集会的描述。可以说，会展是法兰克福这个城市发展的根基。在众多展览公司中，成立于 1907 年的百年老店——德国法兰克福展览公司，历经百年风雨，已发展成为全球性的贸易展览业务公司，是全球规模最大的展览主办机构之一，拥有 10 个展馆和 2个会议中心，总面积达到 578，000 平方米。法兰克福展览公司由法兰克福市和黑森州政府控股，集团迄今已在全球设有 28 家子公司，业务覆盖160个国家及地区。举办的展会具有国际化程度高、规模大、活动多、服务高效、人性化等多个特点。2014年共举办了120场展览会，营业额高达5.50亿欧元。

法兰克福展览旗下有众多遍布全球的成功展览品牌，涉足消费品、纺织品、乐器、建筑节能、汽车后市场等多个不同行业。服务于汽车后市场领域的展会品牌Automechanika是其中最为成功的范例，它不仅是法兰克福展览旗下规模最大的展会，也是国际化程度最高的展会品牌，目前已有14个Automechanika 品牌展会在全球13个国家举行。（2004年起该品牌展会落户上海，历经10年的高速发展，上海展已汇聚了全行业诸多海内外业界领军企业，如今成为规模仅次于德国法兰克福母展的全球第二大Automechanika品牌展览会。）第十届Automechanika Shanghai上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会于2014年12月9日在上海新国际博览中心拉开帷幕，展会整体面积达到220，000平方米，共吸引来自39个国家及地区4，906家参展企业同场竞技，整体规模创历史新高。为进一步了解Automechanika Shanghai及法兰克福展览的发展进程，记者专程采访了法兰克福展览（上海）有限公司的董事会主席曹建生先生。

记者：Automechanika Shanghai作为全亚洲规模最大的汽车零部件、维修检测诊断设备及汽车用品展览会已成功举办了十届，在过往的十余年中无论是办展规模，还是参展观众等方面都实现了跨越式发展。对于Automechanika Shanghai取得的成功，能否为我们分析一下法兰克福展览在其中所发挥的积极作用以及办展优势？

曹建生：法兰克福展览拥有百年历史，是全球知名的专业展会主办机构之一。公司旗下的Automechanika品牌在全球范围内共举办14场专业展览会。历经数十年来的成长发展，享誉盛名的Automechanika系列品牌展览会在全球范围为业内人士提供高质量的专业服务和组织保障。深厚的从业经验与敏锐的行业眼光使得法兰克福展览把握住天时地利的优势，选择在中国汽车产业高速发展的阶段进入这一潜力市场。

立足于上海的Automechanika Shanghai展会以华东地区强大生产基地的地理优势为基础，吸引了全国各个地区的行业资源聚集。与行业权威合作伙伴——中国汽车工业国际合作有限公司的强强联手，使上海展成为中国领先的国际和地区性产业平台。借助海内外行业和地方政府以及相关机构的鼎力支持，在每年展会期间我们也举办了一系列实用性与影响力兼具的同期活动以确保Automechanika Shanghai在汽车行业展会中的辨识度及领导地位。

记者：随着展会规模的不断扩大，参展商与参展观众的诉求也越来越多样化，除了沟通需求、贸易需求等，还包括品牌传播、企业影响力拓展等，作为展会主办方主要从哪些方面来更精细化地服务参展商？

曹建生：为了给参展商提供更好的服务，我们通过开展前期的调研、展会现场问卷调查、展后的跟踪回访，以及持续考察各地产区市场等方式，力求更多地贴近市场，向产业上下游延伸，从生产流通领域到研发环节，大到产业格局小到产品板块等各个角度满足市场需求。

此外，我们还设计了多样化的广告和赞助方案，配合各类型参展企业不同的宣传预算，满足推广需求。随着时代与技术发展而开发的线上营销渠道等多种广告平台，为参展企业创造了更多机会吸引参展观众的目光，强化其品牌形象，提升企业知名度。

记者：目前，中国汽车市场凭借良好的恢复性增长势头吸引着世界关注的目光。在此背景下，您如何看待Automechanika Shanghai的发展潜力？对该展会的未来有何期待？

曹建生：虽然目前中国已经是世界上最大的乘用车市场，但人均汽车保有量尚未达到全球平均水平的一半。未来的中国汽车市场将带来不可估量的商机。Automechanika Shanghai把握了这一市场的潜力及发展趋势，逐步确定了战略规划，使展会从创立之初展览面积不足1万平方米、仅有来自23个国家235家展商参与，到如今成为业界必然之选的年度行业盛会。2014年展会共有来自39个国家逾4900家企业参与，在22万平方米的空间内展示汽车行业最新产品及科技；吸引了超过89，000名海内外观众前来共襄盛举。此外，本次展会现场举办多达38场同期活动，从技术性到实用性主题覆盖了整个产业链（2004年仅有4个）。

Automechanika Shanghai展会的三大产品板块中，汽车零部件板块已相对稳定，维修与保养、用品及改装两大板块则在持续发展中。未来我们将更注重产业板块的纵深挖掘，也势必会投入更多资源，使之成为行业覆盖面更广、更深的服务平台。通过与国内外相关协会组织及政府部门携手合作，不断推进行业间交流与产业发展；倾听及了解展商与观众的需求，延伸产业相关领域，逐步拓展服务产品类别，进一步迎合产业发展需求并强化产品馆与特定产品专区，为展商与目标买家搭建沟通桥梁。

记者：2015年春节将至，法兰克福（上海）展览又将迎来崭新的一年，在未来，我们又将有哪些规划呢？

曹建生：法兰克福展览自1987年在香港举办首个展会以来，以专业的展会知识和丰富的办展经验服务亚太地区近30年，为客户提供多元化的展览项目，专注于汽车技术、建筑技术与照明、消费品、纺织品等核心行业，同时涵盖环保、水资源、安全与安防等领域。公司与相关政府部门及诸多行业协会都建立了深厚的关系，凭借先进的展览管理专业知识，得到了业界高度认可，深受会展行业知名协会的好评。

我们未来的发展规划包含几个方面：第一，在大中华区基本完成对德国法兰克福总部品牌展览的复制，进一步巩固和发展现有品牌展览会；第二，我们在多年前就已逐步进入非核心经济领域，打造了多个非品牌展览会，今后也将持续稳固和发展现有的非品牌展览会；第三，依托法兰克福展览的全球资源进入非核心竞争领域，并向二、三线城市拓展业务；第四，以展览会为依托，以行业资源作为基础，发展与展览业相关的网络、媒体、会议等业务。

金马扬蹄抒远志，玉羊接力展鸿图。在未来的发展中，Automechanika Shanghai无疑仍将成为行业走势的风向标，而法兰克福展览（上海）有限公司也必将进入一个新的历史发展阶段。相信在全体同仁的携手努力下，“法兰克福展览”品牌一定会创造出更加灿烂辉煌的明天！