生产型企业网络营销与渠道创设契合下的路径构建

徐嵘　甘岱琳

【摘要】随着互联网技术的发展，我们逐渐进入信息化社会，各种类型的企业运用着不同的营销方式，而近几年网络营销又逐渐的代替了传统营销方式的位置，成为主流，很多生产型企业在这场洪流中亦不甘落后，他们都希望通过网络营销的方式为自己的企业争取更高的利润，然而生产型企业又具有一定的特殊性，应用网络营销的同时便具有一定的难点和重点。本文探讨的是生产型企业如何更好的应用网络营销渠道，如何规避风险和问题，提供路径构建以及一些建议，希望能够为各大生产型企业提供一些参考价值。

【关键词】生产型企业；网络营销；路径构建

1研究背景与意义

1.1研究背景

随着信息技术的不断发展和完善，各种互联网的营销方式层出不穷，网络营销大大的改变了企业、个人等的传统经营模式，极大的便利了企业的经营，网络营销作为一种新型的营销方式，内涵十分丰富，网络营销结合了传统的营销模式和强大的信息平台，使企业营销更加方便、有效。生产型企业是指对能够所销售的产品进行加工或者装配的企业，生产型企业目前普遍存在着营销模式缺乏创新的问题，那么，生产型企业如果能够合理利用信息技术，有效的进行网络营销也变得十分重要，这将更加有利于企业的发展、蓬勃和壮大，更能为企业带来经济效益。

1.2研究意义

自金融危机之后，生产型企业更加明确的意识到，建立更加有效的营销方式变得尤为重要，由于生产型企业将大部分的精力都投入到了生产当中，对营销方式的漠视导致企业只能生产，不能盈利，而构建生产型企业的网络营销路径对企业的发展有举足轻重的作用，能够借用网络平台，行之有效的推广自身的产品，能够使企业最优化的获得利润，这也是本论文所研究的意义。

2生产型企业网络营销存在的难点

2.1网络营销的总体水平过低

网络营销作为一种新兴的营销模式在受到各大生产企业青睐的同时，也存在着不少的问题，目前尚还处于摸索的阶段，所以营销方法，营销渠道等还不是十分完善，而企业对网络营销的认识又过于浅显，网络营销模式不能被广泛的应用，不少企业在实践过程中，往往實质上运用的还是传统的营销模式。

2.2生产型企业自身的特点的限制

生产型企业往往把重点放在生产上，而大大的忽略了经营方式和方法，这就导致了企业使用网络营销模式时具有一定的限制，网络营销依靠的是长期的工作和方法，不断的摸索创新才能够间接的产生一定的效果，而传统的营销模式的效果是直接的，显而易见的，这就导致了生产型企业在运行网络营销的时候不能合理使用，不能较好的应用新型的营销方式。

3生产型企业网络营销渠道路径构建

3.1搜索引擎营销

搜索引擎营销是现今各大生产企业运用的较多，也是比较行之有效的网络营销方式，付费广告和对自己站点的优化是主流方式，付费广告是可以在百度、谷歌等搜索引强上进行竞价排名，赞助商链接等活动，可以直接了解到投放方法和成本，我认为付费广告需要一定的专业人士进行操作和运营，否则不仅不能达到理想的营销、宣传效果，反而大量的浪费人力、物力、财力资源，得不偿失，而现今的付费广告营销也多数都是这样的情况；对自己站点的优化也需要能够高质量完成的专业人员来进行，自己的站点更多的代表着自身企业的门面，现在各种电商、微商陆续出现，个人和企业都在尝试，那么站点的质量也变的尤其重要，能够吸引顾客主动了解企业文化、企业服务是网络营销的重点和难点。

3.2电子商务营销

电子商务营销是指利用电子手段进行企业的推广和营销，包括了电话、传真、电视等等，而目前社会上主流的就是运用网络，它可以使潜在的客户找到你，并且购买你的产品，电子商务包括B2B，C2B，C2C等模式，生产型企业可以运用B2B的模式，也可以运用C2B的模式，企业自身可以开发网站，进行推广，吸引客源，对企业来说，也必须要做好后期的维护，托管和更新；企业也可以在其他B2B平台上自己开商铺，例如淘宝，苏宁易购等，相信这样的网络营销渠道也可以为企业带来很大的利润。

3.3博客营销

博客营销有两种方式可以进行，一种是可以利用第三方的平台，例如百度、新浪上发布企业的信息，吸引客户，实际上这样的方式是非常节省成本的，相信会起到较好的效果；第二种是企业可以自己建立博客频道，保证关注量，定期发布企业相关信息，及时回复客户的留言，较好的与客户交流和互动，当然，自建博客上所发布的信息和文字必须是保证真实的，这样，才能增进客户的信任度，进而达到网络营销所要的效果。

4总结

因为生产型企业具有其自身的特点，所以在网络营销的过程中就具有一定的难点，然而，网络营销又是企业营销过程中的一次大胆的尝试和创新，目前网络营销在生产型企业的发展还不够乐观，但是，我相信，网络营销作为一种新生力量，必然会推进生产型企业的发展，成为社会的主流的营销手段和方式，本文所研究的营销渠道的路径构建对生产型企业的发展有着一定的借鉴作用，相信未来，生产型企业在网络营销方面会做出自己的努力，合理利用资源，获得更加良好的效果。

参考文献：

[1]左莉.营销组织模式及绩效管理研究[D].北京交通大学，2013

[2]杨立钒.互联网环境下企业网络营销渠道选择研究[D].东华大学，2010

作者简介：

徐嵘（1980年8月-），男，汉族，籍贯：江西抚州，硕士，职称：讲师、经济师，研究方向：市场营销。

甘岱琳（1978年10月-），女，汉族，籍贯：江西临川，职称：讲师、会计师，研究方向：会计。