以应用创新开拓商机：华为2015年将大力发展ISV

本刊记者 | 黄海峰

以应用创新开拓商机：华为2015年将大力发展ISV

本刊记者 | 黄海峰

作为ICT基础设施厂商和最终客户之间的桥梁，各行业ISV对客户业务形态的深刻理解与IT架构弹性化、智能化相结合，能够帮助最终客户完成业务创新和平稳落地，因此受到华为的高度重视。

对话嘉宾：

华为企业BG中国区总裁 ..............................................马悦

华为企业BG中国区渠道业务部部长 ..................................沈素荣

华为企业BG中国区解决方案销售部部长、Marketing部部长.............胡忠华

上海华讯网络存储系统有限责任公司总经理 .............................刘越

宇信易诚科技有限公司COO ......................................欧阳忠诚

广州华南资讯科技有限公司副总裁 ...................................余增平

在云化、移动化、大数据化、智能化的发展趋势下，软件将重新定义世界，而独立软件开发商（ISV：Independent Software Vendors）是其中的重要力量。

在经济环境发展放缓、IT技术不断创新与发展、国内市场瞬息万变的大趋势下，基础设施厂商与ISV都会面临巨大的挑战与发展机遇。只有双方强强联合，开发更适合市场、更满足客户需求、更敏捷灵活的解决方案，才能适应大环境而生存下来。

在近日召开的“华为合作伙伴大会”上，华为首次举办了“华为ISV高峰论坛”，再次强调，华为愿意跟各行业软件和应用层面的ISV合作的决心。

本次论坛上，华为宣布推出eSDK开放平台V1.5版本，该版本实现了数据中心、服务器、存储、云计算、大数据、UC、融合会议、视频监控、呼叫中心、BYOD、SDN等主要产品领域能力的全面开放，并集成了最新的eSDK IDE一站式开发环境。

那么，合作伙伴如何看待华为？华为的ISV战略还将有哪些举措？《通信世界》记者就此采访了华为与ISV企业多位高层。

渠道合作从通路型向方案型转变

《通信世界》作为ISV，贵公司在与华为的合作中，认为其从政策、产品等层面相比其他基础设施厂商有哪些优势？

刘越：华为是本土成长起来的国际化ICT大公司，这决定了其对国内市场非常熟悉，这是国外品牌无法比拟的。同时，华为在海外有多年积累，具有国际视野。因此，本土集成商在与华为沟通时，更容易在文化上彼此认同、更容易实现价值上的契合。在产品方面，华为能够实现ICT产品的端到端贯通，这也是很多国外厂商未能实现的。华讯网络在代理华为产品半年多之后，认为其高端产品丝毫不逊于国外的同类产品。

欧阳忠诚：宇信易诚是以软件开发为主。从2010年起，宇信易诚一直在中国金融IT市场上排名第一。现在，中国金融行业面临众多挑战，包括利率市场化、资本市场优化、混业经营等，呈现众多ICT变革需求。

这种情况下，由于银行业务专业性强、壁垒高，再加上其IT系统非常复杂，如果要重组业务和IT系统，挑战很大。宇信希望为银行提供更好、更全面的解决方案，最终我们选择华为合作。

选择华为有多个原因。第一，华为是从本土成长起来的国际化大公司。第二，华为坚持“被集成”的战略，在商务层面，华为不会成为我们的竞争对手，而是我们实实在在的合作伙伴；在技术层面上，华为提供了能够在技术上与我们的产品进行整合的工具，即eSDK。第三，华为能带给我们业务增值。以前宇信的业务集成是“搬箱子”模式，卖一单算一单。现在，拓展市场已从关系时代进入到需优质解决方案的时代。华为可以为合作伙伴提供联合创新实验室以及开放实验室，让合作伙伴实现能力提升，从而提高企业竞争力。同时，华为能够帮助合作伙伴在全球市场推广方案，这也是我们过去与其他厂商合作没有的部分。

最后，从企业管理层面，宇信也在了解、学习华为先进的管理、研发模式。总之，我们与华为的合作卓有成效，从增加收入、提升公司核心能力、提高公司管理能力等层面都得到很大帮助。对和华为的未来合作前景，宇信充满信心。

余增平：华南资讯是客户需求趋动型公司，帮政府部门搭建IT解决方案，如公安综合警务系统、内部查询、资源扩展的系统。华南资讯看好华为的产品和解决方案。在2013年我们发展大数据团队时，华为给了华南资讯巨大帮助，也让华南资讯感受华为强大的执行力——华为很快派出团队，配置了专门的业务测试验证开发系统。

在合作中，华南资讯看到了华为不仅有全面的ICT基础设施，其大数据解决方案也表现出色。通过应用华为大数据方案，华南资讯相关系统的数据查询时间从原来的10多分钟缩短到现在的秒级。近期西南某省的用户建立大数据中心，双方合作让客户的业务应用水平上了一个台阶，这让华南资讯获得了客户的信赖。

未来提供“人财物”多方面支撑

《通信世界》华为推出哪些措施快速响应ISV的需求？目前取得哪些成绩？

马悦：华为去年提出合作伙伴的四个转型，其中最重要的就是从单纯的通路型向解决方案型转变，就是以华为提供的ICT基础设施为基础、通过eSDK开放API接口，希望越来越多的合作伙伴能够在此之上开发业务和应用，共同打造行业解决方案，为客户创造价值。

胡忠华：华为通过提供统一、面向软件开发的平台eSDK，屏蔽华为内部复杂的产品接口，帮合作伙伴快速实现方案整合。而华为具体的支持措施，可以分为“人财物”。如在“物”方面，华为通过远程实验室助合作伙伴进行测试，让其合作之初无需购买产品。

沈素荣：与ISV深入合作开展4年，华为形成了10大类产品、128个行业解决方案。未来华为会坚持"被集成"的战略。通过合作伙伴对行业的深入理解，我们携手合作伙伴共同开发行业解决方案，从客户的业务出发驱动应用，从应用出发驱动ICT基础设施的构建，满足最终客户需求。