广和通：物联网竞争“耐得住寂寞才守得住繁华”

本刊记者 | 左岸

广和通：物联网竞争“耐得住寂寞才守得住繁华”

本刊记者 | 左岸

与移动互联网的快节奏不同的是，物联网领域进展缓慢、变化并不显著，要想在这一领域有所发展，则需要从业人员耐得住寂寞，潜心进行产品研发，用心满足用户需求。

应凌鹏

今年年初以来，“互联网+”、“中国制造2025”等政策相继问世，为通信行业与传统行业融合发展指明了方向，同时也引爆了通信行业下一轮增长点。业内专家普遍认为，新政策的问世将对物联网、移动互联网、云计算、大数据等诸多细分领域提出巨大需求。

这其中最值得一提的就是物联网，深圳市广和通无线股份有限公司总经理（简称广和通）应凌鹏认为，无论“互联网+”还是“中国制造2025”都离不开大数据技术的支撑，而数据的采集则离不开物联网技术，为了获取丰富详实的数据，越来越多的机器都加载了感知和通信功能，包括广和通在内的众多物联网企业因此面临巨大机遇。

一切只因机缘巧合

在物联网领域广和通是一名先行者。早在1999年移动通信方兴未艾、M2M产业只见雏形的时候，广和通就宣布成立了，从那时起，广和通就专注于物联网和移动互联网，提供场景式模块产品和整体无线解决方案。

谈起为何前瞻性地进入物联网领域，应凌鹏坦陈一切都是机缘巧合。成立伊始，实力有限的广和通采取了为大型设备商做代理的方式，当时的合作伙伴是最早涉足物联网无线模块的摩托罗拉。彼时物联网尚是一个全新概念，广和通选择进入这个新兴领域，成为众多竞争对手中惟一符合摩托罗拉需求的厂商，从而获得代理资格，成功进入物联网市场。2005年广和通将合作扩展到了技术层面，在中国设立了摩托罗拉亚太区M2M技术服务中心；2008年广和通开始给摩托罗拉做ODM。

近年来，随着市场的发展与战略结构的调整，广和通也转变策略，以自主品牌Fibocom进入市场，并从2008年开始与英特尔在GPRS模块、3G模块、LTE 4G模块等领域展开合作。具体合作包括多个层面：第一，在资本层面，2014年10月英特尔投资宣布通过“英特尔投资中国智能设备创新基金”向广和通进行战略投资，从而成为广和通的股东之一；第二，在技术层面，英特尔就技术研发与广和通进行全方位的合作，例如基于modem的解决方案和基于SoC芯片的解决方案，广和通都能在最快时间内取得英特尔的产品信息和支持，并在最短时间内完成产品开发，保证与英特尔同步发布解决方案；第三，在面向具体区域的产品销售、技术研发等方面，英特尔也会为广和通提供帮助。

英特尔投资表示，之所以与广和通合作，是因为广和通是中国互联网创新的优秀代表，英特尔希望通过与本土创新公司的合作积极推动中国技术的创新开发，以及中国创新生态系统的发展。

在典型领域深耕细作

在物联网领域深耕16年之久的广和通目前已经成为行业翘楚。从去年业绩来看，该公司拥有不俗的市场表现，在国内典型物联网细分市场的出货量和销售收入上都坐稳第一的位置。

首先，广和通最大的市场是移动支付，例如在无线POS机方面广和通拥有约70%的份额，其解决方案涵盖GPRS、WCDMA等模式。其次，在智能电网方面，广和通在2014年国家智能电网的无线抄表、无线电收费管理招标中获得了超过30%的份额。最后，在商用车辆后装市场，交通部曾经出台了“两客一危”管理办法，强制要求长途客车、短途客车、危险品运输车安装行车记录仪，在有关部门对此进行的两次招标中，广和通均获得了百分之百的份额，目前在总体的商用车辆后装市场上，广和通约占40%的份额。而从今年开始，广和通也开始涉足车辆前装市场，与比亚迪、上海博泰合作，产品已经开始量产。

除了物联网之外，广和通还开始进军智能终端领域。仅在2014年，广和通就成为英特尔平板领域在中国区的主要合作商，很多英特尔Bay Trail、Clover Trail平板电脑都采用了广和通的3G通信模块。

事实上，作为物联网的神经中枢和DNA，无线模块及解决方案领域的竞争非常激烈，那么广和通怎样在竞争中脱颖而出？

物联网无线模块是技术含量较高的产品，广和通能够胜出首先凭借的是其过硬的研发能力和16年来在嵌入式领域的技术叠加。例如，无线模块作为数据传输的关键部件，需要确保信号的高效接收和发送，广和通能够通过产品核心代码的二次开发，同时进行各类产品的兼容性测试，以提高模块的发射功率，确保数据的高效发送和接受。

从产业属性来看，应凌鹏认为，物联网发展过程漫长，不如移动互联网那样快节奏，广和通的优势在于，其技术团队从未做过消费类产品，因此能耐得住寂寞，潜心进行产品研发，满足客户需求。同时，物联网应用场景复杂多样，要求相关厂商具有丰富的实操经验和足够的应变能力，广和通在物联网领域长期积累，了解多种场景需求，能事先考虑到不同应用场景的关键点，并将相应的软件代码写入产品中。

面对千差万别的物联网市场需求，能否提供定制化的解决方案也是核心能力之一。与竞争对手大多提供标准模块不同的是，广和通接受客户定制化的需求，并且能够解决模块之外的其他部分问题，如天线调节。

值得一提的是，英特尔的支持也助广和通了一臂之力。以战略投资的方式入股广和通自不必说，在品牌提升方面，广和通这家原本不为人熟知的公司，因为与英特尔的合作而提升了品牌知名度和客户信任度，这对于在全球市场扩张意义重大；在技术方面，有了英特尔的帮助，广和通也获得了快速提升，例如早在Win10发布之前广和通的模块产品就已经可以支持Win10。

向全球化方向拓展

今年年初以来，“工业4.0”、“工业互联网”、“互联网+”、“中国制造2025”等概念迅速蹿红。应凌鹏认为，随着这些概念的兴起，人们对于大数据的需求进一步提高，从而对采集大数据的物联网提出了更多要求，这为广和通等厂商带来了机遇，无线模块人的春天来了。

针对这一市场机遇，应凌鹏表示，广和通下一步将走全球化运作道路，将销售、服务、研发等从中国本土往全球化方向发展；同时将升级合作伙伴，与更多的国际知名公司展开合作。应凌鹏还认为，技术和产品是广和通的立足之本，为此广和通还着力提升产品制造、技术研发能力，例如在物联网4G应用领域中，广和通推出了各类LTE产品和解决方案，以全面满足客户从Cat0和Cat1到Cat6和Cat9的各种应用速率需求。