中国联通与乐视：打造生态运营商，靠谱吗？

本刊记者 | 黄海峰

中国联通与乐视：打造生态运营商，靠谱吗？

本刊记者 | 黄海峰

中国联通的优质“双4G双百兆”网络，加上乐视超级手机的生态服务，尤其是视频内容、明星资源、直播资源的普及，能让用户真正享受到4G时代的红利。

6月9日，中国联通（以下简称联通）与乐视举行“中国联通&乐视生态战略合作发布会暨联通渠道‘乐1’首销仪式”，双方宣布推出全球首个以生态和内容为核心的4G联通定制合约机——乐视超级手机1（简称“乐1”）联通版。

据了解，乐1联通版首创“流量+资费+会员+手机”的一站式服务，售价每部1899元。联通计划年内发售该手机100万部。

在此次合作中，“生态运营商”这个词首次诞生，联通希望在乐视帮助下成为生态运营商。那么，生态运营商到底是什么？靠谱吗？

联通将构建生态运营商

众所周知，联通在3G时代抢占了“风口”，实现了跨越式发展。“在4G时代，联通选择以生态模式制胜的乐视，将共同构建4G时代全新生态运营体系，构建全球领先的生态运营商。”中国联通沃易购运营中心总经理伍昭祥表示。

对于生态运营商，伍昭祥如此解读：生态运营商包含3个层面，即“乐视手机+联通4G网络”、“乐视手机+联通流量”以及“乐视手机+联通渠道”，而这些将给用户带来极速、自由、身临其境的消费体验。

据悉，联通与乐视合作经过了严格的审核，对于乐视全新生态模式的终端产品，联通将全力支持，并利用联通自身网络优势和服务模式，与乐视一起将生态型移动互联网做大做强。

伍昭祥还解读此次提出的“流量+资费+会员+手机”的一站式服务模式。据悉，乐1联通版售价1899元，用户预存1899元，即可获得价值1499元乐视超级手机一部、1899元联通话费、价值490元的一年乐视全屏影视会员服务以及6G/月（全年共计72G）超大4G流量。

值得一提是每月6G超大免费流量的赠送。据了解，这是乐视与中国联通独家合作的流量免费计划，为行业首创。

“中国联通和乐视向用户让利超20亿元，以联通‘双4G双百兆’畅享乐视生态服务，进入硬件流量双免费的生态手机时代。”伍昭祥表示。

谈及为何与乐视合作，而不与其他手机厂商合作“建生态”，伍昭祥表示：“其他手机商与联通合作仅是终端销售的合作，乐视与我们的合作是流量的合作，因为乐视有很好的内容资源。乐视将内容分享给‘乐迷’，联通提供更好流量支持。这种合作模式有别于以往联通与其他手机生产商的合作。”

乐视开启多种合作

乐视非常重视此次联手的“生态+”合作，乐视移动公司总裁冯幸表示，中国联通和乐视的合作让手机跨入生态时代，掀起移动生态普及风暴。

“中国联通优质4G网络及移动宽带的优质体验，‘平台+内容+终端+生态’的乐视生态，两者都是‘生态+’不可或缺的重要组成部门。”冯幸介绍。

据介绍乐视与联通不仅要打造“流量+资费+会员+手机”的一站式服务，还将把乐视超级手机、超级电视等，乐视生态衍生品，以及乐视各种服务形态，搬进联通营业厅，打造生态服务型营业厅。

此外，乐视与联通将开展CDN布局等平台级深度合作，为用户提供高层次的生态级服务。冯幸指出，乐视的生态是由4部分构成，即平台、内容、终端、应用，其中最突出的一个平台就是云视频平台。

据悉，乐视拥有遍布全球400多个节点的CDN，乐视云服务平台也一直得到了联通的大力支持。基于该平台，乐视用户就可以享受流畅、不卡顿的业务使用体验，可以在手机、电视等不同智能终端上畅享乐视的视频等内容。

“未来，乐视与联通还有可能在智能电动汽车领域达成合作，双方共同提供云服务，联通营业厅设置乐视超级汽车充电桩等。”冯幸强调。

针对乐视是否会与联通以外的运营商打造“生态运营商”的问题，冯幸表示，目前乐视与运营商存在两个层面的合作：一是作为终端厂商，乐视将与中国所有运营商进行终端层面的合作；二是作为移动互联网生态平台提供者，乐视目前仅选择与联通合作，现阶段主要体现在定向流量方面。

让用户享受4G红利

在此次合作中，联通收获更多用户，乐视销售更多手机。在合作双方看来，乐视与联通属于强强联合，打通了一条4G生态服务的高速公路，让大流量生态服务可以畅行无阻，而在线视频直播将成为用户主流消费模式。

不过，在定向流量方面，此前有运营商推出过类似模式。今年1月底，中国电信携腾讯以及三星、华为、酷派等手机厂商发布“天翼腾讯视频手机”。该手机免费提供每个月15GB（连续6个月）的省内定向网络视频流量，用于观看手机内腾讯视频客户端的内容。另外，用户还可获赠6个月好莱坞视频特权。

相比乐1联通版，天翼腾讯视频手机数量更多，涉及产业链企业也比较广泛。不过，从合作模式上看，中国电信仅与5家终端厂商进行“手机+流量”的合作，未有渠道以及CDN方面的深入合作。

北京赛诺市场研究公司副总经理孙琦表示，此次合作联通、乐视均将获得很多高价值用户，而特定目标消费者获得了更多实惠。“这比之前运营商努力为BAT拓展客户，却没有得到BAT丝毫尊重要和谐很多。未来，这样的项目化、精细化发展客户模式将成趋势。”

业内专家指出，中国联通的优质“双4G双百兆”网络，加上乐视超级手机的生态服务，尤其是视频内容、明星资源、直播资源的普及，能让用户真正享受4G时代的红利。