酷派周明毅：与运营商合作“割舍不下”

本刊记者 | 黄海峰

酷派周明毅：与运营商合作“割舍不下”

本刊记者 | 黄海峰

和大神与360合资公司相比，尽管酷派品牌在宣传方面表现得比较低调，但酷派已经制定了高调的2015年市场发展战略。

周明毅

“酷派与运营商十几年的合作割舍不下，未来跟运营商合作还是酷派的重要战略之一。”在近期举行的酷派锋尚Pro手机媒体体验会后，酷派副总裁周明毅表示。相比之前发布的酷派锋尚，酷派锋尚Pro在系统和硬件上又有升级，产品竞争力更强。

众所周知，在酷派手机的发展过程中，运营商终端补贴给予了酷派极大的帮助，而酷派也依靠自身的研发实力，积极响应运营商的需求，从而获得不错的市场份额。如中国第一款双待机、中国第一款销量过百万的4G手机等都是酷派推出。

但是，去年运营商终端补贴逐渐降低，补贴带来的手机价格优势慢慢稀释。因此，“中华酷联”等众多国内手机厂商进行了渠道转型。酷派集团在去年迅速反应，开启了“四驾马车模式”，即将业务按照渠道和市场特点划分为酷派、ivvi、大神、海外这四个部分。

这其中，酷派中国业务是整个酷派集团“基本牌”，主要面向运营商渠道。据悉，酷派集团每年300亿元人民币销售中，酷派品牌占据约150亿。

“以前运营商帮了我们不少，现在我们反过来也要帮助他们了解更多消费者真实的需求。”周明毅表示，与运营商深度合作依然是酷派的发展战略。

此外，与360与酷派合资公司奇酷的热闹相比，最近酷派在品牌宣传方面表现的比较低调。但事实上，酷派正在苦练内功，并制定了2015年详细的市场发展战略：精品战略、深耕渠道、精益操盘、品牌重塑。

精品战略：减少产品数量

《通信世界》：今年以来，酷派发布的新品数量有限，这是否意味着酷派将走精品路线？

周明毅：相比以往的机海战术，今年酷派的产品数量一定是以“精”为主，减少产品数量，升级产品配置，按消费群体区分品牌。今年酷派将在几个产品上做透、做精，追求产品体验的极致。不一定是配置极致，而可能是某一项功能做极致。尽管产品数量减少了，但是酷派将通过精益操盘，延长每款产品的销售时间。

目前酷派主要分成三大产品线，分别是高端市场的铂顿系列，针对年轻人的锋尚系列，以及主打低端市场的一个产品系列，最后一个系列还没相应产品问世，更多信息不便透露。总之，酷派将通过高中低端的组合，覆盖所有消费市场。

作为精品战略的第二款产品，5月11日发布的锋尚Pro搭载了指纹识别功能，支持十个手指和360°识别，最多可以设置五组解锁指纹，指纹识别时间缩短至800ms，指纹识别模块在拍照界面下可作为相机快门使用，也支持启动微信、指纹支付等功能。

《通信世界》：酷派覆盖高中低端的产品组合，是否会与大神、ivvi发生冲突？

周明毅：存在重合市场是必然的，竞争之下才能萌生更大的进步，酷派认为目前产品布局不与其他两个品牌冲突。

当前中国本土生产的产品已离硬件堆叠的路越来越远，大家的产品配置都差不多，可以用登峰造极来形容，大家都站在“珠穆朗玛峰”上，就分不出高低。

所以所有的厂商都在寻找差异化的功能或者设计，围绕功能构建的生态体系或许是未来手机产品发展的方向之一。除了生态体系，酷派认为还有另外一种方向可以突破。

很多手机品牌都在研究消费者行为，酷派认为除了消费者行为外，消费者的使用心理也应该是研究的方向。酷派希望把这种用户使用心理的分析延展到手机上，让手机的使用更智能，比如想到了微信，微信就马上就打开了；想要拍照，相机就已经拍完。

在最新推出的锋尚Pro上，酷派先通过用户心理分析，然后通过软硬件组合的形式实现了这样的操作，例如指纹开微信、拍照等。但是这并不是酷派的最终目标，未来产品功能上，酷派希望可以尝试更多的预判性，让手机更智能，整体手机的交互界面也会发生改变。

在此之前，酷派进行了很多尝试，例如在Cool UI、铂顿手机上，酷派进行了很多关于安全功能的用户心理分析尝试，如双密码功能，输入一个假密码只能看到假界面，从而打消窥探者继续偷窥手机的欲望。

渠道深耕：下沉到二三线城市

《通信世界》：运营商的终端发展策略发生改变，酷派具体是如何应对？

周明毅：酷派一直以来与运营商紧密合作，从双卡双待时代，到3G手机普及，再到2014年酷派领航4G的普及潮流，酷派与运营商深度合作，创造出一个又一个行业标杆。

但是，从2014年下半年开始，运营商也在陆续调整终端政策。对此，未来酷派一方面会紧随运营商的脚步，运营商市场也会占据酷派的半壁江山；另一方面，酷派集团提出了“四驾马车”并驾齐驱战略。

而渠道的多元化和深耕是酷派接下来的重要课题。未来，酷派不仅在一线城市有直营和加盟专卖店，而且在二级、三级市场也会全面布局，实现多维度、深度覆盖。再加上在品牌方面的重塑，即从运营商定制品牌形象改变为科技、人文、创新且积极向上的品牌形象，酷派2015年将打出一系列品牌和渠道的组合拳。

市场竞争：将发挥专利优势

《通信世界》：在中国市场，国产手机正迅速崛起。对竞争对手从国际品牌变为本土品牌，酷派有什么应对的措施？

周明毅：面对竞争对象的改变，酷派市场策略也进行了调整。需要强调的是，酷派对专利所有权的掌握与维权的欲望非常强。

这是因为，酷派拥有国产品牌手机中最多的专利数量（7000多个手机专利），这也让酷派在国际市场获得不俗成绩。基于此，酷派欧美市场拓展，不需通过收购某些国际品牌。同样，酷派也不需要通过暗箱操作来获得新兴市场的准入证。

我们预测，国内市场一定是手机主战场，所以未来也要更强调专利的作用，如之前某品牌发布的“无边框ID”设计，就与酷派铂顿有很多相似之处，所以未来酷派要发挥在专利上的优势。

除了战术上的调整外，为应对市场竞争，酷派将对渠道战略进行调整。之前酷派品牌在公开渠道上确实比较薄弱，今年酷派也要扭转这个局面，从一线城市到乡镇级城市，酷派的渠道都将有所触及。