电信携手阿里共推电商手机，天作之合还是镜花水月？

本刊记者 | 邬雪艳

电信携手阿里共推电商手机，天作之合还是镜花水月？

本刊记者 | 邬雪艳

从整体来看，中国电信与阿里巴巴共同布局筹划在农村市场推阿里手机，可以说是在“门当户对”基础上的互惠互利，然而，对于“电商手机”这一概念，农村市场用户是否会买单还有待检验。

近日，记者从业内人士得知，中国电信与阿里巴巴正筹划针对农村市场开发出便于电子支付和电子商务的阿里手机。这既是阿里巴巴农村电子商务战略的延续，也是中国电信对农村互联网市场的试探。

以农村电商作为合作契机

阿里研究院2014年10月发布的《农村电子商务消费报告》显示，农村市场是电子商务新蓝海，虽然目前农村网购占比还比较低，但增长迅速。数据显示，淘宝的农村消费从2012年第二季度的7.11%上升至2014年第一季度的 9.11%，预计2014年会达到1800亿元以上，2016年将突破4600亿元。正是基于此，2014年10月，阿里巴巴宣布启动“千县万村计划”，将在3~5年内投资100亿元在县级地和农村建立线下服务点（具体将建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站），以推动农村电子商务的发展。

电子商务需求的快速增加必然会带来互联网需求的快速提升，数据显示，截至2013年12月，农村手机上网占比高达84.6%，高出城镇的5个百分点，手机上网因其成本低、易操作，成为农村居民上网的主流设备。可见，由于手机的方便性和低成本，使得农村市场对移动互联网的需求高于城镇，已成为移动互联网的新蓝海，未来随着3G、4G网络的推进、网络资费的进一步下调、低端智能手机的普及，农村用户的手机上网普及率将进一步提高。

因此，此次中国电信与阿里巴巴合作推出便于电子商务的阿里手机，正是敏锐把握住了农村移动互联网的消费特性，并以此作为进军农村移动互联网市场的突破口。华信咨询设计研究院主任咨询师朱敏表示，终端一直是农村用户移动互联网习惯形成的主要瓶颈之一，如果中国电信和阿里巴巴能从电子商务找到切入点，以终端和应用为突破寻求农村市场的共赢，对双方而言都是绝好的机遇，阿里巴巴拥有应用和终端的优势，而中国电信则有一定的用户基础和覆盖较广的农村渠道。作为农村市场移动互联网领域的先进入者，二者可借助应用和终端扩大其在农村的用户基础和用户价值，进而实现农村市场收入份额的明显提升。

门当户对的联姻？

自古联姻讲究的是“门当户对”，企业间的合作也是如此，从整体来看，两家共同布局筹划在农村市场推阿里手机，可以说是在“门当户对”基础上的互惠互利。和君咨询高级咨询师张桂玲认为，从阿里巴巴在农村的“刷墙”行为就可以看出他对农村市场的重视程度，农村移动互联网市场的争夺的首要关键点就是上网入口，而智能移动终端正是用户上网的第一入口，阿里巴巴自然会大力争取；而对中国电信而言，其在移动通信领域处于相对弱势地位，与阿里巴巴的合作不仅能够扩大市场规模，在农村移动互联网率先出击分得一杯羹，更可在与阿里巴巴的合作中率先在移动互联网产业链进行角色定位，为以后的发展奠定基础，因此这次合作如果运作得当可谓是双赢。

电信业独立分析师尚斌也认为，这是双方在共同利益诉求下的相互补充之举。中国电信由于在城市市场迟迟没有拿到4G商用牌照，在新增市场抢夺和存量客户保有上都落了下风；但在农村市场，受益于800MHz频段的良好覆盖特性，加上中国移动暂时无暇将4G普及到农村，中国电信在这个领域的网络覆盖和网络速度都有一定的优势，因此针对农村市场推出定制机并发展客户不失是一个好的选择。对阿里巴巴而言，经过长期的耕耘，城市客户基本已纳入囊中，也需要一个持续稳定增长的新兴市场，而人数众多、地域广袤的农村市场是一个可选的机会，因此双方均有合作的意愿和动力。

美好前景只是理想？

不过，并不是所有的业界人士都看好这桩联姻，一位资深业界分析师就对记者表示：“中国电信和阿里巴巴的此度合作，虽然愿望是美好的，前景是广阔的，但结果却未必是理想的。”

他认为，从理论上看，这此合作可以使中国电信解决农村市场电商发展中的终端和网络瓶颈，也可以使阿里巴巴通过手机嵌入的方式解决应用到达的问题，二者合作能有效抢占农村市场电商这一潜力巨大的蓝海市场，是天作之合。然而，现实的“婚姻生活”却并不是童话故事般的圆满。

首先，对于“电商手机”这一概念农村市场用户未必会买单。在终端和电商都非常发达的城市市场，用户对电商应用的需求和支付能力都非常强，但他们对以电商和支付为特色的阿里云系统手机的认可度都并不高，类似的社交概念手机等也并未广泛流行。可见，对大多数用户而言，在智能机盛行的现今，任何APP应用都可以被方便地加载，刻意打造以某一应用为特色终端有点多此一举。“从这个意义上说，电商手机有点‘伪命题’的意思，况且农村用户在应用认知和终端购买等方面还存在一定的障碍，因此‘美好生活’很可能只是想象。”该人士表示。

其次，中国电信和阿里巴巴的这场合作也并非两个行业优势资源的联合，能否互相促进效果未知。因为在农村市场，中国电信的移动业务市场份额远不及对手，部分区域甚至连网络覆盖还不能有效保障；而在电商领域，京东、苏宁等直营电商的先发优势和被认可程度也似乎超出平台电商阿里巴巴。因此，最终效果如何还有待市场检验。