酷派周明毅：手机销售进入全渠道时期

本刊记者 | 黄海峰

酷派周明毅：手机销售进入全渠道时期

本刊记者 | 黄海峰

周明毅

在MWCS2015举办期间，酷派展出了全新的酷派峰尚Pro全网通版，其在指纹解锁功能上更进一步，支持指纹支付等功能。据悉，今年9月，酷派将举行品牌重塑发布兼锋尚旗舰版产品发布。就酷派集团今年的战略规划以及酷派中国区的经营策略，《通信世界》记者采访了酷派副总裁周明毅。

指纹识别成手机标配

《通信世界》：在MWCS2015上，载波聚合、4.5G、5G等移动通信技术成为关注焦点。从终端支持层面，酷派如何规划？

周明毅：7月初酷派发布了首个支持中国电信载波聚合的“4G+”手机，即“锋尚C+”。目前，中国移动需要VoLTE+RCS产品，酷派也是在去年抢先推出，得到中国移动高度好评。在运营商市场，酷派紧密关注运营商需求，一直是支持前瞻技术产品的排头兵。

值得一提的是，载波聚合手机成本比较高，厂商想实现2000元价位CA手机有压力，但是酷派一直在努力，目前“锋尚C+”就实现了一千多元的价位。在5G终端领域，酷派已率先布局，投入1亿元人民币启动前期研发。

《通信世界》：当前，诸多企业推出千元指纹识别手机，似乎整个指纹识别市场都被拉低了档次，对此酷派如何看？

周明毅：不论是低端还是高端手机，指纹识别功能已经成为标配。用户在乎的无疑是指纹识别的实用性，如果能在较低售价手机上体验到指纹识别功能，相信许多用户都非常乐意。

酷派较早推出了千元指纹识别机型酷派锋尚Pro。指纹识别功能只是酷派生物识别技术中最简单、成本最低的一项,其他还包括有声纹、眼纹等。此外，基于在商务客户方面的积累，酷派还将坚持推主打安全的高端手机，实现市场有质量的增长。

销售进入全渠道时期

《通信世界》：电商渠道发展似乎到极限，线下渠道显得更重要，酷派中国区下半年渠道深耕策略如何布局？海外市场呢？您如何评价乐视入股酷派？

周明毅：酷派集团分为3个品牌（酷派、ivvi、大神），现在都定位消费者品牌。酷派此前被定位为运营商品牌，接下来继续重点打造的两个系列品牌锋尚和铂顿，都是全渠道消费品牌，只不过各有侧重点。

之前，电商的兴起以及运营商渠道拥有大量补贴时，冲击了社会渠道。这个冲击在2015年开始回归，3个渠道形成平衡的局面。

目前酷派中国区的团队每个月都在开展线下渠道的深耕，因为之前投入的少，现在补足短板。具体而言，酷派主要是与地市级、县级的客户进行充分交流。

线下渠道对酷派非常重要，而线下渠道要发展起来，需要企业设计出利润空间，并通过一系列的办法维系市场秩序，让渠道安安心心赚稳定的利润。锋尚品牌就是这样操盘，并取得成功。

在海外市场，此前酷派是隐藏在运营商后面，如今酷派重点拓展线下渠道，而奇酷和大神则以线上为主。

酷派、乐视、360的合作是超级生态的一次实验。酷派在供应链、硬件研发和生产、专利等方面有突出的优势，而乐视拥有丰富的互联网内容，奇酷则在安全、搜索具有优势，3方打造出的超级生态可实现共赢。