烽火技服公司“总包”模式加速中国联通“光改”落地

烽火通信

烽火技服公司“总包”模式加速中国联通“光改”落地

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随着“宽带中国”国家战略的实施与推进，2013年底，中国移动获得了期盼已久的固网宽带牌照，标志着三大运营商在4G时代正式进入了全业务领域。

基于网络技术的发展及雄厚的资金储备，中国移动直接采用了最为先进的光纤网络技术FTTH进行固网宽带建设，对既有的宽带市场格局提出了强有力的挑战。而作为传统的固定宽带运营商，中国电信、中国联通存在大量铜缆宽带、LAN宽带等低速率用户，对现有的固网宽带进行光纤网络改造迫在眉睫。

率先提出一体化“总包”模式

随着4G牌照的发放，电信运营商的资本开支也呈逐年递增趋势。迫于经营压力，中国电信、中国联通不再像之前一样，在移动网络和固定宽带同时大规模投入，移动和固网宽带“二选一”变成了绕不开的难题。在此背景下，引入民资参与固网宽带提速建设已成为必然选择。

武汉烽火技术服务有限公司（简称烽火技服公司）及时响应市场需求，成立了驻地网产品线以参与运营商固网宽带提速建设。区别于传统的通信工程建设中勘察设计、材料、施工分别进行采购/招投标的建设模式，烽火技服公司率先提出了在国内驻地网项目中进行“设计-采购-施工”一体化的“总包”模式，并提供了资产租赁、分期付款、合作分成等多种灵活的合作方式供运营商选择。

“总包”模式起源于20世纪60年代的美国，易于实现资源的优化配置，达到降低项目投资和缩短项目建设周期的目的。在母公司烽火通信的支持与配合下，烽火技服公司与中国联通集团公司就宽带光缆网络改造项目建立了战略合作伙伴关系。截至2015年一季度，烽火技服公司已在河北、河南、内蒙古、江苏、安徽、湖北、广东、江西等10余省份以“总包”模式与中国联通各分公司累计完成了百万余线的驻地网项目建设。

基于“总包”模式的项目实施极大地缓解了中国联通的资金压力，巩固了中国联通既有的宽带市场份额，为增量市场的发展提供了良好的网络支撑。相比友商，烽火技服公司在与运营商进行驻地网建设合作方面已走在前列。

四大优势傍身

那么烽火技服公司驻地网项目建设的“总包”优势在哪里？首先是产品优势：依靠母公司烽火通信，能够提供光电器件、光纤光缆等真正意义上的FTTH端到端一揽子整体产品，且烽火通信拥有自主产品生产线，并有稳定的设备供应商，能提供一手的产品资料、稳定的货源和优良的售后服务。产品的多元化和全面性也使得其在总包工程中有天然的供货优势。

其次是设计优势：烽火技服公司具有丰富设计经验的设计人员，不仅有丰富的工程设计知识，且对工程的施工、监理、竣工等流程十分熟悉，能参与并指导工程施工的整个流程。设计人员能够根据不同地区的人口密度、自然环境条件、经济发展状况及原有的光缆网络资源情况等各种因素做出合适的设计方案，并根据施工中的实际情况做出适时的调整。结合客户的真实需求，统筹兼顾，实现资源优化配置。

第三是施工优势：烽火技服公司在FTTH项目上有着丰富的施工经验，全国首个FTTH小区——紫菘花园项目就是他们在2005年开始设计并施工的。在国际上，他们已成功参与菲律宾、马来西亚、印度等多国的ODN网络总包“交钥匙”项目建设。

第四是维护优势：烽火技服公司在全国多个省都设立有专门的办事处，在各地都有经验丰富的专业维护人员。这些维护人员熟悉当地的情况，熟悉项目的各个细节，对项目中的任何问题都能够及时解决，具有维护效率高、维护成本低等不可比拟的优势。

推动“宽带中国”战略持续发展

2014年，山东威海联通启动了农村光纤网络改造第一期项目。威海联通前期采取的是设计、材料、施工、监理分别进行采购/招投标的传统驻地网建设模式。在此模式下，威海联通公司内部参与部门多，协调量大；同时在项目建设过程中，由于要面对多方合作商，与之而来的“一对多”分散式管理方式造成管理环节众多、效率偏低；各合作商技术能力参差不齐，工期与工程质量难以保证。每个村庄改造时长约7天，户均造价300元。

为缓解资金压力，提升项目的建设质量，经过多次沟通，威海联通选择了烽火技服公司以“总包”的合作模式进行驻地网项目建设合作。

采取“总包”模式后，烽火技服公司作为项目建设的总承包商直接对项目负责，极大地减少了威海联通公司的管理成本，依托烽火通信的产品优势，使用了“预制成端蝶形光缆”定制化产品。

为确保工程服务与质量，烽火技服公司还成立了威海联通驻地网项目组，并根据驻地网项目特点自主研发一套项目管理软件，实时监控项目全过程，对进度、资源、物料、风险、变更实时提醒,多维度地呈现跨部门、跨站点的协同管理。具体落实上，由山东技服中心主管，统一组织、统一调配、统一部署维护力量，并代表烽火技服公司行使各项管理职能。项目组把控多家单位、多种专业、众多人员同一时间立体交叉施工，统一部署、统一计划和统一管理，形成统一行动的合力，共同完成施工项目，极大地加强了项目的整体管理，缩短了项目工期，控制了项目的建设成本。通过“总包”模式，目前每个村庄改造只需5天，建设效率较之前提升了30%；户均造价270元，建设成本较之前降低了10%。

从总体来看，烽火技服公司驻地网项目建设的“总包”模式迎合了客户更高层次的需求，积极响应了国家政策，有助于“宽带中国”战略的持续发展。