瞄准高端

郭涛

与国外厂商动辄成千上百的开发人员相比，北京天华星航科技有限公司（以下简称天华星航）的研发团队规模要小得多，通常一个项目组只有几个人。就是在这种情况下，天华星航的研发人员以一当十，陆续开发出THE磁盘阵列、THE虚拟磁带库（VTL）、THE NAS存储服务器、THE 瘦客户机、THE Cloud虚拟化软件、备份软件等，并获得了VTL与瘦客户机的自主知识产权、备份软件的软件著作权和软件产品证书等，稳步走在自主创新的道路上。

主打自有品牌

天华星航成立于2008年，公司一直专注于存储和数据安全。2008年正是全球数据量呈爆炸性增长、用户对数据安全倾注更多关注的时候。天华星航赶上了这一有利时机，于2009年开始全力打造存储和备份的自有品牌产品。

天华星航是从做存储和备份集成业务起步的，开始主要代理销售国外几款VTL产品。虽然这些VTL产品在当时颇受用户欢迎，但是产品过了3年质保期以后，产品配件的更换周期较长，而且服务价格偏贵。天华星航技术团队的负责人认为，VTL的技术门槛并不高，天华星航完全有能力自己开发VTL。也就是从那时开始，天华星航走上了自主开发的道路。经过不断更新和优化， 天华星航的VTL产品逐渐趋于稳定，也赢得了行业用户的青睐，成了公司的拳头产品之一。

天华星航THE VTL产品专为数据中心和整合型备份环境设计，具有卓越的性能和极高的可靠性，可解决用户备份窗口不足、恢复可靠性差、磁带介质不易管理等难题，还可通过远程复制实现数据级容灾备份。天华星航THE VTL产品具有高可靠、易扩展、易用性强、安全性好等特征，此外还具有重复数据删除、远程复制、加密等功能，可以全面满足不同客户的数据备份需求。

现在，VTL产品仍然是天华星航销售得最火的一款产品，许多国内的大企业都部署了此款产品。特别是在一些容量超过200TB的大项目中，天华星航的VTL产品已基本实现了对国外同类产品的替代。另外，天华星航的瘦客户机也在许多银行中得到了部署，性能优异，表现稳定。

天华星航是国内厂商中较早推出VTL产品的。目前，天华星航已经拥有了自己的研发中心，除了自研的VTL产品以外，还推出了自主研发的THE 磁盘阵列、THE NAS、THE 瘦客户机、THE Cloud虚拟化软件、备份软件、DCM监控管理软件等。其中，THE 磁盘阵列能够很好地满足集团性企业信息中心对设备高性能、大容量、可扩展性、可靠性和可管理性的需求;THE NAS通过重复数据删除技术、快照技术、一对多的远程复制技术和管理软件，极大地降低了成本，提升了数据可靠性，简化了管理;THE 瘦客户机具有安全性高、总体维护成本低、使用寿命长等特点，已广泛应用于大型企业、医院、学校等;THE Cloud虚拟化软件帮助企业级信息中心实现了基础架构整合，可快速建立面向服务的私有云。天华星航所有自主研发的产品均已推向市场，并获得了客户的一致好评。天华星航目前已有产品进入了中央政府采购名录。

天华星航当前的业务包括三部分：系统集成、外包服务和自有品牌，主要服务于能源、电力、石油、航天航空、交通和金融等行业。以前，天华星航的集成业务处于主要地位，外包服务是辅助，而自有品牌业务只占很小一部分。但是现在，自有品牌产品的销售额已占天华星航总收入的三分之一。未来，天华星航的业务将以自有品牌为主，外包服务为辅助，集成业务将逐步弱化。

云计算、大数据时代的到来对于天华星航发展存储和数据安全业务来说又是一个促进。云计算、虚拟化、大数据挖掘的基础是存储。只有数据得到高效、安全的存储，云应用和大数据的价值才能得到充分发挥。面对云计算、大数据带来的挑战，天华星航将继续深耕虚拟化，立足存储和备份，面向大数据。

中低端已实现替代

天华星航致力于将自己打造成云计算、数据安全和业务连续性领域的领导型民族企业。在云架构产品领域实现国产化替代，天华星航责无旁贷。

从天华星航的实践来看，在中低端云架构产品领域，无论是从技术先进性、产品品质，还是从营销和服务能力、品牌知名度等角度来衡量，中国云架构产品厂商自主开发的产品已具备了替代国外产品的能力。以VTL产品为例，中国厂商开发的VTL产品不仅在技术指标上可以与国外产品媲美，而且由于中国厂商更了解中国用户的需求，开发出的产品也更贴近用户的需求，并具有一些中国客户非常看重的特殊功能，比如远程复制、Web管理等。

此外，中国厂商在服务方面更具优势。一旦用户采用的天华星航的VTL出现问题，天华星航的做法是先为客户提供一台全新的VTL，保证客户业务的正常运行，然后再对撤换下来的故障设备进行维修。

记者了解到一个情况，在一家电力公司的存储设备招标中，天华星航与国内外一线的存储厂商同场竞技，经过严格的性能测试，天华星航的存储设备最终入围。

以往，在中低端市场上与国外厂商的竞争中，国内厂商主要依靠产品的高性价比取胜，但是天华星航这次入围电力企业这个案例说明，国内厂商在云架构产品的性能和技术指标上已十分过硬。技术含量、高性价比和到位的服务是国内厂商在中低端存储领域稳步实现国产化替代的重要砝码。

从最初涉足VTL产品的自主开发开始，天华星航就从未想过“拿来主义”这条路。将国外厂商的硬件平台拿过来，再加上一些自己开发的应用或管理软件，这种产品的改良最终还会受制于人，也不是天华星航追求的自主创新的目标，更不是中国存储实现自主、安全、可控的捷径。专业的人做专业的事，这是天华星航的座右铭。

高端替代不是梦

国产化替代浪潮的兴起对于像天华星航这样的民族云架构产品厂商的发展来说绝对是一个好消息。在国家将信息安全提升到战略高度的情况下，云架构产品厂商只有自主创新，才能真正实现安全可控。

存储是数据的载体，为了保证数据的安全，在一些关键业务领域和对数据安全性有特殊需求的场合，用国产存储替代国外的产品是必然选择。实际上，天华星航已经亲身感觉到了国产化替代浪潮带来的好处，近两年天华星航自有品牌产品销售额快速增长正是得益于此。这让天华星航对公司未来的发展充满信心。

在采访中，记者的一个突出感受是，天华星航从2009年开始做自有品牌，一直采取稳健发展的策略，一步一个脚印。在做好现有产品的基础上，天华星航还有一个更长远的计划，那就是进军高端存储市场。

从全球来看，高端存储市场主要被少数几家国外厂商把持。中国企业过去很少涉足高端存储产品的研发，因此在这个领域实现国产化替代还有很长的一段路要走。

天华星航认为，一个高端产品至少应具备两个核心：一要具有大容量，二要保证绝对的安全。虽然高端存储一直是天华星航心中的梦，但在高端产品的研发方面，天华星航一直十分慎重。高端存储是一个企业存储的“心脏”，稳定、可靠是最基本的要求。如果因高端存储技术不过硬，导致在应用中出现数据丢失，那么对于高端存储厂商来说，这将是一个致命的打击。因此，天华星航在高端存储产品的研发方面一直小心谨慎，并成立了专门的高端产品研发组。

天华星航官方的消息称，目前，天华星航在高端存储的研发方面正处于消化和分析的关键阶段。如果一切进展顺利，天华星航高端存储产品将于今年面市。

据记者了解，天华星航的高端存储产品已经在测试中。不过，如前所述，天华星航对待高端存储产品的态度是，如果没有100%的把握，绝对不会轻易将产品推向市场，因为如果产品达不到高可靠、高安全性的要求，不仅会使用户遭受损失，也会影响厂商的声誉。