你可曾去过一万个村庄

刘婧

走过66年风雨的一万个村庄，成为当今公平贸易组织发展中最详尽的参考书。

走在美国宾夕法尼亚州的大街小巷，人们很容易被一家棕黄色屋顶配大面积落地玻璃的店铺吸引，加纳的乳木果油、孟加拉的草篮子、秘鲁的针织手偶、印度的纱丽饰品……这些来自世界各地的手工制品汇集在一起，仿佛一个小型的万国博览会。而这家店，有一个充满趣味与意境的名字：一万个村庄。

与普通工艺品店铺不同，一万个村庄的珠宝首饰、家居装饰、工艺品和纺织品等来自全球38个发展中国家，产品覆盖美国390家店铺，其中包括78家自营连锁零售店和312家合作商铺。谁也不曾想到，小众的公平贸易产品竟能如此枝繁叶茂，一万个村庄也成为全球公益机构和社会企业学习的榜样，而它生根发芽的地方，不过是60多年前艾德纳·鲁斯·拜勒（Edna Ruth Byler）的汽车后备箱。

从后备箱走出的一万个村庄

1946年，在一次前往波多黎各的旅行中，拜勒为当地人贫困的生活所震惊，她想通过自己的力量帮助他们改善生活状况。于是挑选了当地妇女制作的刺绣作品带回家乡，希望为她们在北美开辟一块市场。她将这些手工艺产品长期放在汽车后备箱中，方便向亲戚、朋友出售，她还在社区向人们讲述波多黎各手工艺者的贫困生活。

坚持了15年后的某一天，拜勒和她的家人在门诺派的教堂前举办了第一次节日特卖。第二年，门诺派中央委员会将拜勒称作海外刺绣与工艺的项目吸纳为官方活动，加速了她发展的步伐。经过六年的积累，海外刺绣与工艺项目逐渐发展成为自助工艺（SELFHELP Crafts），让当地的手工艺者尤其是妇女，使用本土手工纸、可回收织物等材料制作手工艺品，通过销售的方式为他们提供安全和受人尊敬的工作机会。

就这样，拜勒在这条路上走了30年。

虽是连锁店铺，但一万个村庄并不局限于产品销售，他们通过世界公平贸易组织在各个国家设立办事处，找寻公益企业和手工艺组织，联合对手工艺者进行培训，教授设计理念，引导他们的创作方向。

在最新的年度报告中显示，一万个村庄的总销售额达到2780万美元，在美国整个连锁店销售水平中位居中上游。现任CEO帕梅拉表示，“我们不断向前发展，但首先考虑的始终是如何尽可能多的从手工艺者那里采购产品，不断强调销售增长，包括同店销售增长、电子商务销售增长和开设新的连锁店与加盟店等方式来增加采购量。只有我们自身越壮大，才能够对世界各地的手工艺家庭和社区产生积极的影响，他们可是靠我们将手工艺品带入市场流通变现的。”

贫穷的地方 就是我的家

这些年来，一万个村庄的足迹遍布全球，但合作的公益组织和手工艺者，只挑选来自发展中国家最贫穷的地区。秘鲁算是一万个村庄的大本营了，他们与Allpa、Manos Amigas和Intercrafts Peru三家当地手工艺组织建立了长达数十年的合作关系。

Allpa是一万个村庄在秘鲁最早的合作伙伴，在1982年由利马天主教大学的经济学家、人类学家和社会学家创立，与100个手工艺组织和近2000个家庭作坊合作。除了市场援助外，Allpa还为手工艺者提供技术培训、产品更新、购买工具和基本设备等，手工艺者还可以进行中短期的借贷来改善基础设施和他们的工坊。从1988年起，一万个村庄就开始从Allpa采购陶瓷、珠宝、木制品和玻璃制品等。而Manos Amigas则致力于手工产品出口和替代性旅游的开发。另一家Intercrafts Peru是非营利性的公民协会，它更强调民主合作，允许手工艺者全权参与组织决定，还为手工艺者提供医疗保健、贷款、学校用品和书籍等服务。

一万个村庄认为，长期的合作关系不仅可以为手工艺者提供稳定可持续的订单，还能让他们规划未来，增加在技术和技能培训上的投入，从而开发全部商业潜能。而Allpa的项目总监塔尼亚·科茨·罗姆这样评价一万个村庄，“多年来能一直保持公平贸易的初衷着实不易。”

因为不少公平贸易项目最初的目的都是为贫穷者服务，但随着市场的开拓，他们几乎都变成了“顾客”，追求低成本、高利润，打着公平贸易的旗号做着“纯商人”的事情。为避免跑偏方向，一万个村庄制定了严格的价格体系，他们会核算每样产品中手工艺者所付出的时间、劳力、原材料成本、技能水平等，并根据当地经济环境使价格能满足他们对于衣食住行的需求。

不仅如此，一万个村庄一直坚持预付定金和按时结算的合作方式。他们会先下订单，向手工艺者预先支付50%的货款，当收到订单发货通知时，他们会及时支付剩余款项。而这笔预付款对手工艺者犹如无息贷款，让他们可以在没有高利息负债的情况下购买设备和原材料。当产品通过海运到达美国后，销售问题将由一万个村庄全权负责。无论降价或打折，手工艺者们都无需担心他们的薪资，因为早在产品到达一万个村庄的仓库前，他们就已经收到了全部尾款。

靠着这些完善的保障体系，一万个村庄与海外手工艺组织共同编织着一张广袤无垠的网，并尽可能多的覆盖着各个领域的手工艺者，向那些最为偏远和贫穷的地区蔓延。

面对面开出的花朵

公平贸易组织的项目官员必须深入村庄，才能督促项目发展。而常年待在村庄的，还有一万个村庄的设计师。他们会与手工艺者一同工作，在传统技艺的基础之上为他们提供潮流和色彩信息以及新产品的建议，近来在北美颇受欢迎的花园种植袋就是双方共同创造的具有革新性的产品。

2014年，柬埔寨修复工艺组织（Rehab Craft Cambodia）的手工艺者们为一万个村庄设计了样式各异的包袋和附属品。这些包袋由当地可回收的鱼饲料袋加工而成，材质轻便耐用，还具有防水功能。独特的材质使设计师获得灵感，将壁挂收纳袋和植物架结合，设计出一款可以放在厨房、花园、露台和小空间使用的悬挂式植物袋。于是一株株新绿的小生命告别了传统盆栽，在一格一格的悬挂袋中肆意生长，既节省空间，又为生活居所增添一片生机。尽管柬埔寨的手工艺者从来没有在壁挂上栽种过植物，但是他们对这样的创意竖起了大拇指。

除了在生产源头上做努力，一万个村庄在销售终端也下了不少功夫。他们根据消费者喜好设计产品的同时，非常注重对顾客的引导，向消费者宣传公平贸易、手工艺者的生活以及他们的文化遗产，邀请顾客一起探索38个国家的文化。每逢大型节假日，就会在社区举办节日特卖，让居民成为一万个村庄的临时批发客户在门店担任志愿者等。

每年，一万个村庄还会组织顾客、员工和采购员前往手工艺者所在的国家和地区进行一场为期两周的游学之旅，由社区关系主管负责，费用由参与者个人负担。对于员工而言，这是一次了解产品原始生长环境的机会，最重要的是，面对面的沟通能解答顾客关于产品及产品生产者的疑问。在顾客看来，他们可以更直观地了解当地手工艺者的生活状况以及一万个村庄在整个公平贸易中所扮演的角色。正是这些努力，让消费者对一万个村庄产生了品牌认知，使其在公平贸易零售商和批发商中处于领先地位。endprint