企业市场营销战略创新

杨启星

【摘要】市场营销战略在推动企业发展中发挥着重要的作用，合理的市场营销战略能够提高企业的竞争力，但是随着市场经济的发展，我国企业传统的市场营销战略以已越来越不能抵御国外市场的冲击，因此，需要对企业市场营销战略进行创新，本文从企业市场营销战略的不足出发，提出几点改进建议。

【关键词】企业  市场营销   战略

企业在生产经营中为了实现某种目标，根据本企业的具体情况再结合市场环境制定出来的活动规划就是企业营销战略[1]。随着经济全球化的发展，国内市场竞争日益激烈，国内企业市场营销战略已越来越不能适应日益激烈的市场环境，为了促进企业的发展，提高企业的市场竞争力，就必须对企业的市场营销战略进行创新。

一、企业市场营销战略中的不足之处

目前，我国企业市场营销战略中主要存在这几点不足之处：一是企业市场营销的观念落后。目前，很多企业一味的追求经济效益，而忽视了以满足消费者的需求为中心的服务观念，而且随着社会的发展，人们生活质量的提高，消费者普遍有一种追求品牌、追求市场的心理，而企业却忽视的品牌效应，很多企业没有打造属于自己的品牌，落后的市场营销观念很不利于企业的长远发展[2]。二是，对市场调研没有予以足够的重视[3]。企业在制定市场营销活动规划的时候，市场环境是必须要考虑的重要因素，但是目前，很多企业对市场调研没有予以足够的重视，主要是因为市场调研需要花费大量的人力、物力和时间，为了节省成本，很多企业对市场调研不够充分，有些企业甚至没有开展市场调研就闭门造车，这样生产出来的产品满意满足消费者的需要，也不理与企业的发展。其三，忽略了市场营销的作用。有些企业以生产产品为中心，缺乏市场营销意识，忽略了市场营销对企业发展的作用，这样就很容易造成生产的产品竞争力不强，而且还可能销售不出去，造成产品大量滞销，严重的情况下，肯呢过会给企业造成沉重的打击，甚至破产。

二、市场营销战略的创新

（一）企业发展战略

企业在制定市场营销战略的时候，不能仅仅将中心都放在生产产品上，还要重视从企业的发展战略这个层面上来考虑，企业市场营销活动的成败直接关系到企业的发展，企业的经济效益。市场营销战略只有合理化，才能将产品推销出去，才能推动企业的长久发展，在制定市场营销规划的同时，不能只在乎眼前的利益，要从整个企业的发展战略出发，充分分析市场环境，分析对手，力求生产出来的产品产国对手的产品，具有较强的市场竞争力，最好是避开竞争，生产出有市场潜力、未来市场急需的产品，并努力打造属于自己的品牌，这样就可以提高本企业的市场竞争力，促进企业的长远发展。

（二）提高产品的质量

产品的质量是企业生存的根本，企业只有保证产品的质量才能吸引消费者、留住消费者，得到消费者的信任。其实市场营销活动主要就是宣传自己产品的质量，吸引消费者，但是想要消费者长久的相信自己的产品，唯一的办法就是长久的保证自己产品的质量病不断提高产品的质量。如果不能一直保证产品的质量，欺骗消费者，最终长期建立起来的信任也会崩溃，失去消费者。在市场营销创新中，产量也很重要，企业需要采取各种经营方式保证产品的产量，只有产量与产品的质量得到了双重保证，企业才能长久的发展下去。例如，在市场竞争日益激烈的环境下，海尔这个品牌之所以一直屹立不倒，主要就是因为企业一直都从产量与产品的质量这两个方面满足消费者的需求。而，三鹿品牌之所以瞬间倒塌，就是因为企业在产品的质量上欺骗了消费者，最后失去了消费者。所以企业的市场营销战略一定要立足于保证产品的产量与不断提高产品的质量，从而留住消费者。

（三）以市场的需求为目标

市场是千变万化的，立足于市场，充分的对市场进行调研，分析市场环境，分析市场的潜在需求，然后结合本企业的实际情况，开发市场需求的产品，才能不断满足消费者的需求，推动企业的发展，通常情况下，市场稀缺的产品，进入市场的规定也比较低，这样就可以减少营销的成本，同时市场需要的产品也更容易销售出去，更能够满足消费者的需求，例如，平板电脑为什么在电脑和手机市场中逐渐兴起，并受到了广大消费者的青睐，其实平板电脑可以说是手机的扩大化、电脑的缩小化，正是因为企业充分分析了市场的潜在需求，平板电脑满足了人们在休闲、旅游时随身携带的需求，所以受到了广大消费者的喜爱。因此，企业在市场营销规划中一定要以满足市场需求为目标，不能闭门造车。

（四）更新市场营销观念，改变市场营销方式

首次企业需要更新市场营销观念，以消费者为中心，同时还需要对市场营销方式错处改变。随着科学技术的发展，可以充分利用电子商务平台，开展网络营销，网络营销更能快的获取大量的信息，而且随着人们生活节奏的加快，很多消费者喜欢网上购物。而且网络营销还可以进一步开拓市场，降低成本。但是网络营销中也一定要保证企业产品的质量，选择合适的平台，保护本企业的专利和企业的品牌形象。另外，随着生活质量的提高，人们的环保意识也在不断增强，因此，企业可以开展绿色营销，在保证产品的质量与功能的同时，注重对产品环保方面功能的宣传，从而从环保方面吸引消费者。

三、结束语

市场营销在企业发展壮大中发挥着重要的作用，企业必须从市场需求出发，从企业长远利益出发，制定出合理的市场营销战略并不断对营销战略进行优化，保证产品的产量与质量，更新营销观念，以消费者为中心，改变营销方式，开展网络营销与绿色营销，从而促进企业的可持续发展。

参考文献

[1]张帆.企业市场营销战略创新[J].经济视野，2014，（8）.

[2]马伟.企业市场营销战略创新[J].中文信息，2014，（6）.

[3]王磊.浅析企业市场营销战略创新[J].中国经贸，2014，（19）.