定位

5月，放眼全球最热的新闻事件，“红场阅兵”可谓是其中之最了。为庆祝二战胜利暨俄卫国战争胜利70周年，5月9日俄罗斯在莫斯科红场举行了一场自苏联解体后最大规模的阅兵。当然，作为行业媒体，我们自然不会将自己的焦点放在诸如世界各大媒体所关注的方面上，不过，在大家从政治、经济、外交乃至国防安全等方面分析当前的俄罗斯时，我们更加明白，不仅媒体可能就连俄罗斯自己也希望从这次阅兵中进一步清晰自身的全球地位。

大国尚且如此，作为行业以及行业企业，又当如何寻找、确立自己在中国、亚洲乃至全球行业中的位置和角色？而这又将如何影响企业自身的发展？若企业一直处于那种“找不着位置”的状态，很可能会“南辕北辙”。

这个“位置”永远不会是简单的自发定位，当然，有自己的目标非常重要，不过，站在竞争者和服务者的角度，纺机企业或许能拥有更加清晰、准确的定位。观察来看，目前行业里仍旧有不少企业找不着自己的位置，不过，也有从这样的位置分析中，实现错位发展的优秀企业，他们让差异化成为了企业“变现”的工具。

最近接触了两个纺机企业，他们有共同点，比如都在做数码印花设备，也都是行业里出色的企业。所不同的是，他们进入行业的时间以及截然不同的“路子”。这样的不同，曾一度让记者感到彷徨，总觉得在这两家企业之中，一定是某一个搞错了方向，站错了位置，或许其中一个的未来会很不乐观。不过，现在看来，记者对于这两家企业的位置判断有些片面了，事实证明，“殊途”的确可以“同归”。

其中一个企业，可以说它的目标是以“小众”为宗旨的。这家企业在关注最终端的消费群体变化，他们十分强调如今火热的“互联”价值，在这样的模式下，企业将设备制造融入到了自己塑造的服务体系中，同时将面料花型设计、数码印花、服装加工、以及淘宝客户、APP等等统统都放在这个篮子里，为服装消费者建立了一个个性化的消费体系，让DIY成为了一件既简单又轻松的事情。其实，这样的模式于我们每个人当前手机上的一些消费模式有些类似，差别在于，这个企业将链条延伸到了设计、制造环节，而大多数的消费平台尚无这样的消费者参与度。可以说，这样的模式，或许是引领了一种消费模式的。由此，虽然进入行业的时间很短，也有如同其他从广告业转入纺织业的企业特点，但他们跳出了传统设备企业的模式，融入时代的定位让企业发展势头很强，企业老总貌似也是在“玩”的状态下不断将事业推向新的阶段。

另一家企业则是拥有深厚行业积淀的企业，他们在印染自动化领域的装备技术，可以说已经在行业里拥有非常显著的竞争优势，业已成为众多国内一流印染企业的合作伙伴。从企业特点来看，这家企业更像我们能够想象的装备技术企业的模样，踏踏实实搞技术，兢兢业业做产品。企业在数码印花设备领域业务，总体是依托了自身在印染自动化领域行业积淀，是一个懂技术、懂工艺、懂标准的设备企业。他们将企业的产品锁定于中高端工业化设备上，为此，详细了解印染企业的工艺状况、订单标准，集中精力研究、攻关用户的环保生产问题、一等品率问题、生产效率问题等等。在这样的定位下，他们只关心那些对自己产品和对设备企业有要求的客户，从而自动规避了“小众”服务。企业当家人将这些归结于“专业化”、“工业化”，并在为更高要求、标准的装备努力着。严谨是这家企业给记者的感受，并觉得行业需要这样的严谨态度，且产业的未来发展也需要这样的精神。

定位的价值是什么？一类设备，两种企业，各具特色，精彩不同。