浅析印度婴儿纸尿裤市场

浅析印度婴儿纸尿裤市场

Analyzing the India Baby Diaper Market

印度位于南亚，国土面积298万km2。据有关数据表明，印度人均GDP约1,877美元。人口12.15亿，人口出生率1.76％，每年新增新生儿人口2,000万。2013年，4岁以下的婴幼儿人口为1.2亿，15—49岁的女性人口3.9亿，印度拥有巨大的婴儿纸尿裤和卫生巾消费市场。

2014年，印度纸尿裤/片市场的零售额增长了28％。卫生巾的销售额为5亿美元（约合30.6亿元人民币），同比增长25％。印度的消费信心指数排全球第二，仅次于印尼。

婴儿纸尿裤

市场的增长主要来自使用习惯的转变，由布尿布逐渐转向纸尿裤，且二三线城市经济增长提高了尿裤方面的消费投入。同时，不断提高的医疗卫生条件使婴儿死亡率下降，成为印度纸尿裤市场强劲增长的动力。

但是纸尿裤依然比较局限于拥有较高的可支配收入的城市消费者。在农村地区，消费者更倾向于使用传统的布尿布，原因是他们认为长期穿着纸尿裤会引起皮疹。同时，布尿布可循环使用，更加经济实惠。未来随着二三线城市及农村经济的发展以及消费观念的转变，印度纸尿裤市场将会迎来快速增长。

拉拉裤

拉拉裤于2011年才进入印度市场，2011年销售额仅为588万元人民币，2013年，销售额达1.17亿元，占纸尿裤总销售额的11.7％，较2012年增长了44％，创最大增幅纪录。到2018年，印度拉拉裤零售额预计可达3.5亿元人民币。

拉拉裤市场高速增长有以下原因：

第一，各品牌生产商在广告上越来越大的投入，以及在医院开展持续的大范围免费试用装分发，提升了拉拉裤的渗透率。

第二，原来幼儿如厕训练的平均年龄为1岁半，然而随着职业女性比例的提高，在城市幼儿如厕训练的平均年龄延迟到2岁左右。由于职场妈妈很少有时间训练孩子上厕所，使用拉拉裤是一个更方便的选择，因此推动了拉拉裤市场的发展。

为了更好地培育和应对消费者对拉拉裤的需求，2013 年3月，金佰利推出了好奇“Wonder Pants”系列拉拉裤，针对消费者的经济水平，产品定价为10卢比/片（约1元人民币/片，尺码尚未确认），而宝洁拉拉裤的最新售价为14卢比/片（约1.4元人民币/片，尺码尚未确认）。

零售市场

2013年，印度纸尿裤的平均单价增长了2％，主要原因是原材料价格的上涨。但是随着越来越多的生产商进入印度市场，市场竞争愈加激烈，未来纸尿裤价格有可能出现持续性下行。

图　2008—2013年印度纸尿裤市场零售额增长及构成情况

主要生产商

目前，印度婴儿纸尿裤市场的主要品牌包括帮宝适、好奇、妈咪宝贝。宝洁、金佰利、尤妮佳这3家跨国企业都在印度本土成立了公司。它们的市场占有率总和超过80％。宝洁的帮宝适占54％的市场份额，其创新产品升级频繁，强大的广告宣传和营销活动帮助帮宝适取得了领导者地位。

金佰利在印度的公司是由美国金佰利公司和印度斯坦联合利华有限公司按照各50％共同合资组建。金佰利公司在2009年以前是市场领导者，但是近年来市场份额不断流失，为了迎头赶上，好奇推出了全新拉拉裤产品，并且加大与婴儿用品电商平台的合作。

该市场的主要生产商还有Wipro、Godrej Consumer、Pantaloon Retail India、DSG（瑞德）和SCA。SCA已于2013年底推出Libero纸尿裤，目前已经投资10亿卢比（约1亿元人民币）在印度浦那建立工厂并组建销售和营销团队。

（恒安供稿）