美意维新

文 / 余 明

美意推行的一系列改革在中国格局已定。一直在传统水地源热泵领域有着的明确定位，这让美意在之前的很长一段时间里尝到了发展甜头。然而市场在不断变化，这并不代表今后美意还能同样如此。美意需时刻保持开放的姿态，并不断把握市场灵敏度。

2015年6月16日，美意集团与美国驻上海总领事馆联合在上海衡山北郊宾馆举办了一场美意2015新品发布会。会议当天美意集团领导、美意驻上海领事馆专员陆颖、清华大学博士生导师方肇洪、上海交通大学制冷与低温工程研究所常务副所长、上海市制冷学会委员会副主任古波、上海市节能办领导张德明以及上海地区的知名设计院的专家设计师、美意上海地区的重要合作伙伴共计200余人应邀参加本次会议。在会议上，美意集团CEO姚峻、华东区总监卢广军以及方肇洪教授还一起为美意推出的为别墅等住宅用户提供制冷、供暖、生活热水等服务的变频三位一体机揭幕。

姚峻在当日的会议上对美意市场发展进行总结时说，自美意内部调整以来，美意在市场上的发展有了显著的变化。从销量上看，2014年度美意取得了销售增长30%的优秀业绩。2015上半年在市场环境并不明朗的形势下，美意空调的订单量也同比增长了近60%。渠道上，美意经过了从直销向经销制的转变后，更加注重经销商团队的培养，建立了“核心经销商”与“金牌经销商”两支队伍，并在华北、华东、华中地区，广泛和经销商开展合作。

目前，美意每年新增的“核心经销商”与“金牌经销商”有50～80家，尤其是在华北地区和中西部地区发展迅猛。看上去，美意在渠道建设上取得了很大的进展。美意集团总裁助理兼华东区总监卢广军在会上对美意中国及华东区销售策略时对渠道未来发展策略有了详细阐述。他表示，“2015年，美意将跟经销商共同扬鞭起航，拓宽美意空调的发展之路，同时秉承合作共赢的理念，齐心协力，以优质的产品质量为基础，一流的售后服务为宗旨，齐头并进。美意要继续广开渠道，加强与渠道的联系，做好产品培训、技术支持和售后服务工作，保证每一个环节都让大家放心、安心、顺心、开心。”

产品作为根本，美意始终将产品提升至公司的战略高度上。姚峻在会上表示了，美意每年会有10～15个新产品推向市场。并且在所有水地源热泵厂家产品中，从大到小，从单相到三相，从水环的分体到整体等，美意的产品系列最全；美意的三位一体机最多可以内置3个水泵，这是美意在中国的唯一首创技术，目前市场占有率也第一；泰坦系列可以最大做到1 800 RT，是全世界最大的螺杆机；英雄系列是世界上唯一一台真正的三工况水机，也是目前行业中运转范围最高的螺杆机，可以制冷，还可以在蓄冰的同时出65 ℃热水。

另外，姚峻还对美意的未来发展做了明确的战略规划。在姚峻的计划中，美意一是要未来继续在节能绿色空调上会推出更多具有新技术、高能效的产品。在不断推出空调新品的同时，美意还将重点发展集中供暖市场，并为节能建筑的改造提供系统解决方案。

显然，美意已经搭好了未来发展的战略构架。在水地源热泵为代表的空调市场上的成就，美意已经给出了明确的答案，不过对于在供暖市场上的发展美意将会如何，在现在看来，为时尚早。但是，美意在行业中紧跟发展节奏并不断调整自己，对美意来说，这的确是一个很好的开始。