比利时泰桑得乐公司走访中国市场

4月18日-23日，比利时泰桑得乐公司全球营销总监Denis Clement先生在烟台众德集团相关人员陪同下，走访了中国市场，对于国内市场上的水溶性硫酸钾肥料、叶面喷施肥料等产品的研发和市场销售情况进行了全方位的考察。

据悉，比利时泰桑得乐公司是全球最大的速溶硫酸钾生产商，也是全球第二大硫酸钾生产商，公司拥有全球最先进的速溶硫酸钾二次加工专利技术，其产品具有速溶速效、高纯度、低钠、低氯、低重金属等独特特点，施用方法灵活，可滴灌、微灌、喷灌、冲施、撒施、叶面喷施皆可。在泰桑得乐公司高科技研发团队的领衔指导下，形成了齐全的产品序列，公司产品远销亚、非、欧、南北美等多个大洲。该公司进入中国市场的速溶硫酸钾品牌有三得乐和K-LEAF，而在中国分装并销售的另一品牌是德福莱克。

烟台众德集团作为比利时泰桑得乐公司产品在中国区唯一的代理商，在产品进入中国市场的十余年中，做了大量的试验示范和推广工作，现已经进入销量快速成长期。本次访问，主要针对陕西市场，走访长安、户县、灞桥、蓝田、临渭、大荔、华县等经济作物区，共召开零售商会议1场、农民现场会3场、走访门店30余家、田间指导3场次。在本次实地考察和示范指导过程中，Denis Clement深入基层，根据当地的实际销售情况和土壤种植结构，为广大经销商和种植大户提出了非常中肯的意见和建议。

比利时泰桑得乐公司全球营销总监Denis Clemen（t左二）在与农户进行交流，详细询问产品情况。

在陕西大荔县的荔民农资公司，Denis Clement先生发现该公司在冬枣上推广三得乐的方法很独到，他们采用的“组合销售”和“套餐施肥模式”。据荔民农资的杨拥军经理讲，他们和众德集团合作多年，通过双方研究和大量田间试验示范，摸索出适合大荔本地的冷棚冬枣“3+1”套餐施肥方案，即花前、幼果、二次膨果各用意大利比奥齐姆水溶肥5千克/亩，转色期施用三得乐25千克/亩，取得果大、均匀、上色快、品质高、产量高，树势健的突出效果。现在，他们每天在冬枣区组织推广套餐肥，每场都能定出近百套产品组合，购肥者对于这一系列产品的欢迎程度是非常高涨的。

通过走访，Denis Clement先生对于中国市场有着良好的预期，他表示：泰桑得乐公司的速溶钾畅销全球100多个国家和地区，市场份额占全球的一半以上，现在总产量以每年4%-5%增长率增加，以应对不断增大的市场需求。他发现中国的经济作物栽培水平不断提高，水肥一体化也将迎来大发展，对速溶钾产品的需求也会越来越大，虽然现在公司的产品供应比较紧张，但他作为销售总监，肯定会优先满足对中国市场的供应，并协助众德集团做好销售支持和技术支持。