“三农”的出路

近年来，投资农业似乎成了一个热门方向。但是，农业本身的特性决定农业投资不可能有快速回报。农业具有高风险、高投入、低利润、回报周期长等特征。不少浮躁的资本打着幌子进入农业，实际上暗藏了其他敛财之道，如圈地以获得未来土地的增值，或者是套取国家优惠政策和补贴。这些资本的进入不仅没有给农民带来福音，反而给农村建设和农业发展留下了很多后患。

在本期，我们要介绍一个真正帮助到农民的优秀企业——大三湘油茶科技有限公司。大三湘公司的董事长兼总裁周新平曾经担任过跨国公司中国区总裁。2008年，他回到家乡创办油茶公司。一是想拥有一份自己的事业，其次是希望能为家乡父老做一点事情。他坦陈当时帮助农民并不是他的首要目标。在经历了创业的波折后，他才真正意识到这份事业的意义。

2010年下半年，公司出了大事，由于干旱和管理不当，公司的育苗种植损失超过三百万元。同年爆发的行业丑闻，让公司库存价值四千万元的茶油滞销，公司资金吃紧。巨大的压力促使周新平打算放弃这个行业。2010年11月，周新平决定到太和堂种植基地去看一看。一是想了解种的树为什么会死光，二是想为自己的放弃找找理由。他走访了几十户家庭，越走心情越沉重。城市早已是高楼林立，但这里还是阴暗潮湿的土砖房。村里留下的都是孤苦的老人和木讷的孩子，有些孩子已经三四岁了，还没有叫过一声妈妈。想到父母当年的艰辛，再看看这些孩子的现状，周新平突然明白了事业的意义。在这里，除了种一点粮食，人们没有任何收入来源。如果能将满目的荒山变成绿油油的茶林，那将给农民带来多少实惠？将改变多少孩子的命运？他那两年接触了稻盛哲学。稻盛和夫先生曾说，要让事业有大义名分，这不就是大义名分吗？于是周新平下定决心，要把茶油当作下半辈子唯一的事业来做。

梦想是诱人的，但回到现实，大三湘面临着诸多挑战。例如，怎么才能让消费者识别和首选大三湘的产品？行业良莠不齐，劣币驱逐良币，大三湘怎样才能取得竞争优势？大三湘有很多创新实践。比如，大三湘成为国内唯一一家拥有茶油冷榨冷提技术的国家高新技术企业。他们将新产品称为“原香茶油”，不但保留了原香味，还保留了茶油中大量的原生态活性物质。原先的销售走经销商路线，层层加价，终端价格高，个别经销商还有造假行为。他们决定放弃经销商，直供消费者。在2013年下半年，大三湘终于探索出“会员制”的直销模式。最重要的是，他们还致力于与农民结成“命运共同体”，从油茶种植到慈善活动，下一步还准备推出“幸福乡村计划”，甚至规划让农民以土地经营权入股，让其有长远的收益，成为企业的主人翁。而这正是解决“三农”问题的关键。很多资本到了农村，获取土地流转，只看到农业和土地，而把农村和农民的利益忽视了。

天下事唯“三农”最难，无怪乎中央政府到今年已经连续11年发布中央1号文件推进“三农”工作。在这天字第1号工程中，作为企业家的您能否真正投身其中，一显身手呢？