营销策划中的广告应用策略

摘 要：现如今，随着科技的不断进步和发展，企业的营销策略中广告的作用显得尤为重要。一个好的广告策划可以影响到企业的经营规模、企业文化。广告策略对企业营销的策划有着积极的推动作用。

当前的市场竞争可以用异常激烈来形容，市场中充斥着大量的广告，有的广告制作精良，投入巨大；有的广告短小精悍，却又深入人心。一个好的广告策划不仅可以让老百姓留下深刻影响，更对企业产品的营销有着强大的推动作用。所以，优秀的营销策划案中一定要有优秀的广告应用策略，才可以取得更好的效果。

1 广告应用的重要性

广告的应用实际上就是为了给企业产品的经营提供服务。根据企业的规模及营销计划，制定合理并在企业承受能力范围之内的广告计划方案。在这个过程中，还要大量地进行市场调研，了解市场的情况，消费者的需求和产品的最终状态，最后将这些付诸实践。几年以前，广告策略对企业来说并不是那么重要，当然也就不那么重视。但是随着科技的大力发展，互联网时代下人们接受到大量的信息，上网的人也越来越多，人们对新鲜事物的接受能力和需求都大大增加，这让企业认识到拥有完善且极具针对性的广告策划对提升企业知名度，提高产品销售业绩和深入人心的品牌至关重要。

2 广告应用的原则

广告是提升企业形象，提高企业的销售业绩的重要营销手段。所以广告的应用是有着极强针对性和目的性的。企业应该从长远的角度来定义广告所要达成的目的。为了更好地实现广告的用途，在进行广告营销策划时，一定要根据平时的实践进行归纳，找到并遵循相应原则。

首先，广告的应用必须把品牌的打造和促销进行结合。为了满足现阶段的短期营销以及企业今后在市场中的发展方向，通过广而告之的形式让企业最大化地提升知名度，由此可见，企业必须打造一款属于自己的名牌产品，要通过广告来创造自己的名牌效应，让自己的产品人尽皆知，只有做到这一点，才能够在长河当中做到可持续发展，让企业更加具有影响力。要达到这个目的，就必须利用优质的产品质量和系统的、丰富的外在产品形象，逐步扩大企业影响力。

其次，企业在日常的工作当中，也要通过一系列的公关活动来为企业树立形象，做到标志系列化。在广告的设置中，主要是要把厂名、商品名、商标展示出来，让人们记忆深刻，从而达到增加知名度的目的。拿“可口可乐”来说，从名字中就能看出这是一家生产可乐的公司，而且其名字也非常好记，这就是一种非常成功的广告创意。

另外，伴随着人民物质生活的极大满足，人们对所接触到的广告的审美也有了更为严苛的要求，所以广告的内容也应该充分考虑到人民群众的接受能力和审美需求，从而打造出更加精良的广告。当然，广告在传播过程中，也应该对受众群体做一些了解，掌握其在看到广告后的心理变化，在不同的市场，面对不同的受众群体要及时做出不同的调整，满足更多数人对广告所宣传的产品的认知。这需要广告在制作和发布过程中注重这样的群体的层次需求。在抓住产品针对的目标人群的同时，吸引更多的潜在消费者，才能在广告的纷争中拥有一席之地。

最后，广告的功能有很多，不可能在同一个广告当中把所有功能都体现出来。单从受众对广告的心理来看，同一个广告，每个人的理解可能不尽相同，正所谓“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，受众在观看广告时有着不同的心理想法，在看过广告之后，也会对其产生不同的感觉。因此，广告必须针对各个层次的人群来制定，不同层次、不同年龄段、不同经历的人，面对同一事物想到的也不同。而且，不同的地区由于收入不同、物价不同，对待同一商品的接受能力也不同，所以，同一样商品不一定能够适应所有人。那么，广告在发布时就必须着重进行层次化方面的设计。广告从另一个角度来说，其实是一个说服受众的过程，它要让人们知道这一新商品的产生，要让人们知道，这一商品的特点、作用，它能够带来什么体验，能够让生活更加方便。由此可见，广告要让人们认识这一新事物，并且能够接受它，这是非常有难度的事。因此，广告需要设计能够说服受众的方案。但是，市场是流动的，而且具有十分强烈的竞争，广告者应该不屈不挠，坚持不懈，这样才能在竞争中站稳脚。

3 广告应用的策略

3.1 广告产品的自身定位

产品是企业进行市场竞争的根本保障，优秀的产品是企业在市场中立足的基础。然而，再优秀的产品也不可能满足所有人的需求和喜好，那么这时候就需要企业在对产品的定位中有一个很准确的把握。对自己产品有精确的定位至关重要，定位太过于宽泛，不容易抓住主要目标群体，会让人觉得产品过于大众，过于普通，没有新颖的特点和足够强大的吸引力，反而会让产品在市场中面临尴尬的境地；过于狭窄的定位又可能让许多潜在的消费人群由于对产品的不了解而疏远，不敢接近与尝试。所以，精准的产品定位是核心要点。

3.2 广告的市场策略

在有了精准的产品定位和优质的产品后，还不一定能获得足够的市场份额。一个优秀的产品必定需要一个足够优秀的广告策略来为它保驾护航。经得起市场的检验，才能说明广告策划案的成功与否。所以，市场是广告应用策略的重中之重。如何抓住大多数人群的眼球，让他们的感官被广告所吸引，这是广告所面临的第一个问题。广告想要吸引消费者的眼球，就必须能在众多信息中突出自己的主题，明确自己的意图，在最短的时间让消费者对广告有比较深刻的印象。同时要进行密集的广告攻势，除了在传统媒介中大量出现，还要在新兴的互联网、电视电影中植入广告，做到不间断地对消费者进行心理诱导暗示，让消费者一想到此类商品时就能想到这个广告，从而购买该种商品。当然，广告还应该紧盯目标群体的心理特征和精神需求，迎合消费者的需求，并加以利用。用广告对产品的消费者加以固定，然后去争取更多的消费人群。只有在拥有大量的稳定消费者时，才能真正在市场中占据一席之地。

3.3 广告的延续性文化策略

广告并不是一次性的，应该是不断延续的，不断传递出企业文化，不间断地对消费者进行心理引导。例如，脑白金的广告，广告内容很简单，广告词也很容易记忆，广告词读起来朗朗上口，再加上经常改变的动画内容，在很长一段时间内让全国无数消费者记住，并作为送礼的第一选择。这就是一个成功的广告案例，它不仅让人们迅速记住了这个产品，还不断加深人们对产品的印象，从而实现了市场上的成功。广告的延续性策略也需要广告在一开始就从长远出发，为企业以后的产品推出留出足够的空间，新产品的加入或是老产品的改良升级，都应该是广告制作和推广时该考虑的问题，只有连绵不断的广告攻势的注入，才能让产品在市场保住份额，扩大影响力和辐射范围。

4 结语

好的营销策划中广告的应用策略是非常重要的，而一些知名的企业的成功也是因为有一款足够具有影响力的产品。这些产品背后都有着一个优秀的广告策划。由此可见，优秀的广告应用策略可以推动企业的进步与发展，可以为企业建立起一个很好的公众形象，从而为企业未来的大力发展，奠定一个良好的基础。