当前县级广播电视台广告经营管理研究

摘 要:新媒体的快速成长给传统媒体带来较大的冲击和挑战。数字广告、电视广告以及各种网站广告分流着整个广告的市场份额。而对于各地方级广播电视台而言，不仅要面对新媒体带来的压力，还要面对来自各级广播电视传统媒体的激烈的市场竞争，因此，有必要从当前形势出发，研究当前县级广播电视台的广告发展现状并找到新的出路。

1　当前我国县级广播电视台广告经营现状

科技的进步促进了新媒体的快速发展，给传统媒体带来较大冲击与挑战，来自各方的竞争与压力，县级广播电视台的广告增幅逐渐减慢。究其原因，可以分为以下几点。第一，县级广播电视台自身条件的局限性。县级广播电视台广告的受众，主要是本县广播电视所覆盖的群众以及少范围的流动人口，不能做好对市场的调研工作也无法对市场进行细分化。第二，广播电视台频道栏目竞争激烈。央视的13个频道及各省市广播电视台具有较强的竞争力，制约了各地的县级广播电视台。第三，来自新媒体的挑战。随着网络技术快速发展，国内广播电视行业遭受巨大冲击，在一定程度上也影响了传统媒体的发展，使县级广播电视台原有的受众群体减少。第四，人员素质较低，人才流失严重。缺乏专业人才一直是制约县级广播电视台发展的短板，且因为政府财政投入少，从业人员收入低，导致人才流失严重。

2　县级广播电视台应规划好广告经营策略

2.1 突显县级地域特色，建立独特县级广播电视台自己的广告经营模式

县级区域内的企业想在激烈的市场竞争中取得一席之地，除了保证产品质量外，还需要通过媒体对外发布新闻和产品广告。这为县级广播电视台的广告经营提供了广大的市场空间和地域性的优势。县级广播电视台要充分发挥自身在本地域内具有的权威性、可信度高、影响力强、传播面广的优势，立足本地，主动联系本地企业、商家，培养建立县级广播电视台自己的忠实广告客户群，帮助他们做好各时期的广告宣传策划，并帮助企业打响品牌，树立形象，为其占领市场做好服务与宣传工作。

2.2 县级电视媒体适时调整电视广告资源构造

县级广播电视台，因为受众群少，而无法更好地扩展更多的观众缘，而地域又是另外一个制约因素，使县级电视媒体的电视广告资源构造单一。县级媒体在办好新闻栏目的同时，应当适时调整电视广告资源构造，并在此基础上进行栏目的广告包装与营销。

2.3 善抓有利时机，激活县级广播电视广告市场

县级广播电视台直接面对的是当地老百姓，而媒体广告接触的也只是当地客户或者当地经销商代理。这就要求相关媒体认真关注并时刻把握住县域内的市场动态信息，并根据行业特点进行广告的宣传和策划，以获得良好的社会效益和经济效益。广告从业人员要有目的地上门营销，引导客户进行广告的精准投放。如针对大多数刚开业客户反映，开业点歌中没有商家电视画面、广告效果不好的情况，及时推出开业点歌中叠加商家电视画面的服务，让客户体会县级广播电视台独有的专业、贴心服务。

2.4 用良好的信誉和专业服务态度赢得客户信任

县级广播电视台接触的广告客户绝大部分是本地客户，他们的企业规模较小，资金少，广告意识与知识性不强。因此，要协商好县级广播电视台与企业之间的利益点，帮助企业客户制作适合他们的电视广告，并做好深层次的服务，提高创新水平。县级广播电视台广告部门在以往的发展中，普遍是坐等企业自己找上门来，现在相关媒体从业人员则应转变观念，主动上门做好服务，积极与客户建立良好的互助互惠关系，改变原有的广告只是用文字字幕的表达方式，向现在的图文并茂、画面加解说等的跨越，在做任何一家企业产品广告时，一定要精心制作适合产品的广告画面和广告词，让企业看到县级广播电视台广告部的服务态度和专业的电视广告理念，并由此得到客户信任，增强县级广播电视台企业缘。

2.5 建立正确的广告理念

广播电视广告是联系企业、商家与和观众之间的桥梁与纽带，因此广告同样是为发展县域经济服务，为广大商家、企业和受众服务，并对促进县域经济、社会的发展与进步有着积极的促进作用，这也是县级广播电视广告从业人员需要明确的。

当前我国广播电视事业快速发展，相比而言，县级广播电视台广告营销能力相对较弱，虽然如今县域经济的快速发展，也给县级广播电视台提供了更多广告宣传的机会。因此县级媒体的广告营销要全方位地宣传本地企业的产品。县级广播电视台需要树立正确的广告意识，以积极的心态迎接挑战，摆正位置，制定适合县级广播电视台的广告策略，最终为实现县级广播电视媒体广告的快速发展铺平道路、奠定基础。