拒绝模仿，营销世界没有平行线

2015-02-24路长全

销售与市场(管理版) 2015年12期

关键词：追随者短处成功者

拒绝模仿，营销世界没有平行线

路长全北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长

路长全专栏

成功源于聪明的不一致，你要学会反其道而行之。

数学世界中的平行线是令人向往的，但是营销世界中并不存在成功的平行线。

生物学原理告诉我们：没有两个物种靠同一方式生存。同样，任何一个企业都必须具有自己的成长基因。

按照成功者相似或相同的方法，很难成就另一个同样成功的企业。我们发现每一个成功的企业实际上都是独特的，无论在企业战略还是竞争手法上，都有其独特的角度。

关于管理榜样的书汗牛充栋，关于管理模式的书也早已充斥着大街小巷。这些书中的话似乎都是对的，但是你按照书中的方法去做几乎都没有大成效。实际上这些书在我们面前画了一条线，它希望我们按照这条线往前走，或者按照与这条线平行的线往前走就能成功。

不仅写书的人、看书的人坚信走一条和成功者平行的路线能成功，甚至有些成功者本身也认为他们的方法是可以被复制的。所以在全世界尤其是在中国，出现一批又一批“企业家教授”，这些暂时的成功者到处宣传他们的成功之道，他们甚至著书立说，标榜他们的成功经验。他们到处给人指点迷津，似乎能够药到病除。于是他们的周围聚集了一大批追随者和崇拜者，这些追随者研究成功者的轨迹，沿着成功者的轨迹前进。

试图用成功者的轨迹造就同样的成功，其战略性错误在于试图用追随者的身份和领先者并驾齐驱。

此种打法至少有两大害处：

第一，以你的短处搏击别人的长处。这恰恰是兵家的大忌，别人成功的方法一定是他的长处，而你没有成功说明是你的短处，如果你按照对手的方法亦步亦趋，岂不是希望用你的短处和对手的长处作战？你希望以榜样的方法来超越榜样，或者创造一个同样的榜样，就犹如在自己成功的方向上树立了一座大山。

第二，横向来看，你有众多竞争对手，因为大家都在学习榜样的方法，学习榜样的大军蜂拥在那些传统的成功道路上，你进去之后岂不被淹没在滚滚人群之中？

所以从理论上看，无论是在你前进的前方，还是在前进的左右，都给你带来了几乎无法突破的阻力和障碍。

而在实践中，希望用榜样的方法创造另一个榜样的实践几乎没有成功的案例。

多少国家想学美国，成为美国了吗？娃哈哈凭借雄厚实力做的非常可乐，结果如何呢？马云携世界级的影响力做的来往，命运怎么样呢？全世界那么多企业去学习韦尔奇的方法，有哪一个企业成为美国通用了呢?

相反，那些成功的企业，比如微软、百度、阿里巴巴、海尔、联想的成功都是在学习别人的基础上获得了创新，找出了一条和IBM、Google、通用、戴尔不同的方法。

追随、模仿成功者的方法，至多只能实现短期的、暂时的、一段时间的生存，带不来长久的成功。要想获得真正的成功，就要拒绝平行线，必须具有与众不同的东西，具有自己的角度。

这就是为什么中国学习的人数最多，为学习动用的资源也可能是世界上最多的，但中国没有产生出同比例的杰出人物，没有成就同比例的伟大企业的原因。

那么，你会反问，既然我们不能完全模仿或照抄成功者的方法，我们为什么还要学习呢？

研究对手的打法就是为了不按那些方法打！