绿航绿萝产销回顾与展望

广州市绿航农业科技有限公司·程德成

绿航绿萝产销回顾与展望

广州市绿航农业科技有限公司·程德成

编者按：“绿萝”，在绿色观叶植物中不算名门望族。但在广东却有人专种绿萝3000亩、产品改用工业品的纸箱包装形式。行销全国，年销售额2亿元。业界纷纷提出产业转型升级以适应市场需要之际，请看这位“绿萝大王”2014年11月于广东省花卉协会在中山市举办的“广东花木产业发展研讨会”上的发言。

有很多人问我，你为什么种绿萝？

其实当初我种植花卉500多种，这些品种里面还就是没有绿萝，我就问采购商：我那么多品种你为什么要买绿萝？采购商告诉我：绿萝好卖，好赚钱啊！我又问消费者：你们为什么买绿萝？他们说耐摆、好看啊，而且还吸甲醛。从那以后我就认真观察绿萝，到欧洲也了解绿萝，发现在欧洲销量也挺大。在种植上我发现它密度大，种植周期短。而且种植绿萝不像种植兰花、红掌、凤梨那些品种要求那么高，我想每盆能有1元利润也不错，再加上我做企业定位就是要把我整个企业的500多个品种定位成一个品种，一个企业要有自己严格的定位，定位准确那是挣钱多少的问题，而定位错误则是赔钱多少的问题，所以经过认真思考决定种植绿萝。

既然决心种植绿萝，那就认真做下去，首先派我弟弟到国外学习世界先进的种植技术，找最好的老师。同时在场里建棚改造花场，为了赶时间，又怕人笑话，于是在夜里把一些还能卖的杂七杂八的植物用推土车推掉，事实证明这样做是对的。有人问我：你把几百亩地品种种成一个品种卖给谁呀？我就告诉他们，到时候你就知道了，我同他们讲：你一心一意种一个品种如果种不好的话，那种几百个品种能种好吗？我过去就是因为品种多而质量不好，所以大多数产品卖不掉。行业内很多朋友也在观望，今天我告诉大家，我一个绿萝品种3000多亩地，年销售额2亿元，在职职工1000多人，工人平均工资每个月超过4500元。还有人问我：你每天种几万盆，多时每天超过10万盆怎么卖啊？我告诉大家：1.一定要种出好的品质；2.要做出好的品牌；3.降低成本；不需担心销路问题。

我记得有一次我到北京花卉市场，看他们从广州拉回去的花怎么销售、怎么卖花；让我最惊心的是在广州非常漂亮的花拉到北京一卸车基本上就是垃圾，本来就是废旧塑料做的花盆再经过风吹雨打2年，盆里装的泥土又重，再加上他们为了省点运费拼命的多装，所以一卸车简直惨不忍睹。当时看到这些真的很难过，花本来就是漂亮的，用来欣赏的，能买花的人都算得上是有钱人，谁不想买质量好的漂亮的花呢，于是我决定：我不仅要把花种好，还要把花保护好。怎样才能让花不损伤呢？我决定把我的绿萝用纸箱装好保护好，做成绿航牌绿萝，可是这样做之后才发觉我的绿萝卖不出去了，我问采购商：你们为啥不卖我的绿萝？他们说：我买小盆绿萝装车的时候装在夹缝里，不占地方，你用纸箱装太占地方了，后来我告诉他们买我的绿萝装纸箱和不装纸箱一个价，纸箱不用钱免费的。这样一来有的经销商夜间装车剩点位置，半夜没办法去其它地方采购就想到绿萝买带箱的，省事装车快，这下可好了，他们自己都没有想到用纸箱装绿萝回去好卖，再回来拉回去加价也好卖，精明的商人一次一次的发货，绿航绿萝就这样一传十，十传百很多人都争着买绿航带箱的绿萝，我一看有70%的人都要带箱的绿萝，为了品质和品牌，公司决定全部绿萝都用纸箱包装，销量也一路上升，为了提高品质做响品牌，别人种绿萝都用木糠做基质，而我们全部用进口的基质，再加上标准化种植，每盆绿萝都可追踪到每个工人，每盆花不许多插一条也不许少插一条，都有严格的管理，每盆花到什么时候浇水、什么时候开放荫网、都有严格的时间要求。

正因为我们的绿萝品质好、品相好、基质好、根系发达、用户买回去耐摆漂亮，所以很多客户来广州指定要买绿航绿萝。绿航绿萝会将每盆绿萝都插上牌子，上面有绿萝相关介绍，让客人更了解绿航绿萝。我们还做了大量的宣传，如绿航绿萝的服装、围裙、雨伞、扑克牌，现在又在徐州电视台每天都有几次广告宣传，我要让绿航牌绿萝家喻户晓。除广告投入外，我们踏踏实实地搞好销售网络建设，安排业务人员在全国各地考察市场，截止2014年10月，我们在22个省份建立了直销点，发展了一级经销商80家，并协助各地一级经销商设立了下级网点，为社会各界了解购买绿萝提供便捷的途经。在此基础上，我更加注重绿萝质量，与高等院校联手进行绿萝研究，不断地把科研成果用于种植生产过程中。做到：出售最好质量的绿萝，采用最快供货途径，提供最贴心的售后服务。巩固老市场，扩大新市场，增加销售量，使绿航绿萝成为花卉业知名品牌。

我们绿航做起来之后也带动了农户发展，过去农户从不装纸箱，后来不装纸箱没人买，到现在所有种绿萝的农户都用纸箱装货，很多过去从不用进口基质的现在也在用进口基质，过去笑话我绿萝还要用苗床架生产养植，还建那么高的大棚等等的，现在也在学习采用。总之带动绿萝从品质、技术、包装等都有大幅度的提高，在南海里水、花都等地种植绿萝过万亩，由于绿萝品质提高也占领了其它花卉品种市场。