张小炜：干好律师才能发展好律所

◎ 文 《法人》见习记者 彭飞

从1995年和两个合伙人创立律所起， 张小炜看着所在的律所从一个三人小所逐步发展壮大。创业曾经带给他困扰，也给他带来了法律人独有的职业成就

张小炜律师是个很难闲下来的人，十几年的执业经历让他养成了一种职业惯性，即使休息间隙，他还是会为律所的发展谋划布局。他拿出自己的电子笔记本，备忘录上写满了他在飞机上一路思考的问题。

他二十七岁便进了北京市律协，之前曾经四度获得“北京市优秀律师”称号。如今作为北京市律协副会长的他很多时间会被各种社会活动占用，却始终没有忘记自己的律师本职工作。他的日程总是排得很满，接二连三的会议，还要会见当事人。尽管忙得不可开交，他自己却乐在其中。

如果要谈律师张小炜，一定绕不开北京炜衡律师事务所。1995年，他和两个合伙人创立了北京炜衡律师事务所（以下简称“炜衡所”），他看着炜衡从一个三人小所逐步羽翼丰满。炜衡所曾经带给他困扰，也给他带来了法律人独有的职业成就。

炜衡诞生了

在中国政法大学读完四年本科，在校学生会担任职务的他，本有机会保研，但他却选择了直接参加工作。他说自己很了解自己，不是那种能够钻故纸堆的学术性人才，他更喜欢跟人打交道，所以直到大四，还留在学生会忙社团工作。

他学生时代起人缘就很好，也乐于组织活动。他说那时候学校比较开明，他还组建了伙食委员会，监督食堂伙食状况。

毕业之后他在司法部下属的一个国营企业工作，半年之后又去了司法部主管的中国法律事务中心从事专职律师工作。1994年，香港回归前夕，为了做好法律制度的对接工作，国家从法律事务中心抽调部分律师前往香港普及大陆法律政策，这给了他一次深入学习的机会。

那时候两地对彼此的了解还基本处于蒙着盖头听声响的状态，香港人都觉得大陆还停留在法制的草莽时代。

张小炜的主要任务就是代表国家给香港律师讲解大陆的法律政策。他每周要去不同的律所解疑释惑，每次造访前他都会做足功课。时间久了，本科学习的条框化法律也开始系统化起来。“你总不能以其昏昏使人昭昭吧，所以每次给香港律师讲大陆法律都要充分准备。一则使命感使然，二则怕被问倒。其实也不会被问倒，你想，他们什么都不知道，我说什么就是什么。”他开玩笑说道。

法律事务中心给了他一条提升自己的快车道，不久却又迎来一个岔道。

1995年，在香港待了半年之后，他突然被急召回来。政策有变，法律事务中心准备解散了。大家都开始为下一步生计谋划，一些年长的律师纷纷组建起了私人律所。

刚到法律事务中心，他年纪还小，就帮大家干杂活，大家对他印象都不错。从香港回来后，几个年长的律师都向他抛了橄榄枝。他确实做了一番斗争：“我不愿意伤害任何人，站到哪一队都要向另一队道歉解释。我决定干脆自己成立一个，这样谁都不得罪。”

这样，他就拉拢法律事务中心两个从北大毕业不久的研究生，经过一宿不眠的畅谈，炜衡诞生了。

争朝夕更争百年

张小炜是陕西人，他讲话爽直，很少遮掩。他说陕西人的典型特征就是实在，朋友们对他的评价也是这两个字。他朋友很多，但他很少叫“朋友”，他更愿意称身边的朋友为“兄弟”。谈话间他很少刻意去讲法言法语，虽然我已经提前告诉他我们具有同样的专业。即使说到专业问题，他还是更愿意转化成平实而通俗的语言。

在炜衡所最艰难的时候，他持有炜衡所百分之七十五的股权。1998年炜衡所收入持平后，他把所有的股权和大家平分掉。初始合伙人的份额大致均等，大家没有区别，“我这样做是想给所有人一个信号，炜衡是大家的，不是我一个人的，炜衡所做好了，大家利益共享。这种做法确保了人心的稳定，也为炜衡所接下来十几年的稳定发展定了基调。”

炜衡所换过四次地址，从最初的宾馆办公到后来的150平、500平方米。如今他们买下了紧邻北四环的中关村中国技术交易所大厦A座16层，占地2000平方米。每次迁址，炜衡在规模和实力上都会壮大，却也伴随着牵骨动筋的阵痛。

炜衡所最艰难的时候在保利大厦。第一年在宾馆办公攒了20来万的时候，大家纠结于买车还是迁址。那时候还没有CBD，保利大厦属于当时全北京最贵的写字楼之一。他一下子租了150平方米，秣马厉兵，准备大干一番，没想到年底收入刚好持平。年关临近，之前几个诉讼的律师费还没要，他决定主动催收，但是要回来的钱还是杯水车薪。他担心房租费突然断了，炜衡所就有倒闭的危险。

这种困难的状态一直持续了一年多，迈过这个坎，他们团队的创业寒冬终于熬到了头，炜衡所也开始迎来春天。如今的炜衡所有1000多名律师、全球17个分支机构。当他身陷低谷时，他一定料想不到炜衡所会有今天的规模。

工作之余张小炜还积极投身公益活动，他在“希望小学”设立奖学金。他是中国政法大学校友会理事，每年会捐助母校举办一场“炜衡杯”校园歌手大赛。他还是中国扶贫文化促进会副会长、团中央青少年预防犯罪协会理事、内蒙古阿拉善盟沙化土地治理工程发起人。

他说律所要有自己的发展理念，这能让一个律所在对外扩张的过程始终有一个向心力。合伙人之间要重情义，不为利益分配锱铢必较；作为律师要始终注意自己的身份，尽到一个法律从业者的本分，不要因为一个人的形象损害法律人的整体形象；从战略层面讲，做好律所，不仅要争朝夕，还要争百年。

谁有利于律所发展谁说了算

炜衡所一度试图引入职业经理人制度，但是还是没法把律所充分调动起来。经理人统领不了各级合伙人，最后合伙人会议索性辞了经理人。张小炜亲自掌舵，让各级合伙人分工负责，现在炜衡所一切运转良好。

他说炜衡所现在是合伙人模式，但是更注重人员之间凝聚的培养。“到炜衡所来就要认可炜衡的模式，和我们相投，当然我们的各个分所、各个团队也都是因为认同了炜衡、认同了我才最终走到了一起。”

他说每次炜衡所做重大决策，一群合伙人会聚到一起。大家互相争论，试图说服对方，有时候吵到面红耳赤，甚至一直僵持到后半夜。

他认为一个团队最重要的品质是宽容。“人天性里都会有缺点，在一个团队你要学会取长补短，相互理解。如果一个人小气，要分情况。如果他只对几个人小气我觉得挺没劲的，如果他对所有人都小气，说明这是天生的，我们可以原谅他。如果一个人精明，我希望他一直都是精明的，别因为一时精明而误了全局。如果一个人实在，我觉得这是一种恩赐。”

律师没有稳定的收入保证和制度性保障，有案子就做，没案子就饿，每个人都不能保证一直“风调雨顺”。所以他为炜衡所量身定制了一套属于自己的财务互助机制，每个人拿出收入的一部分，确保那些短期内没有收入的、年长的或者面临难处的律师都能获得帮助。谁都不能保证在人生的每一阶段都顺风顺水，大家群策群力，就可以用群体力量克服个人逆境。

张小炜承认，炜衡所发展相比有些所不是很快，却一直在稳定地壮大。令他骄傲的是，这么多年，炜衡所一共只离开过5个合伙人。

他说炜衡所现在的分配模式，他2002年就开始起草纲领。最初有30多页，最后删繁就简到只有七八页，合伙人还嫌多，他就浓缩到现在的三四页。五年来他不断修改完善，说服各个合伙人，直到2007年这个制度章程才最终得以落实。

在对律所的管理方面，他主导合伙人会议，建立了“批评与自我批评”的机制：“我从来不会因为炜衡是我创办的就搞一言堂，所有合伙人都是平等的。如果你的看法能说服我，我就听你的。炜衡所没有家长，有助于发展的道理才是家长，谁有利于律所发展谁说了算。”

先干好律师才能成就好律所

张小炜在1998年、1999年、2001年、2003年四度荣获北京市司法局、北京市律协优秀律师，之后便没有再上榜。他解释其中的原因：“之所以中断，不是因为重心转移到经营律所而忘了律师的老本行，而是那之后我进了北京市律师协会。协会规定担任职务的会员不能参评。你不能既做裁判又做运动员，自己选自己。”

“干好律师没有那么难，我们是成文法国家，大到法律，小到法规，依据都是现成的。现在判决在网上都能直接查到，如果要开庭，连审判员都是预知的，网络一搜就知道他之前判了哪些案子。你甚至能猜出他对同一类型案子的裁判倾向。前期准备不可或缺，但是你至少知道了应该从哪些方面重点突破。”张小炜觉得律师专业性很强，有些案子虽然棘手，但很少会到无从下手的地步。

碰到涉外案件，国内企业和当事人喜欢先找外国律所，用外国律师。他们认为外国律师更了解外国法律制度，更了解外国裁判规则。张小炜对此颇有微词，外国律师能做的中国律师一样能做，收费还比外国律师便宜。

他觉得中国当事人在涉外案件律师的选择上有时候不够明智：“即使真的碰到中国律师做不了的，让中国律师找外国律师也比当事人直接找外国律师要简单快捷。当事人直接找外国律师，需要翻译解释，一下子还不能讲得很清楚，得耽误不少时间。外国律师按国外标准小时收费，价钱不菲。如果让中国律师做，遇到绕不开外国律师的情况，中国律师可以找外国律师合作，因为这是同行交流，中国律师和外国律师在商谈过程是处于平等地位的，这样也有利于保护当事人权益。如果当事人直接找外国律师谈那就不一定了，可能会处于更被动的地位。”

大家提到涉外业务就觉得比纯国内业务高大上，张小炜认为主要是涉外业务的小众化导致的。如果让中国律师主导涉外案件，一样能做好。在涉外业务上，大部分时候中国律师是有实力而没机会。

作为律所管理者，他苦心经营，却始终清醒：“法律服务、解决争议，一个律所才能长久立于不败之地。我现在也在探索，炜衡所要培养一批专业律师，我们会给他锻炼的机会，不断强化他某一领域的能力。做好专业上的事儿，才是一个律师的傍身本领；而储备一批专业律师，一个律所才能安身立命。