唯有创新，才能始终走在最前沿——访泰珂洛超硬工具（上海）有限公司总经理田丹

■《金属加工》记者 张 丽 蒋亚宝

唯有创新，才能始终走在最前沿——访泰珂洛超硬工具（上海）有限公司总经理田丹

■《金属加工》记者 张 丽 蒋亚宝

总经理田丹

在刚刚结束的2014年，中国制造业全线调整，制造业产值增速、利润率均出现不同程度的收缩，机床工具等制造业上下游产业也不可避免的受到影响。而泰珂洛超硬工具（上海）有限公司（以下简称“泰珂洛”）却能够在趋紧的市场环境中逆势前行，销售额稳中有进，延续增长的节奏，并在小零件市场方面取得突破。另外，值得关注的是，过去的一年，泰珂洛在丰富产品线、组建MTB团队、完善技术服务网点、加大品牌建设力度方面也取得了长足的进步。

创新开启小零件市场之门

田总介绍，尽管近两年整个市场发展形势并不尽如人意，但泰珂洛在中国的销售情况依然不错。2013年销售业绩比2012年增长20%以上，2014年比2013年也有两位数的增长。由于智能手机等行业消费需求的井喷，2014年泰珂洛在中国市场尤其是小零件市场取得优异的成绩。

多年来，泰珂洛在汽车行业一直都有很好的表现，但是公司并没有拘泥于此，而是积极拓宽销售领域，增加产品种类，加快产品创新和技术开发速度。在加入IMC集团之前，泰珂洛在小零件加工领域并不是十分擅长，但是自2008年底加入以技术创新闻名的IMC集团之后，依托集团的资源优势以及泰珂洛日本总部的支持，泰珂洛成功开启小零件加工市场之门，取得优异的市场业绩。

除小零件加工用刀具之外，2014年泰珂洛在中国市场不断扩充产品线，产品涵盖车、铣、钻等机加工各方面，能够为客户提供全面、完善和优质的解决方案。在铣削刀具及孔加工刀具方面也加大开发力度，尤其在铣削方面推出了全新的TungTri抗振方肩铣削系列，铣刀片采用3刀尖刀片设计，与传统的2刀尖刀片相比具有更高的经济优势，结合全新的PVD复合涂层材质可以实现较长的刀具寿命和极高的生产效率。而在孔加工方面，推出了创新型可转位式浅孔钻TungSix-Drill系列，浅孔钻刀片采用双面6刀尖设计，结合全新的PVD复合涂层新技术，可实现较高的加工效率和稳定的刀具寿命。

开展多角度、立体化营销

2014年，世界机床工具行业巨头在中国的本土化步伐依然延续了快节奏。泰珂洛同样继续深度布局在中国市场的销售、技术和服务支持体系。田总强调，泰珂洛在中国的团队并不是单一的销售团队，而是技术和销售相结合，一直致力为客户的技术困难、问题提供完美的解决方案。并以参加展会、针对客户和代理商开展讲座等多种方式加大新产品的推广力度。面对市场的不景气，泰珂洛更提出了加强修炼“内功”、积极向上的主张，提升自身的技术和服务水平。

目前，泰珂洛在中国地区已经拥有了大连、广州、天津、成都、西安等分公司和哈尔滨、长春、沈阳、徐州、石家庄、青岛、武汉等联络处及技术服务网点，密集的网络分布，让当地客户能够享受迅捷的技术和服务支持，尤其是各地分公司和联络处可以根据当地不同的机加工生态环境，提供适合当地加工特色的对应产品及技术支持。

另外，泰珂洛的MTB团队将会在2015年重点发力，作为一个整体化、系统化的项目工程，MTB项目需要刀具商与机床商、夹具商、用户，甚至刀具商内部各部门相互协调相互配合，这不仅体现出泰珂洛丰富的产品线支撑，更展示了泰珂洛强大的人才团队实力。泰珂洛将在2015年将投入更多的精力与人力巩固和扩大MTB团队，同DMG MORI等相关企业合作，在客户了解机床的泰珂洛刀具得到充分展示和认可。

强化品牌建设、发展优秀代理商

泰珂洛已经成为中国市场不可或缺的国际刀具品牌，受到越来越多客户的认可与青睐，在品牌建设方面，泰珂洛将在2015年深入探索品牌建设与营销。泰珂洛不仅有领先的产品、过硬的技术等 “真才实学”，还会以实力为基础，未来更加注重品牌建设，提升品牌影响力，实现品牌增值。

田总强调，泰珂洛在中国市场取得今日之成就离不开广大代理商的支持，今后泰珂洛也将一如既往发展代理商，积极寻求认同泰珂洛发展理念、有共同价值观的代理商，以强有力的品牌形象和发展理念吸引优秀代理商加盟，并提供代理商所需的技术指导、培训及宣传等各方面的支持。泰珂洛将继续坚持渠道和直销相结合的销售模式，完善营销体系，以保证为客户提供细致周到的服务。

2015年市场虽然还处于调整期，但是泰珂洛却对未来依然充满了期待。田总认为，2015年除了小零件市场前景不错之外，轨道交通和航空航天等行业也不乏新的商机和亮点。在新的一年，泰珂洛不会满足过去的成绩，而会以创新的产品和更出色的解决方案，在中国市场精耕细作，始终走在业界最前沿。

收稿日期：（20150202）