陕汽加快结构调整，载货车全系布局完成

本刊记者 于占波 文/图

陕汽加快结构调整，载货车全系布局完成

本刊记者 于占波 文/图

在整个产品开发过程中，陕汽都是从如何让用户有更大的竞争力的角度出发，在了解用户需求后根据细分市场特点开发出相应产品。

Shaanxi Automobile Group Co., Ltd Launch New Product in Beijing

July 25, 2015, Shaanxi Automobile Group Co., Ltd held an event in Beijing to launch its large-size cargo-truck in Beijing.From engineering trucks in the early time, to tractors later on, Shaanxi Automobile Group Co., Ltd had been always strengthening its R & D, and production capability to keep abreast of ferce competitive market.

最近几年，市场需求的热点转换对国内重卡行业产生了深刻影响，过分倚重某一车型领域的企业往往会因为跟不上市场节奏，出现销量大幅下滑的情况。尤其是在整体市场低迷的情况下，产品线更全的企业抵御市场风险的能力更强。所以，尽快调整产品结构对于像陕汽这样有些偏科的企业来说，已经刻不容缓。逆境之中，陕汽选择了以变应变。7月25日，陕汽在北京举办了以“价值承载、货通天下”为主题的全系载货车“百城联动”上市发布会。从最初的工程车到后期推出的牵引车，再到刚刚推出的全系载货车，陕汽希望通过产品线的不断补强，确保自己在激烈的市场竞争中不会掉队。

对用户需求研究充分是信心所在

对于2015年的重卡市场，行业各方虽早就普遍看空，但现实比想象中的还要严峻：1-6月，国内重卡销售不到30万辆，同比下降超过30%，行业排名前十企业无一例外全部负增长。在如此市场环境中，凭借牵引车的后发优势，陕汽在行业中的销量排名并没有出现下滑，但其最擅长的2大领域——天然气卡车与自卸车却遭受重创，产品线不均衡的弊端显而易见，从自身来看，陕汽载货车算是应运而生，但相对于整体表现低迷的市场，却难称最佳。对此，刚刚上任不久的陕汽控股董事长袁宏明表示：之所以选择在市场不好的情况下推出全系载货车，体现了陕汽对自身产品的准确认识，也充分展示了陕汽的自信。

其实，陕汽一直都有载货车产品，但不成体系，并且过往多年，自卸车和牵引车在陕汽每年的销量中占有举足轻重的位置，因此载货车并没有被陕汽视为重点。2012年，陕汽开始布局载货车产品平台，在随后的3年中，陕汽以X3000、新M3000产品平台为核心，对载货车产品从硬件到软件、从整车到零部件、从外观到内饰，进行了全方位改进，力求在动力总成优化、轻量化、舒适性等方面实现全面突破。

据陕重汽汽车工程研究院副院长兼销售公司总工程师邵国强介绍，在开发载货车初期，陕汽定下的目标是：要做就要和行业有非常大的区别，只有如此才可能脱颖而出。在开发过程中，陕汽充分研究了用户的需求，对各细分行业的工况进行分析。例如，根据快递行业的运输特点，车辆采用空气悬架结构，既可以增加车厢容积，又可根据货台高度升降。在整个产品开发过程中，陕汽都是从如何让用户有更大的竞争力的角度出发，在了解用户需求后根据细分市场特点开发出相应产品。

细分市场是推广的重中之重

据陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝介绍，目前，陕汽载货车已全面覆盖中长途、中短途、轻量化、重载等产品种类，未来将聚焦农副产品、日用工业品，快递、冷藏品运输4个细分市场，并将逐步拓展至煤炭、钢材、危化品运输等市场。

由于载货车行业比较特殊，面对的都是陕汽之前并没有过多介入的细分市场，在营销方案上，陕汽也将作出相应调整——研究冷链、快递、环卫等市场用户需求，对行业用户及大用户逐步进行突破。为了能够尽快打开市场，陕汽先期只选择了40家优秀的经销商投放载货车产品，并推出3年不限里程的保修政策，如此大的推广力度，显示了陕汽志在必得的信心。

一份行业调查报告显示，2020年左右将是我国载货车发展的一个重要拐点。届时，公路运输业对载货车的需求将由现在的以新增需求为主，转变为以更新需求为主，这意味着对载货车需求总量将长期保持在一个比较稳定的水平。据陕汽公布的销售数据，2015上半年，通过加快结构调整，陕汽在载货车、牵引车等市场快速增长，产销突破4.16万辆，其中载货车增长210%，这一数据似乎也验证了陕汽开发全系载货车这一战略选择的正确性。

全系载货车上市，标志着陕汽重卡已经全面完成产品结构调整与扩充，但在强手如林的载货车市场，作为后来者的陕汽将面对来自各方的挑战，接下来将要考验的是其产品的市场适应性及营销推广能力。要完成由工程专家向物流专家的华丽转身，陕汽载货车身上的担子不轻。