全国台企联荣誉会长丁鲲华：两岸经济，一定是合则利

1956年出生的丁鲲华，一路以优异的成绩考入台湾清华大学，毕业后，进入台湾最知名的饮料公司工作，一待就是11年。从基层销售干起，他一步步坐上了总经理的位置。然而优越的生活条件、舒适的工作环境并没有禁锢他的思维，一次销售追踪，改变了他的人生轨迹。

“当时落地天津，我想也是缘分吧”

1990年前后，丁鲲华所在公司每个月卖给香港的饮料，超过80只集装箱（40尺）的数目。然而，经过销售追踪，却发现香港市面上并没有其公司的产品。那么，这些产品到哪里去了呢？丁鲲华心中产生了疑问。经过调查追踪，他发现饮料原来都“跑”到了中国大陆，特别是厦门、汕头这些经济特区。随后，经过一番了解，丁鲲华认为，大陆市场“大有可为”。于是，他立刻向公司董事会提议，在大陆设厂，为公司的未来发展做一个整体规划。但是这个提议很快被否定了，当时的董事会认为，企业在台湾已经做得很好了，没必要到大陆设厂，平白增加了风险性。

然而，敏锐的丁鲲华嗅到了大陆的市场和商机。当时他虽生活稳定，但是台湾属海岛型经济，发展空间有限。丁鲲华决定，辞职，到大陆创业。1993年，丁鲲华辞掉了工作，在与朋友商议后，皆认为，大陆房地产行业前景更加广阔，便与朋友远赴天津做起了房地产生意，一做就是20多年。

谈及为什么选择天津，丁鲲华说一切都离不开“缘”字。“当时落地天津，我想也是缘分吧。本来我们的项目在北京，但是由于土地等问题，项目迟迟未能开展，可人员都已经来了，于是就选择了距离较近的天津，想着边做边等，北京项目批下来了我们再回去。”丁鲲华表示，“没想到，这一落地就是20多年。所以说人生机缘，很多事不是能够强求的，缘分到了比什么都重要”。

天津有“河海要冲”和“畿辅门户”之称，东临渤海，西靠首都北京，海河穿城而过，是一座有着600 多年开埠历史的工商业港口城市，也是中国北方最大的沿海开放城市，是北京通往东北、华东地区铁路的交通咽喉和远洋航运的港口。在这片热土上，丁鲲华先后投资创办了天津凯华房地产开发有限公司、天津大通智能电池发展有限公司、华大（天津）半导体有限公司等，既有创业的辛劳，也有成功的喜悦。虽然每一步都很艰辛，但也给他带来了丰厚的回报。

与很多第一批来大陆创业的台商一样，丁鲲华经历了1997年亚洲金融风暴的冲击，也与大陆同胞一起战胜了2003年“非典”疫情、渡过了2008年的金融风暴以及2012年欧债危机……“我们这样一路走来，遇到过好几次比较大的冲击，但是都过去了。所以，接下来应该会走得更加安心吧”。经历过大风大浪的丁鲲华，回忆过去，轻描淡写。

在第九届冀台（张家口）经济合作洽谈会上致辞

“既然已经决定来大陆创业，就要好好做”

与客户约谈生意、与朋友把酒言欢、与家人欢聚畅谈，现在的丁鲲华，已经完全融入了天津的生活，其实刚来时，他并不习惯。“现在网络、电视等非常发达，但是在我刚来的时候，只有几个电视频道，台湾的报纸杂志也都寄送不过来”。丁鲲华回忆道，“餐厅一般7点前就关门，业余生活也十分的乏味”。这些都可以忍受，但最难的是对家人的想念，“家里上有老，下有小，唯一联系就是电话，有事情的时候还需要从香港转机，折腾个一两天才能到家，回来亦然。但是既然已经决定来大陆创业，必须要做好各种准备、克服各种困难”。

上世纪90年代，大陆经济正在一步步崛起，各行各业都在大跨步发展，房地产业也不例外，丁鲲华的每一个项目，基本都能盈利。很快，丁鲲华便亲手建立起了自己的地产王国。

1998年，通过竞选，丁鲲华当选了天津市台协会长。“其实协会很单纯，因为当时台湾不允许一些较大规模的企业来大陆投资，所以台商大多数是中小企业、个人企业。我们共同的观念就是把协会作为一个相互沟通、相互协助的平台。”丁鲲华表示，平日里，大家会定期聚聚，在聊天中解决问题、建立友谊。

“当然，天津市台协的发展，也少不了天津市政府的支持。”丁鲲华介绍，在天津担任台协会长的8年里，每个月他都会和市政府相关单位召开调解会，邀请相关负责人来为台商做一些政策宣导。“同时，每个星期我们都会将最需要解决的问题向市政府有关部门反映，他们都会及时帮我们解决。”不只是精神的鼓励和支持，丁鲲华表示，在遇到困难时，市政府也会在各方面给予指导和实质的协助，助其渡过难关。

随着事业慢慢稳定，闲余时间，丁鲲华选择在南开大学继续深造。3年经济学硕士、4年博士，他都是与年轻的学生们一起攻读的。丁鲲华说，在学习知识的同时，自己也更加融入了这座城市。

“来大陆这么多年，哪边是他乡，哪边是故乡，已经很难说清了。”丁鲲华笑着说，“我从30多岁来天津，现在快60了。在台湾的前20多年都是在学习、服兵役，而在大陆的20多年则是人生最精华的时段，如果算真正成熟、能够自主的时间反而比台湾更长，所以他乡、故乡的感觉变得很奇妙。”

企业发展的同时，丁鲲华也不忘带领天津市台协回馈社会。救灾扶贫、捐款捐物，几乎每一次灾难后，天津市台协都会组织献爱心活动，把物资和台商的祝福送到需要的人手上。除此之外，天津市台协更是带动了天津献血风气，丁鲲华会定期组织员工献血，天津市出现血荒时，更是义不容辞，身先士卒，带头献血。

“我觉得最重要的还是做好本业”

台商来大陆投资，从早期的加工贸易到现在的规模效益，其相对优势正在逐渐流失，再加上来自企业本身及外在环境的种种影响，利润愈来愈薄，因此有些人认为，台商要想永续经营，需要在观念及策略上有较大的改变，即转型升级。对此，丁鲲华分析道：“我认为台商最重要的还是先照顾好自己的本业，降低成本，增加产品附加值，只要有专业竞争力就不怕任何挑战。”

丁鲲华说，确实也有很多台商都在积极思考创立品牌、建立自己的销售管道，但是，现在经济发展太快了，可能建立品牌花了三四年，渠道推广又花了无数心力，耗费了大量资源，但实际销售成果还不如淘宝网上的钻石店、皇冠店。与其这样，丁鲲华建议，中小规模的台商倒不如善用近几年 “大火”的电商，和理念相近的销售通路合作，自己则专心做好品质的把关，以规模降低制造成本。而在转型升级的摸索中，有些台商转战越南、柬埔寨，做的还是低附加值的产品，为的只是想赚一些土地、物料、人工的差价，丁鲲华认为这也不会长久。他说，“生产线转移也有很多看不见的风险，如果算上家庭、青春，不一定真的赚钱，还不如务实强化专业能力，提升产品附加价值，就算一时辛苦，行久终能致远”。

“只有合作和谐，两岸老百姓才能有更好的生活”

如今，在大陆的台商有100多万人，企业近9万家，作为见证者，更是参与者，台商在两岸关系进程中有着不可替代的作用。“我常常形容台商是抓住两岸的一双手，抓紧了，两岸关系会更好，手松开了，就一定会影响两岸关系。”丁鲲华表示，“100多万台商看起来只是一个数字，但分散台湾各地，几乎每一个社区、每一栋大楼都有在大陆工作的人，影响力相当可观”。

丁鲲华表示，“两岸经济，一定是合则利”。 2013年6月21日，两岸两会领导人第九次会谈在上海举行，海协会会长陈德铭与海基会董事长林中森签署了《海峡两岸服务贸易协议》，但服贸协议在台湾一直没有通过，货贸协议也还没有签署。说到经济合作，作为一名经济学博士，丁鲲华对其有独特的见解。

“其实，我觉得服贸和货贸很单纯，大家把它想得太复杂了。货贸，是在WTO（世界贸易组织）下，大陆和台湾重新讨论能不能给对方更优惠的东西。其实，按照我的理解，这其中大陆给台湾的优惠多于台湾给予大陆的，这并不符合WTO对等互惠的精神，只是因为大陆有这样的实力和市场，愿意让给台湾更多的利益。大概是说，台湾产品卖到大陆，本来要征收10%的税，现在不需要了，这对台湾产品是很好的事情，不应该会有什么争议。”

相比货贸，服贸显得“争议性”十足。“服贸也是在WTO的前提下，将除了货品贸易以外的东西签署一个协议，使其能对彼此提供更多的优惠，鼓励往来。”丁鲲华表示，大多数的台湾老百姓知道，大陆给了台湾很多优惠，但是有些政治人物故意扭曲协议的内容，甚至称“服贸过了，台湾男人找不到工作，女人找不到老公”，这些利己损民的政治操作模糊了协议的本质，使两岸经济合作悬宕，无法全力推动。

“我觉得讲这些，是没有良心的。”丁鲲华说，“服贸在WTO中就是相对的，我开放你的金融，你就要开放我的。但是大陆在对台湾的贸易中，对台湾让利特别的大，我是觉得台湾是真正的获利一方”。谈到服贸是否会对台湾有冲击，丁鲲华表示，“也许会。但在发生之前，谁都不知道。所以台湾当局要做的是预先做好妥善的准备，规划完善的补救措施，而不是杯弓蛇影，自限困局”。

2007年12月17日，台湾高雄市港都企业家联谊会会长高国伦拜会全国台企联

台湾是一个海岛，服务业占生产总值的70%。“第二产业占台湾GDP还不到三成, 却在大陆投资将近美金1000亿元，并创造每年近2000亿元美金的两岸贸易总额，如果台湾开放占GDP七成的服务业到大陆，一定可以释放更大的能量，带动台湾经济向上一级提升。遗憾的是，台湾当局并没有用心对老百姓宣导，任由偏激的政治人物煽动民心，结果受害最大的还是基层民众，台湾经济力无法完全发挥，实在太可惜了。”丁鲲华说。

生长在台湾，工作在大陆，丁鲲华和所有的台商一样，对两岸都有深厚的感情，他希望，两岸政治人物一定要有一颗宽厚的心，要做真正对老百姓有帮助的事。“任何一个人，特别是台湾的政治人物，都不应挑起两岸的对立，因为只有彼此合作和谐，两岸老百姓才能有更好的生活。”采访最后，丁鲲华如是说。