马西元：玩资本就要“赶时髦”

王欣芳

在白酒行业遭遇寒冬、行业景气度不高的大环境之下，泰山酒业却保持着稳定增长，市场和营销均呈现春意。

作为山东省人大代表，泰山酒业集团股份有限公司董事长马西元称，这是坚守寂寞的成效，因为“做企业就是在跑马拉松，拼的是耐力，而寒冬与暖春其实只有一线之隔”。

15年，两件事

过了年，马西元就59岁了。

这是重要的人生节点，最适合回顾和总结。马西元显然有过思考：“先后在两家企业做领导，都将原来危难重重的厂子做到了同行前列，很有成就感。”

马西元在1995年的行业动荡中入行，转眼做了15年泰山酒业集团的掌门，当年接手时，“泰山”是一家濒临倒闭的企业，如今“泰山”却是数一数二的鲁酒品牌，即便在省外，对手也有几份忌惮。一位川酒老总就曾告诫营销人员，莫要与泰山硬碰硬，而要与其成为朋友，因为他们的董事长马西元“柔中带刚，不好对付”。

可是马西元却认为自己只为泰山酒业做了“两件事”：一是品牌提升，开发了“五岳独尊”中高端品牌；另一件是改进了管理模式，从最初的定额管理调整到标准的现代企业管理模式，“就算出门半年，公司照样运转”。

去年，一纸禁酒令让白酒行业陷入萧条，政务消费大幅萎缩，一线品牌不得不降低身价，许多地方品牌经营惨淡。马西元却高兴的罗列着去年的成绩，按可比口径计算，截至2013年12月20日，公司实现销售收入15亿元，利税4亿元，如果从绝对数值上来看，15个亿并非值得大书特书，但相对于整个白酒行业的大幅下滑而言，这个成绩还是令人满意的。

尤其让马西元感到欣慰的是“五岳独尊”，“从价位来看它应该首当其冲，我们以婚宴及商务团购有效弥补了政务消费的下降，说明五岳独尊还是有抗风险能力的。”

在2013年“第五届”中国酒类品牌价值200强排行榜中，泰山酒业排名第38位，品牌价值达到46.9亿元，位居鲁酒前茅。

太空里的“泰山基因”

数千年前杜康造酒传之后世，有关酿酒工艺的创举层出不穷。酿酒生产有数百种微生物参与发酵，极其复杂，时至今日仍有很多奥秘令人类迷惑。马西元在白酒业浸淫二十年，尽管本业主要集中在企业管理上，对酿酒工艺的探索却有极深兴趣。

2010年底，中国航天基金会正式与泰山酒业联姻，翌年，泰山酒业便借助神舟八号将微生物酿酒菌种送入太空，菌种在太空旅行了397个小时，经历了高辐射、微重力、强紫外线的照射，马西元也经历了各种纠结和等待。

“菌种返回地面后，我们与中科院成都生物研究所联合开展了菌种的分离和应用研究，筛选出九组携带太空基因的优良菌种，应用到传统酿酒生产中。”马西元惊喜的发现，应用后的窖香更加突出，酒体也更加丰满醇厚。去年夏天，泰山酒业推出了两款神十飞天纪念酒，成为整个鲁酒界在品牌建设方面最有影响力的年度事件。

熟悉泰山企业动向的人都知道，虽然品牌建设的步骤走得有条不紊，但马西元在其他方面也玩得风生水起。目前，泰山酒业集团除主业白酒外，还进军蛋白饲料、生物肥料、彩色印刷、生态乳业等多个行业，蛋白饲料业务在泰安和四川邛崃都有分厂，年销售额可达4亿元；生物肥料项目也实现了质的发展，年产值也已经达到10亿元。

最引人注意的是金融，去年一年，马西元在资本运作上下了大气力，投资入股泰安商业银行、发起成立小额贷款公司、进军典当行市场，简直让人怀疑他童心大起、追求时髦。

马西元却有一番理论。他认为做企业要把握大局、顺势而为，而资本运作还真得“赶时髦”：“近年国家鼓励民间金融发展，所以我们拿出一部分资金积累尝试性地开展资本运作，为未来建立民间银行作铺垫。这个时髦不赶就错过大机会了。”

做企业需要节奏感

在业内，马西元被评价最多的就是“稳”：无论是当年拒绝“标王”免遭勾兑波及，还是凭智慧和实力勇闯江浙粤南方市场首开鲁酒南下先河，泰山酒业都是以“稳中求进”为基本发展策略。

可是马西元也会“冲动”。去年年中，民间“保钓”触动了马西元的神经。他让企业定制了一批新的宣传牌，布置在高速沿线。那段时间，经过高速泰安路段的人都能看到“泰山是世界的，钓鱼岛是中国的，‘五岳独尊是咱们的”标语。当然，这批标语仅保留两周就被撤换下来，但马西元的某些态度至今仍一览无余。

《齐鲁周刊》：泰山在资本运作方面颇有动作，这与之前的稳中求进是否相悖？

马西元：过去泰山酒业坚守寂寞，积累下一些经验和底蕴，再加上市场环境和发展阶段的变换，是泰山应该主动出击的时候了。现在我们没有任何外债，还拿出去5亿来放贷，其实是为公司加大品牌投入、巩固老市场、开拓新市场提供了强大的后盾和资金支持。

《齐鲁周刊》：做企业这么多年，有何感想？

马西元：做企业就好比赛跑，是一场马拉松而不是短跑，拼的不仅是速度，更是拼耐力；同时一定要量力而行，保持好自己的节奏，不能随波逐流，更不能搞大跃进，否则就会昙花一现。endprint