酷派李斌：以苹果为榜样争夺中高端市场

本刊记者 | 黄海峰 刘启诚

酷派李斌：以苹果为榜样争夺中高端市场

本刊记者 | 黄海峰 刘启诚

自运营商终端补贴下降后，“中华酷联”等传统手机品牌都在谋求转型，其中酷派裂变成3个品牌（酷派、大神、ivvi），分头突破。经过近一年摸索，酷派品牌在渠道建设方面可圈可点，还打造了热销的锋尚系列，产品销售均价提升约300元。

11月25日，酷派继续发力，在京发布年度期间新品锋尚Max。据悉，该产品定位中高端，拥有三大“黑科技”，即双系统、真金属一体化机身、立体耦合天线。酷派总裁李斌介绍，新产品面向30岁左右的人群，酷派将借其重新审视品牌定位，并积极开展“终极合伙人计划”，发力线下渠道。

重塑品牌形象

在此次发布会开场，酷派通过情景剧向乔布斯致敬，表达“学习苹果好榜样”的态度：不喊超越颠覆，从“学习”做起，但不止于“学习”。同时，著名演员李小冉登台助阵，并向酷派董事长郭德英“请教”锋尚Max亮点。

据悉，酷派改变了企业LOGO，并将锋尚Max定价在2499~3599元。“锋尚Max的品牌形象是自信心、创造力、催化力，酷派日后的品牌形象是要给人一种‘大哥、靠得住’的自信心。”李斌表示。

据悉，锋尚Max是酷派第一款按照品牌调性推出的产品，明年酷派将发布6~8款产品，均会精心打造。未来，酷派将更多地倾向传播品牌，在品牌方面下更多功夫，而不是在价格战上。

“我们未来将通过品牌化的战略，拉升酷派在消费者心中的形象，通过渠道化的费用养活企业，打造一支酷派的专属市场，制定长期发展的目标。产品只是一个载体，新的品牌有新的方向，以品牌引领产品。”李斌如是说。

发力线下渠道

从去年底开始，电信运营商对终端补贴下调，手机厂商纷纷转向电商渠道或线下渠道，手机厂商渠道单一的弊病也逐渐暴露。为建立完善的线下渠道网络，酷派将以锋尚Max进行尝试，全面实施“终级合伙人计划”。

可以看出，酷派正在进行从“学习三星”到“学习苹果”的战略转型。对此，李斌解释称，以前向三星学习，是因为其工业化制造能力很强大，生产的产品能够快速上市，是从上到下的营销模式；但是现在倾向于学习苹果，因为苹果更关注消费者感知，通过消费者拉动销售。

李斌介绍，“终级合伙人计划”计划是指酷派、酷派员工以及酷派当地的合作伙伴共同出资成立合资公司。合资公司将一方面继承公司原有运营商销售渠道，另一方面开放渠道，开展自身的销售。该计划旨在调动员工、合作伙伴的积极性，深耕整个线下渠道。

据悉，目前酷派线下渠道开拓力度很大，比如在四川，酷派原来只有100多销售人员，如今已经建立1000多人的团队。“‘终级合伙人计划’改变了我们的思维模式，我们以后的销售更多要靠渠道、靠消费者需求拉动。”李斌介绍。