浅评各类兽医的现状与未来

从层次、角度来讲，兽医有着不同的分类。从行业许可来讲，有官方兽医，有职业兽医，有的仅有学历，有的是纯伪兽医；从薪资来讲，高端兽医动辄年薪几十万，而乡村兽医也就一两万；从地位来讲，有的享誉全球畜牧业，有的还在努力摆脱“阉猪匠”的帽子；从工作环境来讲，有的现代化、自动化的规模养殖场，有的在臭气熏天的圈舍；从“医术”水平来讲，有的能够预防动物一生健康，有的连发烧原因都摸不着头脑。他们或许是科班出身，或许是半路出家。之所以选择这部分，原因有二：一是因为他们都乐意接受“兽医”这一称谓，二是因为他们直接掌握动物的生死存亡。

1 养殖场兽医

疫病的控制水平很大程度决定了养殖场的盈亏。盈利了，理所当然，赔大了，兽医水平不行---传统的偏见导致兽医所担负的责任非常重大。近些年养殖疫情复杂、传染病众多，加上行情也不是很景气，养殖场兽医的日子还真不好过。

养殖场的活儿脏、累，迫切需要获得尊重。然而，养殖场兽医尊严的获得完全得靠自身。要想做一名受饲养员、老板认可和尊重的兽医，绝非朝夕之事。不仅要有过硬的技术水平，还得具备一定的沟通技巧。

对于半路出家的兽医，他们多从事配种、打针等一学即会的工作，经历了养殖场的兴衰发展，也或多或少积累了一些临床经验。如果只是按部就班地干些消毒、配药或打针的工作，未来要么被淘汰，要么干基层工作。对于科班出身的兽医到养殖场工作，一段艰苦的工作将积累一生宝贵的财富。初来乍到，工作时间谦虚向前辈请教、细心临床观察，做好本职工作，业余时间温习书本知识，和临床现象相结合，逐步做到知其然且知其所以然。

2 一线技术服务兽医

一线技术服务兽医需要具备四个能力：一是找出问题真正原因的能力;二是摆脱问题与自身立场干系的能力;三是解决实际问题的能力;四是紧急关头的逃生能力。

一线技术服务兽医最接地气。因为他们有很多机会遇到五花八门的各类养殖问题，第一时间感受到疫病流行动态，第一时间感受到用户的使用反馈等等。他们长期奔走在偏远的养殖场，这样的挑战是对人生体验和实战经验都是绝佳的磨砺。借助自身专业实力和公司平台，结合养殖场实际问题，趁机练就一身发现问题和解决问题的本领。

一线技术服务兽医最具考验。市场有了争议，他们第一时间请去“擦屁股”。面对各类奇葩用户，仅靠高超的专业本领并不能解决问题，还得需要良好的逻辑和通俗的表达，既能让用户接受现实还能维护公司形象才是上策。方案说起来再好听，能解决问题才是良策，解决不了问题就是忽悠!因此，一线技服具备解决实际问题的能力才是王道。否则，各种强行扣押等暴力事件就不仅是新闻，还是体验。当然，难免有些问题是超出自身解决能力的，也难免遇到一些刁蛮客户，这种情况，逃生能力是多么的重要!

一线技术服务兽医心理最易不平衡。一是工作没有明确计划。多数情况是跟随营销人员或经销商一同开展工作，像是营销人员的跟班。二是技术问题没有决策权。争议的处理往往由营销人员决定，技术人员也难以对处理建议跟踪和反馈。三是收入没有浮动空间。相比营销人员而言，兽医经手资金少，看到各种回扣难免眼红。关于上述，忍有所值就算了，关键是收入可比性差。他们业绩考核模糊，收入明显比营销人员低，所辖区域业绩好，将归功于营销战略得当，业绩不好，或责咎于兽医辅助不力。

难道一线技术服务兽医一生难展抱负?其实不然，广袤的一线有他们的价值和前途。疫病复杂不要紧，都是他们展示或练手的好机会(当然不能仅止步于应付客户，而应实实在在搞懂了具体问题);用户刁蛮不要紧，他们最能反映产品品质和用户需求，全面掌握了用户的真正需求，还愁前途无路?(当然“进谏”时还得思考出对策);没有话语权不要紧，处理问题的水平高了，话语权自然就来了。

3 技术营销兽医

技术营销兽医属于综合人才，他们能够快速为企业创造较好的价值，能够较快时间独当一面。他们是营销队伍最懂兽医的，也是兽医队伍最懂营销的。然而，行业有分工，个人有定位。用户面对技术问题当然期望技术人员去解决，政策问题期望营销人员去商讨。就像教授成为商人以后，讲起课来总有些别扭一样，技术营销兽医如何去面对用户是一大挑战。

相对而言，技术营销兽医从薪资来讲会优越一些。两条腿走路，路自然越走越宽，最终还会走出两条路来。鉴于较自由的时间支配和更多报酬，多数人会选择营销路线。

3 产品推广兽医

产品推广兽医承担着传播和维护企业产品价值的重任。对他们而言，择善而动很重要，因为需要掌握的兽医知识很多，而需要讲到却很少。选择较好的企业很重要，因为品质好，你才是真传播。口才比实学更重要，因为只有先让用户先听起来有理，你的建议才有可能被采纳。

吃透产品特性是产品推广兽医的基本功。精于挖掘产品卖点，了解同类产品优劣，才能为产品推广积累素材。除此之外，及时践行“拿来主义”，掌握行业动态、疫病流行形势，具备解决临床一线问题的能力，才能较好地为用户提供增值服务。维护公司利益、树立良好产品形象是产品推广兽医的工作的核心。凸显的“营销万能论”和“兽医象征论”的传统认识有所改善，兽医在营销队伍中的作用与地位也相应提高。

值得一提的是，产品推广兽医的未来在哪里?十年前，会议推广就能取得良好效果，这几年企业网站、论坛、QQ群推广相继落寞，微信平台谁又知道还能持续多久?事实说明，传统方法已难以做好推广，新技术、新工具的应用会改变甚至颠覆产品推广模式。随着移动互联网、物联网在畜牧业的推广和普及，产品推广模式也会发生质的转变。因此，产品推广兽医不仅要有扎实的专业知识，还要运用新观念、新思路、新方法、新工具去工作，每一轮新浪潮的推动可能就是你人生的再一次洗牌。

4 宠物兽医

工作体面，环境优良，收入可观，潜能巨大。关于收入，虽然工作也辛苦，但若技术过硬，收入也能一般临床人医相提并论，偶尔也能遇上“只要能治好，钱不是问题”的土豪主人，关于技术，崇尚医德但要记住，不管过去曾误诊过多少病例，谁治好的病多，谁就是专家，关于发展，猫猫狗狗疫病要擅长，若能拓展些奇异宠物的治疗水平，将面临无限商机。

对于各个类别的兽医来说，潜心研究，为能够研发出能够真正改善养殖业的新成果、新技术、新产品做一点贡献是人们所共同期望的。