抢滩东盟手机市场，谁与争锋？

□ 文/陈丽冰

抢滩东盟手机市场，谁与争锋？

□ 文/陈丽冰

近年来，随着高速无线宽带互联网的逐渐建成，功能强大、方便快捷的智能手机也日渐成为东盟各国广大民众追求的时尚商品。据国际市场调研公司Gfk报告显示，2014年，新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、印度尼西亚和柬埔寨7个市场共售出智能手机1.2亿部，销量同比猛增44%，销售额高达164亿美元。

有需求就有市场。面对这块具有6亿多人口的“沃土”，众多手机生产商纷纷到东盟开拓市场。

智能手机的新一极

2011年，几经升级换代的智能手机开始风靡全球。但经过几年的热销后，中国及欧美等手机市场逐渐趋于饱和，市场增长开始缓慢。于是，人口密集、但智能手机还未普及的东盟就成了众多手机厂商垂涎的“肥肉”。

作为全球最大的智能手机制造商，三星在2013年开始借助一些应用程序和营销举措大举进攻全球增长最快速的手机市场之一──东盟。一方面，在东盟各国投资建设手机工厂，以满足市场需求。另一方面，为了捕获更多东盟市场的年轻消费者，三星还在新加坡组建了一支约50人的团队，专门负责向马来西亚、菲律宾、泰国和新加坡等东盟国家的三星电子用户开发应用、个性化的体育新闻，以及提供免费赠送饮料、折扣酒店房间等促销活动。

此外，随着与三星的竞争越来越激烈，在高端手机市场占绝对优势的苹果也在觊觎这块新兴市场。2014年11月，苹果公司与越南最大信息和通讯技术上市公司FPT Corp合作，正式进入越南市场，并称以此作为其向东盟市场扩张措施的一部分。

不仅如此，当中国市场日趋饱和后，中国华为、小米、中兴等智能手机产商也开始将眼光投到这片最具潜力的市场。2014年年初，小米公司登陆新加坡，开售当日创造两分钟内售罄的奇迹。而位居全球智能手机出货量第三的华为，在经过一系列营销活动后，2014年，也在缅甸拥有近100家华为旗舰店、品牌店和加盟店，其在东盟地区的智能手机出货量较2013年增长了200%。

本地厂商崛起

面对潜力如此巨大的黄金市场，东盟的本土手机也在悄然崛起，并利用人脉及价格低廉优势，直接挑战三星、苹果以及中国华为等品牌手机。

2014年初，印尼的本土手机品牌Advan推出首款智能手机后，在第三季度迅速抢占了12%印尼本土市份额。不仅如此，其他同业竞争对手也紧随其后。从2014年开始，拥有“Polytron”品牌的印尼家电厂商Hartono Istana Teknologi启动智能手机的本地化生产，并将在2015年6月之前增设生产线，从而将年产量提高至目前2倍的240万部。虽然在印尼智能手机市场，其份额还不到1%，但是该公司计划凭借其在家电领域培育出的压倒性品牌实力，将借助售价150万卢比(约合人民币720元)左右的廉价智能手机发起攻势。

值得注意的是，这种情况不仅出现在印尼，东盟的其他国家也都在跃跃欲试。2014年第三个季度，菲律宾、泰国和越南的本土手机厂商，智能手机总出货量达到640万部，是2013年同期的三倍之多。

为何东盟的本土手机会崛起得如此迅速？是否会超越三星、小米等品牌手机？对此，业界分析认为，东盟本土手机生产商有其人脉并且熟悉市场情况的优势，虽然现时东盟本土手机的销售规模尚未能与主要的市场领导者三星、小米等品牌相比，但已经在本土市场站稳并继续增长。此外，这些手机生产商主攻低中价手机市场，凭借每部仅售价几百元人民币的低廉价格，迎合了低收入阶层用家需求，所以在当地较受欢迎。不过，众多东盟本土手机生产商还刚起步没多久，虽然有政府政策的支撑，但在硬件、技术等方面暂时还难以与三星、小米等国际品牌手机竞争。

话合作，谋共赢

商场竞争风云变幻，从来都没有谁是永远的赢家。“大蛋糕”就在眼前，但如何才能吃到是当前摆在手机厂商们面前的首要问题。中国的企业具备娴熟的技术和生产经验但缺乏当地人脉资源，而东盟本土手机生产商拥有熟悉的市场和广阔的人脉资源却起步较晚，缺乏技术和经验。在此背景下，与拥有成熟技术的中国商家合作成了当前不少东盟手机生产商突破困境的选择。

“通过在中国生产，能够提供廉价高功能产品”。 菲律宾Cloud Phone的首席执行官埃里克表示，菲律宾的市场规模不及印尼，从政策方面来看不具备培育“国产智能手机”的条件，大部分厂商都选择与中国的代工企业合作。例如，在菲律宾最近涌现的本土品牌Cherry Mobile，其生产基地和研发中心都在中国深圳，只要中国厂商推出新手机，就能在最短时间内模仿出机型。其手机售价约为100元人民币，且针对当地人使用手机进行优化，取得很好的销售效果。

不过，针对具体国家的特别政策，还需要特别对待。据悉，为了促进印尼国内手机生产行业的发展，当前印尼政府正计划针对售价超过500万卢比（约合人民币2405元）的外国产智能手机征收20%的关税。此外，从2016年开始，所有进口的手机必须使用印尼本地生产的部分零部件；从2017年开始，所有4G智能手机制造商必须使用至少40%印尼生产的零部件。

因此，未来中国企业想要开拓印尼市场，亦或是印尼本土手机生产商想与中国合作共同开拓智能手机市场，还需在印尼当地建设工厂。但无论是基于何种形势，“两两合作”都胜过“单打独斗”， 双方可以根据自身的资源优势互补，共同开创智能手机的新未来。