转型潮下见“真功”

通讯员_唐江鸿

转型潮下见“真功”

余杭服装人共话行业“新常态”

通讯员_唐江鸿

近日，2014余杭家纺产业协会、杭州市余杭区服装行业协会年会召开。年会现场，记者采访了两位余杭服装企业家，共同探讨在“新常态”下，余杭服装人应对行业转型升级的新思路、新探索。

华鼎集团副总裁方隆：内外兼修 增强产品开发话语权

TAweekly：行业转型升级下，企业面临着哪些困难？

方隆：2008年金融危机后，整个市场和产品结构都发生了很大变化。国际市场萎缩，我们的订单减少了；人口红利消失，劳动成本不断提升；整个行业发生全球产业大转移，而内需始终增长不多，这个时候就要看企业的真功夫了。

TAweekly：面对现实困难，企业有何良方？

方隆：外贸订单减少后，我们重新整合了战略性客户的资源，在外贸方面，我们主要走中高端路线，在产品开发上有一定的定价权和话语权，这样也促使客户与我们积极合作 。

TAweekly：华鼎集团今后的发展思路是什么？

方隆：外贸方面要通过研发做高端，建立企业的合作体系，走向国际。我们还要把品牌零售做好，这是华鼎转型的关键，逐步弥补外贸方面的不足。电商是我们摆脱传统零售专卖店形式的一个突破点，如果把体验做好了，完全可以通过官网和其他网站来销售，市场会很大。

杭州杰丰服装有限公司总经理高余杰：打造多品牌体系 建立电商园区

TAweekly：杰丰是如何坚持做好主业的？

高余杰：杰丰于1984年成立，通过内销赚到了“第一桶金”。1999年开始，我们陆续改建、扩建新厂房，杰丰有了飞速发展。2008年金融危机时，我们提出了内销、外销两条腿走路的模式，在技术研发、产品开发上转型。在每一次的转型突变下，我们都积攒了很好的铺垫，通过下一个30年的努力，我们的服装会做得更好。

TAweekly：企业是如何抓好自有品牌建设的？

高余杰：2009年，我们设立了两个女装品牌，佩杰和第一乐章，品牌定位有所区别。第一乐章是25～35岁间的少淑女装，主要定位在二三线城市。佩杰是比较高端的成熟女装品牌。以直营与加盟代理的双轨道实现品牌的渠道扩建。

TAweekly：能否介绍一下企业的未来发展方向？

高余杰：自主品牌是我们未来的增长点，我们还把老厂房改成电子商务园区。目前，网络销售是对内销品牌的销售渠道的补充，也是发展的增长点，通过电商园我们能实现更大的突破。