农业决胜在基层

□郭兆熊

上午一个朋友打电话，聊到近期很多农业、农资公司高调出场，有的在人民大会堂召开新闻发布会；有的在国宾馆搞仪式；有占领国字的大媒体拼命宣传；有的更是以行业第一自居；有的以国际品牌为目标。面对这些高调动作，笔者觉得未来农资谁是赢家，不是看开始，要看结果。

三农问题一直是国家和企业家门关注和热议的话题，随着近几年国家政策的倾斜，越来越多的企业、资本瞄准涉农项目。可是大家有没有认真的分析过，农村、农民、农业这些问题的解决关键在哪？在会场？在酒店？最终还不是要在基层靠着农民这一主体逐步实现？

我们研究的对象是农民，未来谁能赢得农民，谁才可以赢得农村市场，或者说拥有农民基础，农资企业才可以成为市场领头羊。农民也许一时间会被人民大会堂震惊，也许会被国宾馆吸引，或许会被所谓行业第一迷惑。但是最终我们要影响的那批农民，要合作的那批农民，是有一定学习能力，有一定辨别能力的新型农民。谁会想不明白羊毛出在羊身上的道理呢！

广东有一位朋友，他常年在基层做肥料的推广工作，效果显著，他了解当地农民，能够把自己的知识按照农民可以理解的话语推广给农民，得到了农民的信赖，销售工作做得非常好。如果让他天天站在人民大会堂讲课，未必能够把肥料卖给农民吧？

历史有很多相似之处，如今的农资电子发展一点不亚于十年前对连锁经营业的追求程度。那时候有数不清的公司布局全国市场，甚至全球市场，最后呢？说失败，大家都是公认的。可是如果把眼光聚焦一下，在很多地方上，如今很多连锁的品牌依然存在，并且运行良好，这是为什么呢？究其原因，有一点值得思考。他们是符合当地需求的，他们了解当地社会经济情况，他们把好的连锁理念实现了本土化改造，并且在当地稳固了自己的市场份额。

所以做农资，决定未来胜利的战场是在基层，我们要研究的、影响的对象是农民。希望农资行业的朋友们，我们能够沉下心来，实现自己存在的价值，不要去比拼高大上，要比谁更实用有效。农资电商的发展，我们不能看开始，一定要看结果，看落脚点，看我们做事的目的，还记得否“心不正、事难成”？